如果说风力发电机组是矗立在广袤大地与蔚蓝海洋上的巨人，那么齿轮箱就是让巨人能稳定运转的“心脏”。
11月7日，成立仅8年的齿轮箱“新星”德力佳成功登陆沪市主板。公司已跻身全球风电齿轮箱市占率前三、国内前二。在公司上市前夕，德力佳董事长兼首席技术官刘建国接受上海证券报记者专访，讲述了公司如何凭借对主业的专注、对技术的执着以及对趋势的洞察，在激烈的风电市场竞争中闯出一条快速发展之路。
踩准三个关键期实现快速发展
刘建国将德力佳的发展历程归纳为三个关键阶段，分别对应了公司从初创、扩张到进阶的历史。
自2017年成立至2019年，是德力佳努力叩开市场大门的时期。“风力发电齿轮箱是风力发电机组的‘心脏’，对技术难度、质量可靠性的要求非常高，市场准入门槛和推广难度极大。”刘建国回忆道。
德力佳凭借团队在业内的积累，初创时期便瞄准了行业头部客户，与当时国内排名第二的远景能源展开合作。样机表现出的良好性能不仅打动了远景能源，更让其看到了德力佳的巨大潜力。最终，远景能源还参股德力佳。
“我们与产业投资方不仅是建立了股权关系，更重要的是促进了业务的深度协同。我们共同开发新产品，共同面对市场挑战，共同推广品牌，这对德力佳的起步至关重要。”刘建国说。
2019年至2021年，国家补贴政策退坡引发风电“抢装潮”。“这个临时性的市场机遇，让我们得以迅速扩大规模，将产品快速批量化、规模化。”刘建国表示，德力佳在这一窗口期内获得了多家头部终端业主和主机厂的认可，为公司奠定了市场基础。
2021年国家补贴取消，风电进入平价时代，德力佳迎来了第三次关键跨越。平价时代驱动风机技术向大型化发展，金风科技等风电行业龙头开始引领行业的技术迭代。德力佳迅速响应，及时开发出金风科技所需的中速传动齿轮箱产品，并迅速成为其主力供应商之一，进一步在业内打响了品牌知名度。
记者注意到，在快速发展的过程中，德力佳还广借资本之力，引入了产业投资方和财务投资方两类股东。刘建国表示，以远景能源、三一重能、金风科技为代表的产业投资方，与德力佳形成了紧密的战略协同。而以高瓴资本、毅达资本为代表的财务投资者，则帮助德力佳更好地对接资本市场，并推动了公司治理与内部管控的科学化、规范化。“这两类投资者，都对公司的快速、健康发展起到了不可或缺的推进作用。”
专注与执着是成功密码
风电行业面临“大型化、轻量化、海上化”的明确趋势。刘建国介绍，德力佳凭借一套完整、领先的技术体系，面向三大趋势进行针对性开发，并已取得不少成果。
风电机组大型化是降低发电成本的主要技术途径，德力佳在此领域投入了大量研发资源。2023年底，三一重能中标国内首个批量使用10兆瓦级机组的陆上风电项目，其中配套的齿轮箱便是由德力佳开发提供。
大型化之后必然是轻量化。刘建国介绍，轻量化系通过高度集成化设计，将传统分散的部件集成到一个紧凑单元中。德力佳为三一重能全球首款15兆瓦陆上风电机组所配套的齿轮箱，正是公司轻量化技术的代表作。
海上风电方面，公司开发的10兆瓦至12兆瓦级海上风机专用大兆瓦级齿轮箱，在2021年曾获得国家能源局能源领域“首台套”重大技术装备认定。目前，德力佳已与明阳智能、金风科技、东方电气等国内主流海上风机厂家建立了稳固的合作关系，海上风机齿轮箱订单金额已超过10亿元，成为国内海上风机齿轮箱的核心供应商。
作为公司首席技术官的刘建国对技术如数家珍。他对记者列举了公司在研发、工艺制造、装配测试等三大技术体系内的关键技术。他每周参与技术评审会，一方面贡献自己在风机行业多年的技术积累，另一方面还可以培养年轻技术团队。
刘建国透露，德力佳市占率在今年很有希望晋升至全球第二。走向海外也是公司的重点增长极，公司会紧跟中国主机厂伙伴的步伐，共同开拓国际市场。公司还计划直接与欧洲等地区的海外主机厂合作。
“中国的主机厂和零部件产业链，已经具备了全球领先的实力，特别是在大型化方面，我们走在了前面。有了竞争力，就一定要出海。”刘建国说。
刘建国称，登陆资本市场后更有利于公司专注于主业。资本平台一方面可帮助公司持续加大研发投入，加强人才储备；另一方面，公司可以通过募投项目扩张大型陆上和海上齿轮箱的产能。同时，公司也将以此为契机，实现更规范、更科学的治理与运营。
谈及对德力佳的总体寄望，刘建国重申了公司使命：“传递绿色动力，共创美好未来”。他希望德力佳能成为一家“世界杰出、行业领先”的企业，更希望它成为一家“令人尊敬和受人喜欢”的企业。“令人尊敬，意味着我们有卓越的产品和服务，并对员工、社会尽责；受人喜欢，则是我们内部拥有良好的文化氛围，能与产业链上下游共赢。”
回首在传动行业走过的数十年岁月，刘建国对记者总结，他对如何做好传动事业最大的体会就是“专注与执着”。“当你专注这个行业，才能发现它的需求与痛点；而执着，则会驱动你不停地解决问题、优化迭代，最终做出优于别人的产品。”
刘建国认为，齿轮传动技术应用场景广泛，从风电到钢铁、新能源汽车乃至机器人，无处不在。“专注，是决定做一件事时就要把它做优做精，但这与多元化并不矛盾。当企业具备实力后，可以借助资本和规模优势进入新领域。而这其中的关键在于，一旦进入，就必须把‘专注与执着’的品质一同带过去。”刘建国说。
