10月29日晚，顺鑫农业(000860)披露三季报。报告显示，公司前三季度实现营业收入58.69亿，归母净利润7698.28万元。面对白酒行业深度调整，尤其在光瓶酒领域竞争日趋白热化的背景下，公司在2025年前三季度开展一系列扎实有效的经营实践，以品牌焕新、产品迭代与渠道深耕为着力点，持续夯实“民酒”战略根基，为未来发展蓄积强劲动能。
品牌焕新：情感共振与价值共鸣
在品牌建设方面，顺鑫农业持续推进品牌年轻化进程，通过多元化内容营销和精准跨界合作，不断拉近与消费者的情感距离。
据介绍，《烟火人间》系列短片作为品牌情感沟通的重要载体，由牛栏山酒厂联合北京青春新世代影视有限公司共同打造，自2025年初上线以来，在抖音等平台实现现象级传播，相关视频总播放量突破3亿次。其中，春节档推出的《迟到的年夜饭》凭借真挚情感引发广泛共鸣，单条视频播放量超2000万次。与此同时，牛栏山与热播剧《以法之名》达成深度合作，作为优酷视频《白夜剧场》独家冠名品牌，通过剧集植入和角色衍生小剧场等创新形式，实现品牌与优质内容的有机融合。该剧播出期间全网揽获热搜热榜1267+个，为品牌带来海量曝光。
产品迭代：精准对接新生代需求
面对消费群体的代际更替，顺鑫农业持续推进产品创新，以更年轻化的产品矩阵应对市场变革。
金标陈酿作为公司重点打造的纯粮光瓶酒战略单品，持续获得资源倾斜。顺鑫农业在接受投资者调研时表示，公司正全力将金标陈酿打造成为“中国白酒30—40元价格带纯粮光瓶酒第一大单品”。2025年夏季，由消费者自发创造的“牛碧桶”饮品意外走红，这款由牛栏山金标陈酿、雪碧、柠檬和薄荷调配而成的自调酒饮，在社交媒体上引发现象级传播。抖音“牛碧桶”话题播放量突破1.6亿次，小红书两周内新增5万篇笔记。这一消费趋势生动体现了年轻群体饮酒习惯的变革，打破了传统白酒严肃、正式的饮用场景，构建了轻松、互动性更强的消费体验，为牛栏山品牌年轻化战略提供有力支撑。
渠道深耕：构建场景化营销网络
2025年上半年，受白酒行业整体调整及光瓶酒市场竞争加剧影响，顺鑫农业白酒业务营收同比有所波动。
面对市场环境变化，牛栏山酒厂积极调整市场策略，强化终端渠道建设。通过“金标牛烟火气餐厅榜”等活动，在全国范围内挖掘了数千家具有地方特色的餐饮终端，从青岛的海鲜排档到成都的串串香店，构建起强大的场景化营销网络。同时，公司持续推进金标陈酿的终端陈列和试饮活动，提升餐饮渠道渗透率。顺鑫农业在2025年半年报中表示，将通过产品焕新、营销创新和品牌拓新等方面的持续发力，积极应对新的竞争形势。
综合前三季度，顺鑫农业在品牌、产品与渠道等方面开展了一系列系统而扎实的工作。从《烟火人间》的情感营销到《以法之名》的内容合作，从“牛碧桶”的意外爆红到金标陈酿的持续培育，正是公司“民酒”战略持续深耕的体现，为未来增长积聚了更为深厚的势能。
