从飞驰的新能源汽车，到家用空调与精密的电子产品，一款能在方寸间爆发出巨大磁力的神奇材料——稀土永磁，正以其“四两拨千斤”的效能，成为日常生活与现代工业绕不开的角色。
在“世界稀土之都”包头，天和磁材正是这一关键材料的重要生产者。日前，天和磁材管理团队接受上海证券报记者的专访。当行业不确定因素增加，公司主动调整、积极求变，凭借早已储备好的减重稀土技术应对挑战。公司的目光已投向更远的未来：在低空经济、人形机器人的浪潮来临前，布局与研发已悄然启动。
拥抱人形机器人等新兴领域
“顾客至上，清洁世界，磁引未来”是天和磁材一直以来的“座右铭”。
稀土永磁何以塑造“清洁的世界”？这一材料磁性能卓越，运用了稀土永磁材料的工业电机可以减少能量损耗，效率比传统的异步电机高出20%至40%。稀土永磁材料也是目前磁性能最佳、综合性能最优、发展最迅速的永磁材料，被誉为永磁材料领域的“皇冠”。
目前，稀土永磁材料已在风力发电、新能源汽车、变频空调压缩机、3C消费电子上广泛应用。其中，新能源汽车已成为“天和牌”钕铁硼磁材流向的最大下游领域。
除上述领域外，天和磁材正在与时俱进，开辟新兴市场。天和磁材总经理陈雅表示，对于当前大火的低空经济、人形机器人领域，公司早有布局，并开展了一些前瞻性的研发，已取得一定进展。
据了解，针对人形机器人的研发，天和磁材设置了专项研发课题并配备了总工程师牵头的研发课题组，已完成小批量产品交付。
“人形机器人领域将成为公司钕铁硼磁组件未来需求的重要增长极。”陈雅告诉记者。她坦言，目前这些新兴领域尚处发展早期，规模化需求尚未形成。
对于人形机器人等本身尚在成长期的“未来产业”，天和如何洞悉下游具体需求，调整研发方向？陈雅表示，公司与下游客户之间勤交流、常沟通，会专门搜集客户的具体需求、技术困难、实际应用难点，结合调研得到的市场发展趋势，补充公司的研发思路。
天和磁材总工程师董义介绍，人形机器人对磁体的形状、尺寸、性能、镀层提出了新要求。机器人的活动关节由电机驱动，这也是用到稀土永磁材料的地方。例如，灵巧手上至少用到10个小型电机，这也对磁体的体积提出了很高的要求。
此外，活动关节一般会用到瓦形磁体、环形磁体，这些磁体的装配要求更高。董义表示，后续公司将加大瓦形、环形磁体的开发，以适应人形机器人等领域的需求。目前这些磁体已经报样，主要供给组件厂。
主动求变应对不确定性
事实上，天和磁材的前瞻性布局不仅仅体现在快速捕捉新兴领域需求上。早在2011年那轮稀土涨价期，公司就开始研发无中重稀土技术，帮助公司更好应对行业的不确定性。
中重稀土相关物项的出口管制无疑是今年稀土行业的重大变量。根据原子序数大小，稀土有轻稀土、中稀土、重稀土之分。相较于轻稀土，重稀土更为稀缺，价格也更高。目前，12种中重稀土已全被列入出口管制范围内。
此前，天和磁材一直在积极开拓海外业务，海外市场曾占公司营收半壁江山。公司2024年年报显示，2024年境外营业收入为12.4亿元，同比增长38.94%，占总营收的47.93%；境外业务毛利率为15.14%，高于境内业务。
陈雅说，公司坚定拥护、坚决执行国家政策，同时积极调整自身产品结构，将市场不确定性对公司业绩的影响降到最低。
一方面，积极扩大内销市场。陈雅表示，公司将逐步提升国内业务的占比。譬如，在空调压缩机这些内销表现更好的领域，公司的业务策略将从选择性放弃转变为积极主动争取订单，发力内销市场。
另一方面，公司早已储备了零重稀土技术。陈雅介绍，在零重稀土、减重稀土方面，天和磁材一直是“引领者”角色，有现成的零重稀土产品生产线。目前公司的风电产品已去除中重稀土，未来，公司将把零重稀土技术扩展到更多牌号上。
2025年上半年，公司实现营业收入9.4亿元，同比下滑25.8%；扣非净利润3542.8万元，同比减少47.1%。公司分析称，扣非净利润下降的主要原因是上半年公司外销占比较高，出口管制政策实施后，公司依法依规积极办理出口许可申请，短期内对境外客户发货放缓，因此上半年产品销量同比下降。目前外销的出货已趋于正常水平。
陈雅表示，若后续出口许可证发放较为顺利，公司业绩受到的影响将逐步减弱。天和磁材董事会秘书张海潮表示，公司在手订单饱满，市场积极向好。公司部分订单生产及交付延后，短期内生产及销售业务出现波动，但对全年增长仍抱有信心。
天和磁材10月28日发布的2025年三季报显示，公司第三季度业绩已有所改善。第三季度公司营业收入为6.7亿元，同比增长0.04%；归母净利润为6635.8万元，同比增长61.99%；扣非净利润为6481.8万元，同比增长70.79%。前三季度天和磁材营业收入为16.1亿元，同比减少16.86%；归母净利润为1.2亿元，同比增长12.46%；扣非净利润为1.0亿元，同比下降4.46%。
