利率下行带来的“蝴蝶效应”，影响着资产管理行业的每个角落，也让优质资产难寻。在“资产荒”迷雾之中，汇华理财有限公司（下称“汇华理财”）总经理王茜以清晰的思路主动迎击。她的成竹在胸，既来自对中外金融市场的熟稔掌握，也来自对中国财富管理行业的长远信心，更来自汇华理财日渐成熟的投资管理体系。

　　以投资驱动产品设计

　　今年以来，合资理财公司规模增长亮眼。以汇华理财为例，其最新的资产管理规模已超过300亿元人民币，较年初增幅显著。

　　放眼规模170多万亿元的资产管理市场，银行理财是重要的一极。在王茜看来，因贴近零售客户、注重绝对收益、信用口碑较好，银行理财未来将在居民财富管理方面发挥重要作用。

　　“追求绝对收益是银行理财最显著的特征。”王茜认为，这是由客群属性决定的，银行理财的客户大多追求目标收益，较为看重理财产品的业绩基准。这也银行理财是区别于其他类型资管机构、构筑自身竞争力的重要逻辑。

　　大类资产配置是实现绝对收益的重要前提。因此，从经营理念来看，汇华理财注重“以投资驱动产品设计”，这在普遍依靠负债、渠道的理财行业中独树一帜。

　　“这和资源禀赋有关，我们的长处在于专业投资能力。在渠道拓展方面，我们不追求渠道数量，而是精选理念一致、客群匹配的伙伴，确保产品能精准触达有需求的客户。”王茜表示，这也使得汇华理财不会受制于“规模驱动”，而是进入“能力驱动”的良性循环中。

　　大类资产配置先行是关键

　　传统单一市场配置策略已难以满足投资者需求，银行理财在“固收+”这条道路上凝聚了共识。如何将“+”做出自身特色？汇华理财的解题思路是做好全球大类资产配置，而这也正是合资理财公司的长板和特色。

　　近年来，汇华理财的各项工作重心均围绕“大类资产配置”架构展开，并持续加强在权益、跨境、量化等多资产领域的策略拓展。

　　现在，汇华理财在个股深度研究和主动管理能力上已展现出领先优势，成为银行理财行业中少数真正拥有自主权益投研实力的机构。

　　在产品布局方面，汇华理财同样围绕“绝对收益”和“全球多元配置”展开，于2024年推出了以产品管理目的为核心的新一代产品体系——全球领航；针对不同风险偏好的投资者和服务本土理财客户的需求，汇华理财布局了基于不同风险收益特征的理财产品，比如主打低波动开放式的“时间朋友”系列、主打全球多元配置的“趋势指南”系列产品等。

　　相对而言，权益资产波动较大，如何避免“固收+”在权益资产的波动中从“+”变成“-”？王茜告诉上海证券报记者，大类资产配置先行是关键。

　　比如“趋势指南”系列产品，旗下的“固收+”理财的产品策略更加多元，且能够在产品层面实现全球多元配置，这有别于市场上常见的单一股债配置型“固收+”理财产品。

　　将全球经验转化为本土表达

　　作为中国首家外资控股的合资理财公司，汇华理财以跨境投资和全球配置见长。汇华理财的外资股东——法国东方汇理资产管理公司，是欧洲最大、全球排名前十的资管巨头。

　　“如何将全球先进的打法和经验，有效地作用于本土市场，设计好本地化产品，服务好本地客户，是我们重要的课题。”王茜如是说。

　　经过时间的淬炼，汇华理财在投资策略、产品体系等方面已有所沉淀。团队中既有具有顶尖外资金融机构工作经验的跨境投资、衍生品投资交易、风险管理、合规管理、人力资源管理等全球性人才，也注重引入具有本地化经验的本土固定收益投资、权益投资、交易、产品设计、客户服务等方面的人才。这样的结合，给予了汇华理财观察市场、投资配置、设计产品和服务客户方面的独特视角。

　　基于“混血”基因，汇华理财已经形成了自身特点——既做了大量跨境配置的布局、以全球配置的理念践行大类资产配置，又考虑本土客户的需求，不会完全照搬欧美市场的打法，对中国市场做了深度的布局和把握。

　　可以看到，汇华理财的野心远不止于成为搅动池水的“鲶鱼”，而是想要在引进外资科学多元的投资方法论的同时，依托公司对于本土理财市场的深刻洞见，将其内化于心、外化于行。

　　“展望未来20年，中国财富管理市场将迎来黄金时代。合资理财公司的机会来了，我们已做好准备。”王茜告诉记者。