“我们不觉得现在人形机器人行业已经是讲消费级竞争的时候了。”

　　近日，国产人形机器人公司加速进化发布入门级具身智能开发硬件平台——Booster K1，其CEO程昊在接受包括《中国经营报》记者在内的媒体采访时直言道：“行业融资端的竞争很激烈，各家宣传也很火热，但到了交付端，会发现几乎没有竞争。”

　　他进一步指出，即便是有交付量远高于自身的友商存在，客户也并不会因此“锁定”某一家产品。“行业还太早，客户更愿意尝试不同产品，目前远未到‘二选一’的阶段。”

　　据了解，自2023年以来，人形机器人赛道在资本与媒体的双重推动下迅速升温。近期，宇树科技推出售价3.99万元的Unitree R1，松延动力发布万元级产品，多家企业接连发布新品、融资消息。

　　然而，在热闹的声量之下，一个现实问题逐渐暴露：客户能否真正拿到可靠、可用的机器人？

　　“很多客户在市场上确实买不到能适应自己需求并且能交付的机器人。”程昊坦言。他举了一个具象案例：部分生态合作伙伴曾反映，尽管下单数百甚至上千台机器人，却可能“半年以上都拿不到货”。

　　这种“视频很炫、交付很难”的现象，成为行业目前的一大痛点。在程昊看来，这背后反映的是企业产品力与工程化能力的差距。“硬件本体的要求很高，能真正打造好产品的企业很少。”

　　记者了解到，加速进化此次发布的Booster K1面向教育、家庭以及开发需求市场，设置了极客版、教育版和专业版三个版本，以满足不同的开发需求。首批100台自10月24日晚在各大电商平台及海外渠道同步发售。

　　在交付方面，加速进化表示，已推出“‘双11’前全款订单12月底不交付3倍赔付”等承诺，并配套软件开发支持。

　　在程昊看来，交付能力不是一句口号，而是需要从产品定义、工程实现到客户服务的系统能力。“一个具体的案例是，国外很多客户，如在美国头部的实验室，以及英伟达、亚马逊这些企业，他们对产品质量的要求非常严苛。我们现在看到国内有很多不错的机器人企业，但能够达到一定测试标准并交付的寥寥无几。”而如果能得到这些客户的认可，本质上是对企业产品稳定性、可交付性等综合指标的背书。

　　据悉，加速进化发布的Booster K1高95厘米、重19.5千克，配备了22个自由度关节，通过了连续30小时、500N级别撞击测试及超100小时真机连续运行验证。

　　尽管Booster K1以2.99万元起的定价被外界视为低价，但加速进化副总裁赵维晨强调，公司并不以亏损换市场。

　　“这个价格我们是赚钱的，并不亏钱。”他表示，公司更关注的是“实实在在的交付和收入指标”，而这也是目前人形机器人赛道的投资人们所关注的指标。

　　赵维晨指出，与今年上半年融资端的火热相比，下半年大家明显变得更加理性了。之前企业凭借新品发布视频及出圈效应就能获得很好的融资，但现在大家越来越明白，单纯地去做demo不够，还是需要关注客户的需求以及实际交付情况，整个行业变得更加务实，我觉得这是一件好事。“如果只是为了做营销，去做一些极其低价却交付不了的产品，那没有意义。”

　　据赵维晨介绍，加速进化在产品交付后，会对日常运营作追踪，尤其是周活与月活情况。“我最怕的就是客户采购100台机器人，结果放在仓库里，只有领导来了才拿出来动一下。”

　　为了确保产品被真实、高频地使用，加速进化不仅关注“出货量”，更关注“活跃度”。据他透露，目前公司客户的周活与月活比例非常接近。只有客户真正在用，公司才能获得反馈，持续迭代产品策略，最终实现稳定的交付与量产。

　　截至目前，加速进化在今年的出货量已超过700台，预计2026年产能将提升至数万台。今年上半年，公司在全球交付数百台机器人，覆盖20多所高校与科研机构，其中海外客户占比超过50%。

　　据悉，加速进化已在今年6月份、7月份，先后完成A轮、A+轮融资，投资方包括一线财务投资机构、产业资本及政府产业基金等，资金将主要用于产品迭代升级和规模化量产交付。

　　加速进化方面表示，公司早期阶段的核心目标并非盈利，而是建立“开发者生态”与“产业生态”。为降低开发门槛，公司发布了Booster Agent应用生态平台，支持无代码开发模式，用户通过拖拽操作、示教学习即可让机器人掌握新动作。同时，加速进化启动了“启航计划”，免费开放一站式开发工具与视频课程，并设立面向Agent开发团队的种子投资基金。

　　在产业生态上，公司提出了“百城万校”计划，目标在未来三年与1万所高校、职业学校和中小学开展课程合作。通过赛事、展演等场景，构建从教育到产业的完整闭环。