中国医药行业在经历十余年高速扩张后，正迎来从规模红利时代向质量升级的关键转型期。在政策变革与市场迭代的双重驱动下，众多药企纷纷重构竞争逻辑，以期在下一个“黄金十年”中抢占破局而立的战略高地。

　　作为意大利百年药企，美纳里尼在2013年落子中国以来，以差异化产品矩阵切入市场，在满足患者与消费者健康需求的同时，凭借强劲的业务发展势头，与中国医药市场同频共振，迅速成为集团业务增长最快的市场，中国也成为美纳里尼亚太地区的第一大市场。

　　美纳里尼亚太区首席执行官Glen Godresse指出，“中国市场占据美纳里尼亚太区30%的份额，近年来，消费者对高质量国际品牌的倾向性日益增强，随着教育水平提升，自主健康管理意识显著凸显。同时，中国慢病疾病负担持续加重。以带状疱疹为例，其高发病率已成为医疗体系的重要挑战。美纳里尼希望在缓解这类慢病负担上发挥更多专业价值。”

　　美纳里尼中国首席执行官陈家麟进一步表示，美纳里尼深耕带状疱疹领域超20年，旗下产品左代®（溴夫定片）凭借高效的临床疗效，已成为医护人员治疗带状疱疹的主要抗病毒药物，在临床端建立起深厚的专业信赖。

　　“未来，美纳里尼中国将持续聚焦皮科领域的治疗需求，深度挖掘中国本土研发的创新机遇。”陈家麟特别强调，中国的创新研发实力已获得国际业界广泛关注，美纳里尼也在积极探索与本土研发机构的合作路径，同时推进海外优质产品的本土化引入，通过“全球资源导入”与“本土创新融合”的双向战略，在行业转型关键期构建更具韧性的竞争优势。

　　多举措破局带状疱疹诊疗难题

　　带状疱疹俗称“蛇缠腰”，是由水痘-带状疱疹病毒引起的感染性皮肤疾病。流行病学数据显示，约1/3的人在一生中会罹患带状疱疹，我国每年新发带状疱疹病例超过600万，几乎与2021年全部国家法定传染病报告数的总和相当。

　　更值得警惕的是，带状疱疹后神经痛（PHN）作为最常见的并发症，其疼痛性质剧烈，包括烧灼样、电击样、刀割样等多重痛感。临床数据表明，30%至50%的患者疼痛持续时间超过1年，部分患者甚至饱受长达10年的疼痛折磨，不仅对个体健康造成持续性损伤，更严重影响患者及家庭的生活质量，转化为沉重的社会医疗负担。

　　然而，与庞大患者群体和沉重疾病负担形成鲜明对比的，是我国带状疱疹诊疗领域长期存在的多重挑战。大众认知不足导致就诊延迟、临床管理手段长期受限等问题交织，致使多数患者未能及时获得有效治疗。

　　为提升我国带状疱疹诊治与管理水平，2024年10月，美纳里尼中国与北京中康联公益基金会联合启动《中国带状疱疹诊疗现状蓝皮书》项目。近期，该项目已取得阶段性成果，预计将于2026年年中正式发布。据陈家麟介绍，该项目系统分析中国带状疱疹患者的疾病负担、临床特征、真实诊疗现状及未满足的临床需求，精准识别当前诊治实践中的关键挑战。美纳里尼期待通过该项目推动带状疱疹治疗取得显著突破。

　　而在推动诊疗均质化发展的过程中，美纳里尼中国的探索不止于此。今年4月，美纳里尼中国支持的《带状疱疹中西医结合诊疗中国专家共识》在中国中西医结合学会皮肤性病专业委员会2025年学术年会上正式发布。这一专家共识的发布，标志着我国在带状疱疹中西医联合诊疗领域迈出了具有里程碑意义的一步。

　　“我们的核心目标是通过标准化诊疗体系建设、患者教育强化及多方力量协作，切实减少带状疱疹的疾病负担，让治疗更高效、更精准。”Glen Godresse指出，这一目标的实现需要企业、医疗机构、学会及社会力量的协同参与。而美纳里尼正通过专家共识发布、数据研究推进等一系列举措，切实推动行业向这一愿景迈进。

　　事实上，美纳里尼中国在推动诊疗水平、患者教育等方面已延伸至更广阔领域。深耕带状疱疹之外，美纳里尼中国在慢性荨麻疹等领域也搭建国际交流平台，促成国内外专家跨地域学术合作，持续为中国皮肤疾病诊疗体系建设注入动能。

