新管理层上任后的一系列调整策略逐渐显露成效，10月27日晚间，上海家化（600315.SH）发布的三季报显示，今年前三季度公司营收和归母净利润实现双增。。

　　谈及业绩增长动能，管理层重点提到，围绕品牌重塑公司进行了一系列工作，成功打造了一批爆款新品，“公司前三季度有三款新品破亿，分别是第二代六神驱蚊蛋、玉泽屏障修复面霜和佰草集大白泥，我们不久前推出的佰草集仙草油也具有爆款气质，目前还处于培育阶段，明年有望成为新的亿元爆品。”董事长兼CEO林小海表示。

　　看好这家老牌日用化妆品龙头业绩持续改善，第三季度多家投资机构选择增持上海家化。在公司前十大流通股东名单中，香港中央结算有限公司持股比例增加11.50%，此外，基本养老保险基金一五零二二组合、招商优势企业混合A也于Q3大笔买入公司股票，晋升前十大流通股东。

　　连续两个季度盈利回暖

　　上海家化三季报显示，公司前三季度实现营收49.61亿元，同比增加10.83%，其中，归母净利润4.05亿元，同比增长149.12%。分季度看，公司业绩整体呈现上行走势，连续两个季度盈利同比实现增长，其中，Q2和Q3的归母净利润分别为4862.33万元、1.40亿元。其他主要财务数据方面，前三季度经营活动产生的现金流量净额7.34亿元，同比大幅提升172.77%。

　　据了解，公司今年对销售费用的整体规划是增加品牌投入，渠道费用方面注重提升效率，“前三季度品牌投入有30%左右增长，市场能明显感觉到我们品牌的声量提高了，渠道费用方面，线上尤其是抖音平台依然是主要增长渠道，因此公司还在加大线上投入，但同时也要求线上线下费用率收窄，提升效率。”首席财务官兼董秘罗永涛表示。

　　得益于对线上渠道的持续投入，今年第三季度，国内业务中线上营收占比首次达到一半，公司渠道结构优化同时，销售费用率和去年同期基本持平，管理层认为，公司对品牌的投入以及线上线下渠道费用率的管控都收到了较好的效果。

　　展望第四季度，目前正在进行的双十一大促将是关键，对此管理层对今年双十一有信心。

　　三款亿元单品，品牌重塑成效显著

　　财务数据全面回暖背后，新管理层对公司旗下品牌进行系统性梳理和重塑。在品牌规划上，新管理层将家化品牌分为三个梯队，其中，玉泽、六神为第一梯队品牌，佰草集、美加净列为第二梯队品牌，其余则为第三梯队品牌。公司按照不同梯队，对各品牌分配资源投入，以期推动强势品牌率先取得突破。

　　经过一年多时间的调整，上述品牌策略逐渐显露出成效。今年前三个季度，第一梯队品牌中成功跑出二代六神驱蚊蛋、玉泽屏障修复面霜两款亿元单品，第二梯队的佰草集也培育出今年首个线上亿元单品大白泥，该产品今年以黑马之姿，创造近2亿元GMV，逆袭成为美白泥膜细分品类的第二名。

　　谈及公司爆品打造逻辑，林小海表示，重点在于让产品更适应线上渠道，适应新兴消费场景。以六神品牌为例，公司传统六神花露水，主要面向传统家庭场景，产品采用玻璃瓶包装而且客单价较低，不适合线上渠道。考虑到线上生态对产品轻便性的要求以及户外驱蚊需求增加，公司推出驱蚊蛋产品，产品轻便易携带，采用20%羟哌酯的安全配方，可以实现8.2小时长效驱蚊，满足用户功能性需求，在情绪价值方面，通过香水调香让产品更具吸引力，辅以热门明星代言增加流量，这一系列组合拳下来，第二代驱蚊蛋产品成为公司近年现象级爆款。

　　玉泽屏障修复面霜和佰草集大白泥也遵循类似的产品思路，着重通过升级产品配方同步提高客单价，取得销售和口碑的双赢。按照公司管理层的规划，目前的三款大单品还将持续进行升级迭代，“驱蚊蛋目前85%客户是女性，明年公司会重点拓展男性用户群和婴童驱蚊场景，在产品、内容和投放上一齐发力，希望这款产品在2026年能继续引领六神品牌发展。”林小海强调，公司将对现有热门单品持续投入资源，同时继续打造新爆品。

　　问世不久的佰草集仙草油有望复制大白泥的成功，成为品牌下一个热门单品。据悉，佰草集仙草油于今年9月上市，该产品是行业首个60%高浓度添加、100%植萃、0基础润肤合成脂的精华油产品，在包装设计中融入中式汝瓷的元素，延续佰草集的东方养护理念，产品上市后全渠道势能持续攀升，接连登上天猫精华油新品榜首、淘宝直播间美容护肤榜Top1以及抖音舒缓精油好物榜第一名，公司管理层看好该产品，在2026年有望成为新的亿元大单品。