丰倍生物：围绕三大方向打造成为全球油脂资源综合利用行业领军企业

　　——苏州丰倍生物科技股份有限公司首次公开发行股票并在主板上市网上投资者交流会精彩回放

　　出席嘉宾

　　苏州丰倍生物科技股份有限公司董事长平原先生

　　苏州丰倍生物科技股份有限公司董事会秘书、副总经理黄江先生

　　苏州丰倍生物科技股份有限公司财务总监谷亚洲先生

　　国泰海通证券股份有限公司保荐代表人胡泊先生

　　国泰海通证券股份有限公司保荐代表人金翔先生

　　经营篇

　　问：公司的主营业务是什么？

　　平原：公司是一家废弃资源综合利用领域高新技术企业，主要以废弃油脂生产资源化产品，主营业务以废弃油脂资源综合利用业务为主，油脂化学品业务为辅。基于长期的研发投入和产业实践，公司在废弃油脂资源综合利用领域的深度及广度上不断拓展，形成了“废弃油脂—生物燃料（生物柴油）—生物基材料”的废弃资源再生产业链，并且依托自身油脂综合利用核心技术和渠道优势为客户提供油脂化学品。

　　公司作为废弃油脂资源综合利用领域的开拓者，围绕“基础研究、材料开发、应用开发”三大方向，依托深入实践的研发团队、长期积累的技术经验，以及丰富的检测应用数据、机理研究和配方技术，形成了一系列油脂综合利用相关核心技术。基于以上技术，公司能够利用更广泛的废弃油脂，实现各类渠道来源废弃油脂中复杂成分的提纯、转化和分离，并成功推广生物基材料在农化等细分领域的应用，建立差异化的竞争优势。公司废弃油脂资源综合利用业务所用原材料主要为废弃油脂，呈总量丰富、来源广泛、组分复杂、品质差异明显的特点。公司对废弃油脂中可酯化物（脂肪酸及脂肪酸甘油酯）提纯，并针对可酯化物的化学组成和结构表征，改性合成生物柴油（脂肪酸甲酯），用作生物燃料或进一步制备为生物基材料。同时，为满足客户多样化需求，辐射长尾客户，公司还从事油脂化学品业务，基于长期积累的供应渠道、检测应用数据、机理研究和配方技术为客户提供DD油、脂肪酸等一系列油脂化学品。

　　问：公司核心技术的产业化情况如何？

　　平原：废弃油脂资源综合利用业务是公司的核心业务，报告期内（2022年至2024年及2025年上半年，下同），公司废弃油脂资源综合利用业务增长迅速，销售收入分别为135543.34万元、141406.73万元、158892.74万元和134778.85万元，占主营业务收入的79.53%、81.94%、81.68%和91.33%，是公司主营业务收入的主要来源；油脂化学品业务是公司主要收入来源之一，亦有利于协同发展废弃油脂资源综合利用业务。报告期内，该类业务收入分别为34881.96万元、31164.73万元、35626.88万元和12802.22万元。公司在以上业务发展过程中依托深入实践的研发团队、长期积累的技术经验，以及丰富的检测应用数据、机理研究和配方技术，形成了一系列油脂综合利用相关核心技术。报告期内，公司主营业务收入均来自核心技术产品，核心技术产品收入占营业收入比重分别为99.74%、99.88%、99.86%和99.84%。

　　问：公司拥有多少专利？

　　平原：截至2025年6月30日，公司已获得135项专利，其中国内发明专利33项，国际发明专利3项。

　　问：公司拥有多少商标？

　　黄江：截至2025年6月30日，公司及子公司共拥有26项商标。

　　问：公司有多少已备案域名？

　　黄江：截至2025年6月30日，公司及子公司共拥有已备案域名5个。

　　问：公司是否存在合作研发情况？

　　黄江：报告期内，公司积极开展产学研合作研发，已经与中国农业大学、中国矿业大学、常州大学等高校开展了校企合作。

　　问：公司的营业收入是多少？

　　谷亚洲：报告期内，公司营业收入分别为170869.32万元、172778.32万元、194801.63万元和147812.92万元，呈现不断增长趋势。其中，2025年上半年营业收入同比增长49.62%。公司主营业务收入占营业收入的99%以上，是公司收入的主要来源。

　　问：公司的研发费用是多少？

　　谷亚洲：报告期内，公司研发费用分别为5134.58万元、5856.77万元、5356.61万元和3444.71万元，占营业收入比例分别为3.00%、3.39%、2.75%和2.74%。公司研发费用主要为职工薪酬、直接材料投入等。此外，为丰富产品线及产品应用领域，2023年，公司增加各类产品工艺的研究项目以及新产品的研究项目，相应匹配研发人员和材料投入，使得研发费用中职工薪酬和直接材料增加；2024年，随着部分研发项目完成，直接材料费用有所减少，研发费用同比略有下滑。

