双11美妆大战，珀莱雅依旧凌厉。

　　天猫官方信息显示，双抗精华、红宝石面霜、源力精华等单品发力，开卖6分钟，其率先破亿。

　　10月27日，珀莱雅的临时股东大会，审议通过赴港上市议案。这家由侯军呈父子掌舵的杭州公司，港股IPO进入实质推进阶段。

　　“目的是加快国际化战略和海外业务发展，提升总体的实力和竞争力。”公司投关部门工作人员告诉《21CBR》。

　　10月28日，珀莱雅收报76.73元/股，总市值约300亿元。

　　主线攻势

　　今年双11，天猫美妆现货4小时成交榜上，珀莱雅延续热度，蝉联榜首。

　　有时候，一个产品卖得好不好，选择大于努力、热点大于功效，侯氏深谙此道，创一个概念，造个大单品，抢占消费者心智。

　　2019年，侯军呈率队前往欧洲考察，发现六胜肽-8、维A醇等抗皱成分，被部分国际大牌发掘，却未形成品类认知。

　　侯军呈迅速抢抓空白地带，接连推出红宝石、双抗和源力三大精华，珀莱雅的大单品体系初见雏形。

　　他们摸索出一套护肤界的“早C（维C）晚A（A醇）”公式，又花重金在小红书、抖音上做KOC投放，登上李佳琦等头部主播直播间，疯狂种草这一护肤概念。

　　父子俩舍得花钱，请来刘亦菲、易烊千玺等明星代言。今年1-6月，光是宣传推广费，就砸了近24亿元。

　　王牌产品捆绑出售、一套配齐，满足护肤小白的需求。

　　直到今年双十一，珀莱雅“早C晚A”套组仍要拼手速抢购，该组合的主品为双抗和红宝石精华，赠送两支正装量精华同款，以及三大系列的面膜或者次抛二选一，凑平台消费券、满减等，到手价不到300元。

　　这也是珀莱雅多年稳坐第一的关键——主打性价比。

　　同赛道竞品中，Murad慕拉的早C晚A套组，四瓶30ml精华到手价上千元；老牌露得清的超A精华，单瓶售价超过200块。

　　大众定位，注定吸引大波价格敏感度高的顾客。

　　因为双11预售期只给部分用户发放30元优惠券，10月下旬，“珀莱雅背刺消费者”的话题登上热搜，公司只能给出附加赠品，来平息舆论。

　　爆款难继

　　“二代”侯亚孟，去年9月接任总经理一职。

　　他出生于1988年，是董事长侯军呈之子。接班时，侯亚孟就面临新品牌频出，行业竞争加剧，而珀莱雅鲜有新爆款的局面。

　　1-6月，珀莱雅的主品牌收入39.79亿元，微降0.08%，是近五年来首次下跌。要知道，去年上半年，其增速高达38%。

　　单纯从产品角度，珀莱雅的产品线稳定迭代，例如红宝石精华3.0、双抗精华4代等，无新爆款现身。

　　9月刚上市的红宝石次抛，主打“双酶+类微电流肽”，随揣随用。天猫旗舰店显示已售100+，和王牌产品动辄10万+的销量，不可同日而语。

　　侯家父子也意识到这一点。据内部人士透露，后续团队的重心或放在医美和男士护肤领域。

　　6月，其推出旗下首款械字号产品——医用重组胶原蛋白敷贴，主打医美术后修护。在天猫官方旗舰店，下单量仅以百计。

　　与定义“早C晚A”的先发优势不同，已有数家大牌争先布局重组胶原蛋白、麦角硫因等抗衰修复赛道，若短期之内无法拿出拳头产品，侯氏父子想在红海中突围，并非易事。

　　他们的一个抓手是投资并购。

　　9月，珀莱雅官宣投资彩妆品牌花知晓，以38.45%持股，成为第二大股东。

　　同月，珀莱雅在欧洲创新中心设立高级投资经理岗位，并聘用多位有知名投行背景的专业人士，有意加速海外收购计划。

　　就海外并购的具体标的和进展，相关工作人员回复《21CBR》称，以后续公告披露为准。

　　高管换血

　　侯亚孟的另一个明显动作，是人事调整。

　　10月10日，珀莱雅宣布任命金昶为CFO。金昶曾任职欧莱雅，担任中国区财务发展总监、活性健康化妆品事业部财务总监。

　　再往前看，从研发到营销，珀莱雅的高管几乎全面换血。

　　比如，4月官宣了首席科学官黄虎、首席研发创新官孙培文和首席数字官胡宁波。其中，黄虎和孙培文出身宝洁，胡宁波则曾任职LVMH时装部北亚区，担任首席信息官。

　　6月，珀莱雅任命汪奕峰为产品开发负责人兼孵化品牌副总经理。汪曾在欧莱雅、爱茉莉太平洋等头部美妆集团任职。

　　不难看出，新高管多出身国际大公司，在美妆、快消行业从业多年。

　　8月底，珀莱雅宣布治理层面的调整，董事会席位由5名增加至7名，增加的2人分别为董事会秘书薛霞和独立董事范明曦。

　　薛霞曾任多家上市公司高层，拥有外资、财务背景。范明曦曾任职德意志银行、瑞士银行等，具有香港资本市场与国际投行背景。

　　如今，港股上市计划再迈进一步，珀莱雅有望成为首家“A+H”上市的美妆公司。

　　侯氏父子期望，为公司的研发投入、品牌建设和海外市场拓展等，募集更多资金支持。