　　全渠道布局加速优质产品可及

　　随着“健康中国”战略的深入推进，慢性病管理与传染病防治领域对“预防先行”理念的践行愈发关键。陈家麟期待，基于溴夫定片在带状疱疹治疗中建立的临床优势，以及美纳里尼中国在中西医结合诊疗、数据研究等领域的深度布局，将预防与治疗有机融合，为带状疱疹患者搭建起全周期健康守护体系。

　　“中国带状疱疹患病人群基数庞大，但诊疗规范化程度和关注度仍有较大提升空间，众多患者还在积极寻求优质治疗方案。”陈家麟强调，在尚无更有效替代方案的现状下，推动优质药物广泛应用迫在眉睫。

　　在现实诊疗需求的迫切性与中国医药市场的多元层级特征的双重挑战下，美纳里尼中国结合疾病领域特性、诊疗路径、产品所属生命周期等因素，在医院、药店和电商渠道均衡布局，通过医生、药师及电商平台协同，让优质诊疗“触手可及”。

　　“三大渠道在美纳里尼中国的战略地位中同等重要。”陈家麟进一步解释，带状疱疹作为高发疾病，当前仍需强化诊疗规范化，因此，医院作为核心诊疗场景，美纳里尼中国将持续与各级医院专家合作，通过规范化诊疗培训推动临床普及；药店渠道依托药师团队开展“轻问诊”服务，填补社区教育空白；电商平台则借助AI皮肤影像诊断技术，实现带状疱疹初筛与用药指导的线上闭环。

　　这种全渠道布局赋能的并不仅局限于带状疱疹，“在抗过敏和荨麻疹领域，已布局的院外治疗药物将结合电商、零售渠道特性进一步优化。”陈家麟勾勒出清晰的发展路径，“无论是医院推广的处方药，还是零售药店、电商场景的适配产品，美纳里尼都将以患者为中心，通过渠道创新强化在皮科领域的综合竞争力。”

　　然而，中国医药市场的复杂性与巨大潜力，跨国药企也必须直面如何更有效地渗透到这个广阔市场的挑战。IQVIA市场分析指出，由于中国一、二、三线城市医院的数量庞大，而每个医院的覆盖和渗透需要大量资源和时间。面对中国市场的复杂性和巨大潜力，单个企业很难单独应对所有的挑战，建立伙伴关系、利用好外部资源和渠道、选择经销商作为销售和市场拓展的合作模式将是跨国药企成功的关键策略之一。

　　基于此，美纳里尼中国将 CSO（合同销售组织）模式作为渠道战略的重要拼图。据陈家麟介绍，美纳里尼中国设立团队管理与CSO的合作项目，通过协同合作，能够将包括溴夫定片在内的优质药物快速渗透至县域医院与基层医疗终端，切实提升了患者用药可及性。

　　以合作赋能发展

　　“美纳里尼在中国聚焦三大核心布局方向，包括以带状疱疹为代表的高发慢病领域，深化生理与心理层面布局的男性健康领域，以及依托亚太领先优势，计划在华投资本地制造设施，拓展疤痕护理业务。”Glen Godresse指出，目前，美纳里尼在亚太地区拥有200多个品牌、50多个合作伙伴，深化合作的意义，同时“合作”已成为美纳里尼中国发展的核心关键词。

　　面对中国本土企业快速崛起的竞争态势，Glen Godresse强调，中国不仅是制造大国，更是科技创新策源地，与本地企业建立合作伙伴关系是美纳里尼在中国市场的核心策略，从临床实验到商业化，合作赋能贯穿始终。

　　陈家麟进一步指出，“一方面，美纳里尼中国积极将国际先进的研发成果引入中国市场，为中国患者带来更多的治疗选择。另一方面，随着中国本土研发能力加强，美纳里尼正积极寻求与本土研发方合作的可能性，实现‘全球资源导入’与‘本土创新融合’的双向发力。”

　　在市场拓展层面，“美纳里尼中国基于‘医院+药店+电商’的全渠道策略，寻求与更多拥有优质产品但暂未明确商业化路径的企业合作，在男科、消化科及皮科领域构建全链条合作生态。”陈家麟透露，目前，美纳里尼已在三大领域与多家本土企业展开合作。

　　展望未来，Glen Godresse认为中国仍将是美纳里尼未来五年的核心增长市场，“公司将充分借力中国科技研发优势，加速创新药物引进，并将中国市场的成功经验复制至亚太其他地区。”

　　从产品矩阵到生态合作，美纳里尼以“全球资源叠加中国智慧”的双向赋能模式，正重塑跨国药企本土化的标杆范式。这一实践不仅推动带状疱疹等疾病的诊疗革新，更以“引进来、 走出去”的协同路径，成为中外医药创新融合的生动注脚。