今日，2025年国家医保目录及商保创新药目录谈判进入第三日，谈判现场气氛紧张而分化。北京全国人大会议中心外，礼来中国总裁德赫兰率队神情凝重快步离场，而阿斯利康（中国）副总裁黄彬则面带笑意对记者表示“谈判收官”，艾力斯董事长杜锦豪更直言“抗肿瘤药谈判顺利”。
财联社在现场发现，当日谈判主轴集中于降糖、抗癌药物、罕见病药物等，同时续约谈判的品种也不在少数，多款重磅创新药迎来关键价格博弈。
企业代表早间入场图片来源：财联社记者/摄
早上8时许，财联社记者在谈判现场看到，艾伯维、阿斯利康、艾力斯（688578.SH）、科伦博泰生物-B（06990.HK）、信达生物（01801.HK）、康方生物（09926.HK）、金赛药业、齐鲁制药、特宝生物（688278.SH）及银诺医药-B（02591.HK）等多家药企代表陆续进场；部分代表手持厚厚测算手册，仍在核对成本参数。值得注意的是，阿斯利康已连续三天参与谈判，艾力斯、科伦博泰则继昨日后再次登场。
上午10时左右，完成首轮谈判的企业代表陆续离场，现场呈现“冷热不均”的鲜明反差。礼来中国总裁兼总经理德赫兰率核心团队快步走出会场，面对围堵的媒体记者一言不发，团队成员均神色严肃，迅速登上等候车辆离去。
礼来中国总裁兼总经理德赫兰图片来源：财联社记者/摄
礼来的替尔泊肽注射液，毫无疑问是今年国谈当中最引人关注的品种之一。作为今年国谈GLP-1领域的“流量焦点”，这款同时具备GLP-1和GIP双靶点激动剂特性的药物，自2024年在中国获批以来便牵动行业神经，但该药上市后定价为600元/支左右，年治疗费用近三万元，是否纳入医保支付，将成为该品种在中国商业化的重要影响因素。
据财联社记者现场观察，今日谈判议程节奏明显加快，整体关注焦点集中于GLP-1、PD-1/PD-L1及肿瘤靶向药、罕见病药物等高临床价值领域。其中，银诺医药的依苏帕格鲁肽α注射液作为降糖领域新贵现身会场，该品种为GLP-1类创新药，预备与司美格鲁肽在医保品种类别中形成竞争。康方生物、信达生物等创新药企代表也于上午进场，其携带的PD-1/PD-L1抑制剂新适应症谈判备受关注。
值得注意的是，银诺医药的谈判代表走出会场大门时已经掩饰不住笑容，快步走向在外等候许久的团队其他成员准备离开。
与礼来代表稍显严肃不同，阿斯利康（中国）副总裁黄彬的状态较轻松，佩戴着标志性红围巾的他走出会场时面带微笑，停下脚步向财联社记者透露：“公司已完成今年国谈全部议程，后续不用再跑现场了。”这意味着阿斯利康旗下多款核心品种的谈判已尘埃落定。
据悉，阿斯利康此次携多款重磅品种参与博弈，包括首次冲击医保的AKT抑制剂卡匹色替片、BTK抑制剂马来酸阿可替尼片，以及用于重度嗜酸粒细胞性哮喘的本瑞利珠单抗注射液。此外，经典 EGFR-TKI甲磺酸奥希替尼片此次瞄准适应症拓展，试图扩大医保覆盖人群。
艾力斯董事长杜锦豪的表态则成为现场最大亮点。在走出会场时，杜锦豪告诉财联社记者，“我们连续两天参与谈判，今天聚焦抗肿瘤创新药，过程非常顺利，最终降价幅度在承受范围内。”谈及谈判目标，杜锦豪语气坚定，“我们的目标就是进医保，让更多患者用得上这款创新药。”
在创新药企中，掌舵人直接下场参与价格博弈的情况并不多见，这也凸显了品种的战略重要性。结合医保局公示名单及企业产品管线来看，杜锦豪口中的“两天均谈判”指向清晰。即今年5月通过优先审评上市的枸橼酸戈来雷塞片，该药针对KRAS G12C突变型晚期非小细胞肺癌，是国内首款同类药物；另一个品种则为甲磺酸伏美替尼片，后者已在2022年进入医保，现正寻求续约。
下午场企业代表入场图片来源：财联社记者/摄
下午场当中，首批入场企业包括诺华、罗氏、贝达药业（300558.SZ）、再鼎医药（09688.HK）、诺和诺德、康弘药业（002773.SZ）、葛兰素史克、海创药业-U（688302.SH）、复星医药（600196.SH）、恒瑞医药（600276.SH）子公司盛迪亚等。
值得一提的是，诺和诺德企业代表今年国谈第二次出现在现场，在今年的国谈中，诺和诺德的司美格鲁肽注射液要进行续约谈判，而儿童罕见病药物培妥罗凝血素α也将争取获得医保报销资格，新晋获批的诺和诺德的司美格鲁肽片（口服剂型）将要首次冲击商保创新药目录。