　　发展篇

　　问：公司的发展战略是什么？

　　平原：公司以“打造全球油脂资源综合利用领军企业”为企业愿景，围绕“基础研究、材料开发、应用开发”三大方向，不断推进油脂综合利用技术的纵深拓展和油脂生物基材料的横向发展，成为一家可持续发展和有社会责任感的公司。未来两年，公司将紧跟行业发展动态，进一步拓展油脂利用方向，并探索生物柴油在航空航运方面的应用；坚持技术创新，加大研发投入，优化生产工艺；加强与上游国内餐厨处理企业、国内外粮油食品加工企业和油脂化工企业合作，加速上游原材料的供应链布局；健全人才引进和培养体系，优化绩效考核机制和人才激励政策，激发员工潜能；优化组织结构，提升管理效率，为公司的稳定、快速、健康发展奠定坚实基础。

　　问：公司为实现战略目标已采取的措施有哪些？

　　平原：公司为实现战略目标已采取的措施有：1）纵向提升技术水平，横向拓展生物基材料应用；2）建设重点项目提升产能，提升废弃油脂综合利用能力；3）稳定采购渠道，扩大销售网络，强化境外市场布局；4）培育人才团队，提升企业自我发展和创新发展能力。

　　问：为实现战略规划，公司制定了哪些发展规划？

　　平原：为实现战略规划，公司制定了如下发展规划：1）纵向提升技术水平，横向拓展生物基材料应用；2）建设重点项目提升产能，提升废弃油脂综合利用能力；3）深度探索生物柴油应用，梯级利用废弃油脂；4）积极发展多元化融资渠道。

　　问：公司未来在生物柴油领域有何规划？

　　平原：《“十四五”现代能源体系规划》《“十四五”能源领域科技创新规划》《“十四五”可再生能源发展规划》《2030年前碳达峰行动方案》等多份国家政策文件均鼓励推动生物柴油技术发展，并扩大在重型道路交通、航空和航运领域对汽油柴油的规模化替代。公司将持续聚焦主业，进一步探索加氢脱氧、裂化异构等技术，以实现生物柴油规模化制备生物航煤、生物船燃等先进生物燃料，助力我国航空、航运的脱碳事业。此外，为进一步提升经济效益和扩大利润来源，公司计划持续扩大工业废弃油脂的处理产能，并根据工业级混合油的品质实现梯级利用。

　　问：公司在行业认知方面有哪些优势？

　　平原：公司通过长期大量的实验室数据积累及验证，在农药、化肥、选矿、油墨树脂、纺织、生物医药等领域具有丰富的数据支撑和配方产品，并与高等院校开展产学研合作加快产品研发。且公司核心研发及管理团队均具有多年的行业经验，对废弃油脂加工处理、资源化产品应用、生产组织模式、竞争格局及发展趋势具有深刻的理解和准确的认知。技术团队和管理人员的行业认知优势有利于公司精准认识企业所处的发展阶段，选择废弃油脂资源综合利用的方向，制定并践行符合自身发展路径的公司战略。

　　问：公司在品牌方面有哪些优势？

　　平原：公司早期通过油脂化学品业务积累了多个行业领域客户，尤其是农化领域客户，并在此过程中积累了大量油脂化学品在不同行业领域的应用经验。随着公司生物基材料逐步在下游应用并取得更好的产品销售，公司在细分领域建立了差异化的竞争优势，并在业内建立了较高的行业知名度和较强的品牌影响力。

　　行业篇

　　问：公司所处哪个行业？

　　平原：根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业属于“废弃资源综合利用业（C42）”大类下的“非金属废料和碎屑加工处理业（C4220）”子类。

　　问：公司主营业务是否符合我国循环经济发展战略？

　　平原：我国废弃油脂资源丰富，废弃油脂收集和利用发展空间较大。通过对废弃油脂的综合利用，既有利于规范废弃油脂利用的产业链，减少地沟油回流餐桌，又符合我国循环经济发展战略，对于推动实现碳达峰、碳中和具有重要意义。

　　问：公司所处行业面临的机遇有哪些？

　　平原：目前，国家政策大力鼓励废弃油脂综合利用行业发展，并且我国整体石油资源短缺，发展低碳经济，以生物质资源部分替代传统石油非常可期。同时，随着生活水平和消费水平的不断提升，餐饮废弃油脂产量逐年增加，生物柴油是目前废弃油脂的最佳流向；此外，我国是最主要的废弃油脂资源国，上游原料供给充分，有利于生物柴油市场持续扩容。

