“中国建材行业正站在转型升级的关键节点，从‘建材大国’迈向‘建材强国’是我们的必然趋势。”近日，北新建材董事长、总经理管理在接受上海证券报记者专访时表示，北新建材将聚焦“绿色化”“高端化”“数字化”“国际化”，通过自身的成功实践，进一步夯实智能制造基础，输出技术和经验，带动产业链上下游共同升级，提升整个建材工业的现代化水平。
研发创新驱动转型C端拓市场
作为在中国新型建材工业里不断创新的成长型企业，北新建材一直坚持“一体两翼，全球布局”战略，构筑核心竞争力。日前发布的2025年第三季度报告显示：前三季度公司实现营业收入199.05亿元；利润总额29.08亿元，净利润26.55亿元，其中归属于上市公司股东的净利润25.86亿元。
“2025年前三季度，我们投入了8.16亿元用于研发，重点聚焦在高性能防水材料、特种功能涂料等领域。”走进北新建材的研发中心，创新氛围扑面而来，管理向记者介绍了公司在研发投入上的大手笔。他特别提到了“国潮外露防水涂料”这一创新产品，从配方开发到中试优化，再到量产上市，得益于北新成熟的研发体系与跨部门协同机制，产品上市时间大幅缩短。
“创新是我们的核心竞争力。通过和上游原材料供应商的密切联合研发及产品专利的保护，我们推出了‘创新产品性能领先’的产品策略。”管理坦言，目前，外露防水涂料产品体系已经形成了多产品、多性能的整体解决方案，大部分已实现量产转化，少数研发储备的新产品仍在不断优化中。
在房地产下行周期中，北新建材提出了“从B端到C端”的转型战略。管理分享了公司在涂料业务上的具体举措：目前，公司的涂料业务高端门店新增超过300家，通过品类延展，将石膏板、防水、涂料等优势产品进行系统整合，为消费者提供“一体化”家装建材解决方案；同时，依托高端家装渠道和新型零售模式，把传统产品转化为家庭装修常用材料，直达用户。
“品牌与服务并重，是我们扩大C端市场占比的关键。我们用央企标准打造值得信赖的品质和交付体验，让消费者选择北新不仅是买产品，更是买保障、买放心。”管理说。
“一体两翼”奏效三大路径发力
面对需求放缓、跨界竞争、内卷加剧的问题，北新建材也在积极调整竞争策略。管理表示，公司通过这几年的努力，已经初步形成了“一体稳固，两翼齐飞”的局面。
管理阐述了这一战略的韧性与活力。他表示，石膏板业务市占率达到65%以上，防水业务高质量“坐三望二”，涂料业务跻身行业头部，为后续高质量发展打下了坚实基础。
“石膏板在谋求份额和利润之间的最佳平衡，在前一阶段，石膏板份额继续增加、护城河持续加强，利润继续稳固。后续的经营中，石膏板业务整体‘以攻为守’，稳住基本盘，打造创新点。”管理坦言：公司一方面加强市场竞争力，继续抢占资源高地、市场要地、成本洼地；另一方面转换动能，加快石膏纤维板、鲁班万能板等高性能产品布局，通过能力跃迁、产品终端化，向制造服务业升级。
“未来，我们将进一步推动‘一体’与‘两翼’业务的协同赋能。”管理进一步透露了三大协同路径：一是以产品创新激活协同潜力，持续开发新品、丰富产品体系；二是以高性价比推动协同升级，通过技术创新优化产品性能、降低生产成本；三是以资源整合强化协同拓局，在渠道、研发、品牌等领域强化资源协同共享。
加速全球布局迈向“中国创造”
“出海”已成为中国建材企业的重要课题。根据最新市场调研数据，2025年全球建筑材料市场规模预计将达到2.5万亿美元，中国作为全球最大的建筑材料市场，其市场规模占比超过20%，达到5000亿美元。
对此，北新建材早有布局。公司于2017年启动全球化，2019年将全球化布局纳入公司战略。2025年前三季度，公司境外营业收入同比增长66%。今年8月26日，公司泰国项目举行投产仪式。
“北新建材的全球布局进展顺利，我们不仅注重产品输出，更致力于品牌、技术乃至标准的全方位输出。”管理表示，2025年国际业务增长显著，公司继续聚焦东南亚、中亚、非洲、欧洲及环地中海四大区域，发力“一体两翼”战略海外落地。北新建材的坦桑尼亚生产基地、乌兹别克斯坦生产基地继续实现产销量、营收、利润同比两位数增长，泰国年产4000万平方米石膏板生产线也已建成投产，波黑项目有序推进。
“不同地区的市场需求和消费习惯不同，这对我们的产品定位和营销策略提出了挑战。”管理举例说，“在哈萨克斯坦市场，针对性解决石膏板易发霉的问题，我们专向研发了防霉技术，确保了区域市场的覆盖能力。”同时，公司还采取人才本地化策略，注重跨文化培训，为海外项目的顺利推进提供了有力保障。
在管理看来，从“建材大国”迈向“建材强国”，是中国建材行业发展的必然趋势。消费者环保意识的提升，使得绿色建材市场需求不断扩大。同时，建筑工业化、装配式建筑的兴起，为建材行业提供了新的发展方向，标准化、模块化的建材产品需求增长。此外，随着乡村振兴战略的实施，县乡市场对各类建材产品也有着巨大的需求空间。
展望未来三年，管理为公司设定了清晰的发展目标。他表示，北新建材将持续在传统无机非金属和有机高分子领域深耕发力。“加大绿色建材、系统解决方案等的研发投入，加速数字化建设，推动公司从制造型企业向平台型企业发展；同时，加速品牌融合增利与差异化拓量，实现‘技术领先’到‘品牌领先’的价值跃升。争做‘中国制造’走向‘中国创造’的排头兵。”管理说。
