10月23日，在广州琶洲展馆，第138届广交会第二期如期开幕。南都湾财社记者从广交会官方获悉，二期聚焦“品质家居”主题，展览总面积达51.5万平方米，设近2.5万个展位，划分为15个展区，展品覆盖家庭用品、礼品及装饰品、建材及家具等大家居品类，参展企业超1万家，其中国家级高新技术企业、专精特新“小巨人”等优质企业超2900家，较上届增长逾10%。
电动分背床、智能办公椅搭载健康监测与调节系统、智能衣帽间、恒温美妆冰箱、全降解吸管、负碳香氛……南都·湾财社记者巡馆发现，在现场，年轻境外采购商已从“跟单者”变身“主导者”，他们既关注碳足迹、健康监测等硬核指标，也追求智能、自然场景体验与个性化设计。这场盛会不仅是全球家居采购枢纽，更成为观察年轻买家消费趋势的窗口，后者正以“环保优先、场景适配、颜智在线”的选择，重塑外贸产业供应链。
10月23日，广州琶洲，第138届广交会第二期开幕。
从政策约束变为主动选择
海外年轻买家普遍愿为低碳买单
“老一代采购商看环保更多是在政策约束下，他们会首先问是否符合欧盟标准。现在20至30岁的买家，会追问环保细节，比如‘回收材料占比多少’‘碳足迹报告在哪’。”10月23日上午，在浙江森川家具有限公司展位上，营销负责人陈玲向记者介绍备受关注的新品——MUG坐凳，浅绿色的外形和线条颇为吸睛，把座椅倒转，它又变成了花盆或垃圾桶。展品前的材料溯源海报显示：这款坐椅原料来自回收的家电外壳和渔船旧绳索，经过分拣、注塑重塑后，变成了线条利落的北欧风坐凳，售价仅比同类非环保坐凳高5%，因此开展当天尤其受到澳洲、欧洲采购商的关注。
展位上的海报详细展示了产品的环保生产路径。
在广交会二期，环保不再是参展商的加分项，而是年轻买家筛选产品的“准入门槛”。澳大利亚采购商SHAYNE BOYD是BUILDER公司的员工，他告诉南都湾财社记者，在澳洲，年轻消费者的重要理念之一是“可持续性”，在杭州中艺实业的智能观景棚展位前，他反复确认产品的材质：“镁铝合金能回收吗？光伏板的光电转化效率如何？意味着使用中能减多少碳？”在澳洲，年轻消费者为绿色产品支付溢价很常见。SHAYNE BOYD表示。
首次来广交会的澳洲买家SHAYNE BOYD和他的贸易伙伴。SHAYNE BOYD表示，可持续性是澳洲年轻消费者很看重的消费因素。
海外买家主动为环保买单的意识，正在打破供应链的成本逻辑。陈玲透露，曾担心环保材料会推高售价，但年轻买家的反馈让他们调整了策略：“我们的原材料来自回收的旧电视机外壳，还有渔民打捞起来的废旧绳索，目前通过优化回收技术，降低了原材料成本，最终溢价控制在3%-5%，刚好契合年轻买家的心理预期。”令她更意外的是，在接洽的过程中，澳洲、欧洲的00后买家还会主动提供环保改进建议，“他们会主动交流当地的环保政策和现状，他们不是被动接受产品，而是参与到设计中，希望产品更符合自己的环保理念。”
南都湾财社记者从广交会官方获悉，二期拥有“绿色制造”认证的参展企业超过了800家。陈玲认为，这种变化背后，是全球年青一代消费价值观的转向。相较于老一代因政策约束被动选择环保产品，海外年轻买家主动将低碳融入了生活方式之中。
更青睐户外生活方式
年轻买家要的是“可互动的生活空间”
在杭州中艺实业的展位上，一款白色智能观景棚前，几位来自中东的年轻采购商正在尝试通过智控屏幕，操控棚顶的光伏板角度——阳光强烈时，光伏板自动调整至最佳发电位置。傍晚时分，棚内的LED灯随光线变化自动亮起。
智能观景棚的模块化设计及便于组装的特点，吸引了不少旅游业发达国家的采购商前来咨询。
“这不是一个简单的棚子，而是一个可移动的户外生活空间。”中艺实业负责人刘汉举向南都湾财社记者介绍，这款第四代智能观景棚产品，能适配草坪、露营地、咖啡店露台等多场景，甚至能通过软件升级增加雨水收集功能，开展以来已接到希腊、西班牙等旅游国家采购商垂询，“我们观察到，海外的年轻买家除了喜欢绿色环保产品，他们也愿意走进户外。”刘汉举表示。
