今日（10月20日），福昕软件召开2025年半年度业绩说明会，公司董事长熊雨前、独立董事林涵、董秘兼财务负责人李蔚岚共同出席。

　　业绩会上，有投资者提及，近日商务部发布的公告存在两大细节引发热议并登上网络热搜：一是公告文本附件采用WPS格式替换Word；二是要求相关申请文件须以中文提交，引发热议并登上网络热搜。受此消息影响，福昕软件股价一度涨幅超过10%。

　　结合近期商务部采用WPS格式引发国产软件板块活跃，有投资者提问：“本土化替代对公司政务业务影响如何？”

　　福昕软件董事长熊雨前回应：“本土化替代为国内市场带来机遇。公司PDF、OFD编辑器支持Linux、统信、鸿蒙等国产系统，拥有双版式支持，将紧抓机遇开拓政务、金融市场，提升业绩。”

　　熊雨前表示，2025年半年报显示，该公司在北美市场收入占比约53%；出口业务为软件相关产品及服务，不属于关税征收范围，目前未受新一轮贸易摩擦实质性影响。全球布局上，将持续以“订阅+渠道”模式开拓海外，稳定北美同时加强欧洲、中东、亚太新兴市场渠道建设。

　　在人工智能浪潮下，软件公司纷纷推动AI技术的应用。对福昕软件而言，在传统编辑器领域，其AI助手新增保版翻译、SmartCommands及多文档交互等功能，进一步提升用户文档处理效率。

　　此外，在AI布局方面，福昕软件在半年报中披露，该公司新推出了Research Agent功能。

　　谈及Research Agent功能与大模型厂商原生Agent的差异化，独立董事林涵表示，该公司正从文档工具厂商转型智能文档处理厂商。相较于大模型，公司产品优势在对文档的理解。

　　“目前市面上，还没有通用大模型能准确理解所有文档。基于此，公司推出分类IDP概念，在特定场景为企业客户提供免责意义下100%准确率的智能文档处理方案，助力客户升级数字化工作流。”林涵进一步表示。

　　业绩会上，公司对近期业绩增长较快的订阅业务ARR也做了归纳总结。根据财报，上半年公司实现订阅业务ARR约4.99亿元，较上年同期增长53.43%。

　　据林涵介绍，自2022年启动订阅转型以来，该公司通过产品云化、官网升级、永久授权客户转化推进转型。其中，激励政策上，重点激励新增订阅客户拓展；同时组建专门团队维护续订，将续费率视为ARR增长关键。

　　值得一提的是，今年初，为切入智慧政务服务领域，福昕软件以4.75亿元的价格，完成了对通办信息51%股权的收购。

　　针对投资者提出的“目前通办信息是否贡献业绩收益？收益情况如何？”等问题，林涵回应称，通办信息自2月并表以来，已贡献收入。“由于其业务具有明显的季节性特点，主要收入集中在下半年，因此上半年其所贡献的收入较为有限。”

　　展望未来，对于公司全年业绩规划，李蔚岚表示，在费用端，福昕中国贯彻节用战略，严格预算控制。福昕国际以ARR增长为导向，侧重新增ARR，已调整销售政策。其中，存量ARR佣金降低，新增ARR奖励增加，同时聚焦战略严控新项目投入；收入端，原有业务今年增幅不低于去年同期水平。“我们希望通过收入稳增、费用降速，实现经营层面减亏甚至扭亏为盈。”