　　问：公司所处行业的竞争格局如何？

　　平原：生物柴油是目前废弃油脂资源化利用的主要产品，国内废弃油脂资源综合利用企业亦主要将废弃油脂生产为生物柴油，少量企业具备相关技术将生物柴油进一步精制加工为生物基材料。我国生物燃料产业尚处在持续发展阶段，尽管我国提供了政策扶持并制定了相应的行业标准，但较国外成熟的生物柴油产业仍存在差距，生物柴油作为燃料能源仅在上海等部分地区推广使用，因此，国内生产的生物柴油大部分用于对外出口。就生物柴油而言，国内生物柴油在生产技术、产品质量、技术指标等方面已经可以比肩国际先进水平，尤其是利用低品质废弃油脂生产生物柴油方面。

　　问：公司及所处行业的区域覆盖情况如何？

　　平原：目前，废弃油脂资源综合利用行业仍处于行业成长的初期阶段，其产业分布主要集中在华东地区的江苏省、浙江省、福建省，华北地区的北京市、河北省等地区。由于公司内销的生物柴油配方产品主要应用于农化领域，因此，公司内销主要销往周边地区及国内农业大省，如江苏省、河南省、山东省及东北地区。2021年至2023年，公司生产的生物柴油主要应用于欧洲地区，目前主要外销区域为新加坡、瑞士等市场。

　　问：公司总体的市场占有率是多少？

　　平原：公司长期深耕废弃油脂资源综合利用行业，基于油脂改性及综合利用实现生物基材料和生物燃料的多领域应用，处于国内废弃油脂资源综合利用行业的第一梯队。截至2024年末，公司现有生物柴油产能10.5万吨，产能规模位居我国生物柴油行业第六。结合主要资源化产品生物柴油的产量来看，2024年，我国生物柴油产量约为171万吨，公司生物柴油产量为8.01万吨，对应以产量计的公司生物柴油市场占有率约为4.68%。

　　发行篇

　　问：本次募集资金投资项目是什么？

　　胡泊：本次募集资金总额在扣除发行费用后将全部用于与公司主营业务相关项目，公司将根据所处行业发展态势及公司战略，结合募集资金到位时间以及项目进展情况投资以下项目：新建年产30万吨油酸甲酯、1万吨工业级混合油、5万吨农用微生物菌剂、1万吨复合微生物肥料及副产品生物柴油5万吨、甘油0.82万吨项目。

　　问：公司实施本次募集资金投资项目的必要性有哪些？

　　胡泊：实施本次募集资金投资项目的必要性主要体现在：一方面将扩大市场份额，持续保持公司的优势地位；另一方面将发挥规模效益，降低单位成本，提升公司的盈利能力。

　　问：请介绍公司重点项目的产能提升情况。

　　平原：公司生物柴油（脂肪酸甲酯）的产能从年产量9万吨提升至10.5万吨，工业级混合油产能从年产量10万吨提升至18万吨。公司在现有产业链基础上，新建“年产30万吨油酸甲酯、1万吨工业级混合油、5万吨农用微生物菌剂、1万吨复合微生物肥料及副产品生物柴油5万吨、甘油0.82万吨项目”，进一步升级产能。此外，通过新建项目，公司拟进一步提升废白土油的利用，依托先进的原位蒸汽饱和法脱色白土处理工艺生产农用微生物菌剂、复合微生物肥料等生物基材料，优化公司产品结构，强化公司在生物基材料领域的核心竞争力。

　　问：公司本次募投项目对公司业务发展的影响如何？

　　金翔：公司本次募集资金投资项目均围绕公司所处行业和主营业务展开，符合国家产业政策。募集资金投资项目的实施将有助于进一步扩大公司业务规模，增强公司的规模优势，提升公司的竞争优势和盈利能力。同时，公司建立健全了公司治理制度和内部控制措施，本次募集资金投资项目是对现有产品体系和生产体系的提升和完善，与公司现有的生产能力、研发能力、管理能力、运营能力和销售能力相适应。

　　问：公司的股利分配情况如何？

　　金翔：报告期内，公司的股利分配情况如下：2022年3月4日，丰倍有限召开2022年第一次股东会，审议通过了利润分配相关议案，共计分配利润1500万元，上述利润分配已实施完毕；2023年5月25日，公司召开2022年度股东会，审议并通过有关利润分配议案，共计分配利润1614万元，上述利润分配已实施完毕。