这种场景化需求，正在改变家居产品的设计逻辑。传统家居产品通常实现单一功能，比如“椅子用来坐”“棚子用来遮阳”，年轻买家更追求一物多用的灵活性。刘汉举表示，为了满足不同场景需求，中艺实业在设计中加入了“模块化组件”，用户可根据场景增减功能模块。智能观景棚能适配周末露营和周中咖啡店经营两种场景：“在欧洲，人力成本很高昂，而我们的智能棚能在2小时内组装完成。”
带有“瀑布冲浪”功能的按摩浴缸受到关注。
年轻消费者对场景互动的追求，还体现在对自然融合的渴望上。在广东圣罗兰卫浴的展位，一款带有“瀑布冲浪”功能的按摩浴缸前，吸引了几位来自俄罗斯的采购商驻足交流——水流模拟自然瀑布的节奏，搭配星空灯，营造出SPA的氛围。
“我们注意到，年轻买家不再喜欢封闭的浴室空间，而是希望能与自然互动。”广东圣罗兰卫浴科技有限公司负责人黄家明介绍，这款浴缸的“瀑布水流”可独立控制强度，满足深层按摩的不同需求。
这种设计变化的背后，也是海外年轻一代生活方式的迭代。疫情后，年轻群体更注重户外生活和居家体验的结合，家居产品正在打破室内与室外的边界。“过去产品设计是我给你什么，你用什么，现在是你需要什么场景，我就设计什么产品。”刘汉举说，“年轻买家的需求越来越具体，也越来越个性化，这倒逼我们从产品制造商向场景解决方案提供商转型。”
年轻买家需求扩容
智能与颜值缺一不可
在采访过程中，多名境外采购商向记者不约而同地表示，高智能和高颜值，也是目前海外年轻消费群体所热衷的。值得注意的是，年轻买家的颜值追求并不与实用冲突，而是要求颜值与功能并存。圣罗兰卫浴负责人黄家明也提到，“海外年轻买家对东方文化很感兴趣，有颜值更有文化故事的设计受到欢迎。”
比利时家居用品采购商Toumpsin此行主要采购纺织品，她印象深刻的是年轻买家对智能和高颜值品类的偏爱。她透露，自己此次采购清单中，UV 口罩、时尚印花口罩占比颇高。
在第138届广交会同期举办的2025全球生意大会上，采购商分享与交流。
年轻买家的新需求，也正在推动外贸服务体系加速升级。在第138届广交会同期举办的2025全球生意大会上，中国制造网总裁曹睿展示的Sourcing AI 2.0 AI 采购助手，吸引了众多境外采购商驻足体验——只需在系统上输入关键词，AI能在30秒内筛选出符合条件的供应商，并附带产品检测报告。“年轻买家习惯高效、便捷的采购方式，AI工具能帮他们快速找到匹配的产品。”曹睿告诉南都湾财社记者，平台数据显示，第三季度中东地区的流量同比增幅达45%，拉美、非洲市场增幅超30%，“这些新兴市场的年轻人口占比高，消费潜力大，通过AI系统匹配，让供应商的产品能精准触达当地买家。”
Toumpsin表示，智能和高颜值是欧洲年轻消费者目前所热衷的。
线上高效匹配之外，线下无缝衔接的对接服务也更贴合年轻买家的节奏。此次全球生意大会联动广交会、香港MEGA SHOW，组织车队接送采购商往返穗港两地，Toumpsin就是受益者：“我先在香港看了时尚配饰展，再来广州参加广交会等活动，一周内完成了多类产品的采购，比单独跑展会节省了不少时间。”
记者观察：
当我们讨论海外买家的喜好变化时，我们在讨论什么？
这场聚焦品质家居的全球盛会，正成为观察海外年轻买家消费趋势的窗口。
海外年轻买家的消费趋势，对产品的选择变化，正在改变全球家居产业的供应逻辑、产业方向乃至国际贸易模式。年轻买家对环保、场景化、个性化的需求，要求企业在技术研发、柔性生产上投入更多。它倒逼供应链从规模制造向精准创新转型。
其次，它推动全球消费从物质驱动向价值驱动转型。海外年轻买家主动为环保支付溢价，为“小而美”的产品买单，本质上是将消费视为价值观的表达：他们通过选择环保产品，表达对可持续发展发自内心的认同；通过选择场景化产品，表达对灵活生活方式的追求；通过选择个性化产品，表达对自我关爱的重视。这种转型，让家居产品从耐用消费品变成了情感连接品，也让国际贸易从单纯的商品交换变成了生活方式的交流。
