东起上海，西至喀什，南抵海口，北达加格达奇——扎根西部七十余载的重药控股，医药营销网已触达全国，从偏安一隅的区域药企，蜕变为纵横全国的行业主力军。 支撑这场“跨越”的核心，正是公司三次至关重要的“变身”：身份之变打破地域偏见，让合作从碰壁走回顺途；业务之变开拓多元赛道，为增长注入新活力；数字化之变以技术提效降本，为发展装上“新引擎”。 2025年初，重药控股加入通用技术集团、成为央企控股上市公司，公司管理层在与上证报记者交流时直言：“这是公司战略发展的关键一环。” “过去，我们去发达地区开拓市场，对方一听是西部来的企业，直接说‘你们何必跑这么远做生意’。当时，我们听着心里很不是滋味！”董事长袁泉一语道出过往无奈，“如今不一样了，一听说我们是央企下属企业，客户的接待态度明显转变，市场合作的对接也顺畅了许多”。 展望未来，袁泉早已用增持股份的实际举动传递信心，他直言：“我个人也拿出了部分奖金和工资投入其中。我们管理层心里有数，公司未来一定能稳步向上发展。” 身份之变：破局发展桎梏 蜕变的起点，藏在身份的波折辗转里。重药控股的两次身份调整，并非简单的归属更迭，而是顺应时代浪潮、突破发展桎梏的主动战略布局。 第一次身份转变，缘于国家政策调整下的“下放与整合”。时间回溯至1950年，重药控股的前身——中国医药公司西南区分公司正式成立，作为当时全国六大区级医药公司之一，公司肩负着西南地区医药供应的重要使命。随着国家政策调整，原中国医药公司西南区分公司下放到重庆市，历经拆分与合并，最终整合为现在的重药控股。 2025年，在国务院国资委与重庆市委市政府的共同推动下，重药控股正式并入通用技术集团，成为央企体系中的重要一员。这场年初完成的资本运作，被多方定义为央地合作新标杆、新典范，更是双方共同服务国家区域发展战略、助力成渝地区双城经济圈建设的“双向奔赴”。 回望重药控股发展历程，袁泉用一句话精准概括：“兜兜转转，从‘地方军’回到了‘中央军’序列”。 纳入央企体系后，重药控股迎来的变化直观而具体。其中，最大的变化是公司财务成本显著降低。袁泉回忆，作为地方国企时，重药控股在国有四大行的授信排名不高，财务费用率在西部同业里也处于较高水平；而纳入央企体系后，甚至有银行主动上门对接，提供低息授信，利率还很低。 市场拓展层面的改变同样深刻。此前，公司管理层前往东部沿海地区开拓市场时，屡屡遭遇“滑铁卢”——“西部企业”的标签像一道无形的地理屏障，让不少合作方在洽谈中反复犹豫、举棋不定；如今，依托央企的品牌影响力与信誉支撑，这一局面得以扭转，合作方的态度变得积极主动，洽谈效率显著提升。 更值得期待的，是资源协同带来的巨大潜力。通用技术集团旗下坐拥环球医疗、国中康健、通用医疗、航天医科、宝石花医疗五大医疗平台，拥有着超5万张病床、400余家医疗机构的庞大资源。 在袁泉看来，如果能逐步将这些医疗资源的供应链切换到重药控股体系内，仅这一块业务就能为公司带来可观的业务增量。 业务之变：拓展新兴赛道 在身份迭代的同时，重药控股围绕药品、器械主营业务深耕细作，又通过新兴赛道布局为增长注入新动能。 重药控股已成为全国性医药供应链综合服务商，销售网络覆盖全国，拥有全级次控股子公司230余家。2025年上半年，公司营业总收入为411.88亿元，同比增长3.54%；归母净利润为2.82亿元，同比增长18.56%。 拆分公司收入结构可以看到，医药批发业务的支柱地位尤为显著，其营收规模占总营收比重逾九成。 据袁泉介绍，在医药批发业务中，纯销业务是销售规模最大、利润贡献最多的业态，公司拥有二级及以上纯销客户超8000家。分销业务则是公司实现规模经济效益、销售渠道多元化的重要经营业态，销售客户已遍布全国。 若将重药控股的销售配送业务比作一艘航行的船只，“货品”便决定了航行的价值。那么，在核心资源储备上，重药控股手中究竟握有多少关键“货品”？ 目前，在药品方面，重药控股是国内仅有三家经营麻醉药品和第一类精神药品的全国性批发企业之一，经营各类商品品规28万余个；在医疗器械方面，累计开展耗材类SPD项目41个。此外，公司已与近2万家国内外供应商紧密合作，其中长期合作伙伴涵盖多家世界500强医药企业及国内排名前100强的药品生产商。 “我国麻精药品（管制类）市场超过120亿元（含税），重药控股占比20%左右。”袁泉分析，“未来随着临终关怀、无痛治疗等医疗需求的逐步释放，市场的增长潜力还会进一步扩大。” 新兴赛道上，重药控股已抢先布局医美、特医食品、兽药、健康养生品、放射性药品等领域。2025年上半年，这些新兴业务交出亮眼答卷：医美板块收入同比增长21%，特医板块收入同比增长63%，MAH产品收入同比增长333%。 数字化之变：打造高效供应链 面对医药商业企业无自有产品、无终端掌控则被资本市场低估的行业困境，重药控股将数字化转型作为破局的“关键钥匙”。 “京东健康、阿里健康等带有数字化属性的企业，估值可能高出一大截。”正是看准这一趋势，袁泉明确表示，公司已将未来的核心发展方向定为医药供应链数字化。 重药控股的数字化运营中心，已组建100余人的专业团队，构建起覆盖“财务、物流、审计、业务”的全链条数字化体系。 在财务共享服务中心，智能机器人可自动抓取数据、分析单据，大幅减少人工操作成本与失误率；再到审计数字化预警系统，110个监管指标实时监控销售、库存、应收账款等核心数据，一旦出现异常变动，系统会第一时间触发警报。“比如客户涉及诉讼、企业高管被限制高消费等信息，系统第二天就能精准抓取，为我们规避了不少潜在风险。”袁泉举例称。 若论数字化应用的亮眼之处，物流环节更是其中的典型。借助智能化仓库管理系统，重药控股实现了“货找人”“人找货”的高效协同，机器人在货架间灵活穿梭，精准完成货物搬运、分拣等工作，仓储效率显著提升。 四川物流基地启用第二年，成本已显著下降。袁泉表示：“虽然暂时无法精确计算数字化对毛利的直接提升，但降本增效的间接效果非常明显，全公司仅物流环节就节约了几十万个工时”。 在此基础上，重药控股进一步突破配送场景，率先在全国同行中开展常态化无人机急救药品配送。今年3月，重药控股联合陆军军医大学新桥医院，完成全市首例常态化无人机药品配送；9月28日，“重药物流-重钢总医院”常态化无人机急救药品配送通道正式开通，航线距离约22.1公里，主要应用于急救、急需药品的配送任务。 “我们正在研发无人机常态化配送，未来医院订单来了，系统能自动分析应该派出货车还是无人机，应该使用大货车、小货车还是冷藏车，甚至能规划最优路线。”袁泉透露。 从身份之变中获取发展势能，在业务之变中夯实竞争根基，于数字化之变中开拓未来空间，重药控股以三次关键变革为支撑，有望在医药流通领域创造更多可能性。 |
