在全球经济下行压力加大、国内房地产供求关系发生重大转变的今天，传统投资驱动模式正逐步让位于创新与效率驱动模式。资产盘活能够将企业低效、闲置或非核心资产转化为流动性强、收益可期的有效资源，实现资产价值释放、现金流提升及资源优化配置，已成为企业提质增效、实现高质量发展的关键路径。然而，现实中许多盘活项目由于存在缺乏系统规划、专业能力不均、模式单一、资源配置低效等问题，导致项目周期长、成本高、成交难，反而成为企业管理中的“包袱”。
面对这一难题，北京世邦力德投资管理有限公司董事长周绍军及其团队基于十余年的实践经验，创新提出“以成交为核心”的资产整体盘活模式。该模式统筹考虑政策要求、企业战略、业务发展、经济收益、资产属性、“成交三要素”等关键因素，突出系统化、专业化、市场化、高效化与生态化，围绕“成交”这一核心目标构建起“一个核心要素、三个内涵要求、四项联动策略、七大关键步骤”的实施框架，为企业系统化解资产盘活难题、实现保值增值提供了全新路径。
以“成交”为核心的资产整体盘活模式
“成交”，盘活的出发点和落脚点
周绍军强调：“唯有‘成交’，才能真正释放资产价值，它是一切资产盘活工作的出发点与落脚点。”该模式将“促成交易、实现保值增值”作为根本目的，强调以终为始，将“成交三要素”——价格、供给、需求——贯穿于资产盘活全过程。
具体而言，“基于客户需求的产品设计”要求将现有资产按照买方需求进行打造，形成最优交易架构；“基于市场导向的定价策略”通过建立与评估公司的工作协调机制，确定既公允又有优势的评估价格；“基于主动推广的多元化营销模式”则通过整合政府、行业、金融机构等资源，实现资产的有效盘活和价值最大化。
三项内涵融入，驱动盘活价值跃升
该模式强调将“战略思维”“系统思维”与“结果导向”贯穿资产盘活整个过程，具体体现为三项内涵要求：
资产范围的整体性——将企业全类型资产批量纳入盘活计划，充分释放资产的规模效应与协同效应，有效改善整体ROE，实现资产价值最大化。
资产盘活的系统性——统筹考虑企业经营管理各关键要素、资产盘活各关键步骤，系统进行全要素配置优化、盘活策略实施与专业流程服务。
盘活效益的整体提升——着眼于企业整体效益提升而非单宗资产盘活，在实现资产价值最大化的同时，助力企业更加聚焦主业主责，提高组织韧性与核心竞争力。
四项策略联动，打通盘活关键堵点
为实现从“资源”到“资本”的高效转化，该模式创新提出四项联动策略：“多资产整体统筹”将不同属性、状态、层级、区域、业态的全类型资产批量纳入计划；“多元化模式创新”灵活运用转让盘活、租赁盘活、委托经营、改造经营、资产金融化等多种方式；“全要素配置优化”从政策研究、模式创新、市场布局等方面为资产盘活配置必备资源；“全流程专业服务”则通过“七大关键步骤”提供一站式专业化服务。
七大步骤闭环，打造专业实施流程
七大关键步骤是指“尽职调查-评估分类-方案统筹-招商策划-组织交易-跟踪协助-总结反馈”，是实现成交与资产保值增值的重要保障，也是三项内涵要求、四项联动策略落地实施的完整过程。从前期尽职调查、科学分类评估，到中期的方案统筹、招商策划与组织交易，再到后期的跟踪协助与总结反馈，形成一套标准化、可复制、高效率的操作体系，构成全流程专业化服务的闭环，确保“成交导向”贯穿始终。
云南邮政实践：从“广杂碎缺”到“乡村振兴服务平台”
这一模式的实效在中国邮政集团有限公司云南分公司（简称“云南邮政”）的资产盘活项目中得到充分验证。面对全省1700余宗分布广、业态杂、产权材料缺的网点资产，世邦力德专项组开展为期4个月的尽职调查，覆盖云南省16个市州、129个区县、1200余个乡镇。
立足乡村振兴的国家战略背景，项目创新提出将乡镇邮政所打造为集信息交流、商品贸易、物流中转、便民服务等于一体的“乡村综合服务集合服务中心”。通过整体统筹、模式创新与全流程服务，云南邮政不仅实现了闲置低效资产的快速去化与现金回收，更打造出“云惠邦”乡村振兴服务平台，形成“文化传播—服务集成—资产增值”的良性循环。
在实施过程中，专项组针对本地客户采用宣传单、走访等地推方式，利用网络平台开展广域推介，与昆仑好客、政府机构、京东、淘宝等渠道客户开展精准磋商，最终通过网络竞价、公开拍卖等方式完成交易，实现了国有资产保值增值与社会效益提升的双赢。
新模式、新路径，在知行合一中推动企业资产“活起来”
以“成交”为核心的资产整体盘活模式，通过系统化设计、市场化运作与专业化实施，有效破解了“盘而不活、活而不优”的困局。这一模式的探索与推广，不仅推动企业将“负担”转化为“资源”，将“包袱”转化为财富，还将助力企业让资产盘活转化为企业核心竞争力。
“该模式源于实践，且在理论与实践结合中动态优化、创新演进。”周绍军表示，“以‘成交’为核心的资产盘活整体解决方案仍需在实践中不断总结和完善，以更好地为中央企业有效解决成交难题，充分释放资产效能，追求经济效益与社会效益最大化，进而实现保值增值。”
