尽管大模型市场与用户数量在这几年持续增长，然而对于产业链上的相关企业来说，将增长切实转化为商业红利才是发展的核心要务。11月6日，在第八届世界声博会暨2025科大讯飞全球1024开发者节上，科大讯飞董事长刘庆峰谈到了如何兑现AI红利，即攻克自主可控、软硬一体、行业纵深和个性化这四大关键核心。
科大讯飞正是靠着国产算力、软硬一体等策略享受到AI红利的一家科技企业，据第三方统计数据，该公司今年前三个季度的大模型相关项目中标数量和金额在行业中均排名第一。然而，由于政府与事业单位项目居多，科大讯飞的财报数据呈现出显著的季节性特征，且高企的应收账款也为业绩带来了持续压力。
全国产算力路线
据中国互联网络信息中心《生成式人工智能应用发展报告2025》，到2025年6月，中国生成式AI用户规模已达5.15亿，而在去年12月，这个数据还是2.49亿。
面对用户规模如此迅猛的增长，刘庆峰将“自主可控”视为兑现AI红利的第一关键点。
11月6日，科大讯飞推出深度推理大模型讯飞星火X1.5，这款大模型全栈自主可控，在模型参数小一倍情况下实现综合性能对标国际主流大模型，它的整体性能达到GPT-5的95%以上。
科大讯飞方面告诉《华夏时报》记者，在自主可控的全国产算力平台上，该公司攻克了两大技术难题：一是攻克长思维链强化学习训练效率，深度推理训练效率从30%提升至84%以上；二是攻克MoE模型全链路训练效率，实现大幅提升。
科大讯飞对全国产算力颇有执念。早在2023年，该公司就与华为联合发布了基于昇腾生态的“飞星一号”大模型算力平台；2024年，科大讯飞、华为、合肥市大数据资产运营有限公司三方联合打造的国产超大规模智算平台“飞星二号”正式启动；而今年的讯飞星火X1.5，只要1台昇腾标配服务器就可部署。
“在中国主流大模型中，讯飞星火仍是唯一基于全国产算力训练的通用大模型。”刘庆峰说。
艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅对《华夏时报》记者表示，科大讯飞的国产化布局，不仅响应了国家战略安全需求，更着眼于巨大的市场潜力，“尽管国产算力与大模型训练面临诸多挑战，但一旦突破，这些挑战便将转化为独特的竞争优势，助力科大讯飞在此赛道上构筑起护城河。”
软硬一体产品策略
相较于其它大模型厂商，科大讯飞的一大差异化优势就是软硬一体的产品策略，这也是刘庆峰谈到的兑现AI红利的关键第二点。
除了讯飞星火X1.5，科大讯飞这次还发布了融合AI与麦克风阵列、扬声器阵列、摄像头阵列、视觉呈现等的软硬件一体解决方案。
对于科大讯飞来说，软硬一体才是一直以来承载其发展的重要策略。2024年财报显示，讯飞翻译机销量同比增长30%，持续保持国内市场份额第一；到2024年，讯飞AI录音笔连续七年在618、双11斩获京东、天猫双平台录音笔品类销售额第一。
在AI领域，单独的软件或硬件往往独木难支。目前，大模型技术已经深入到科大讯飞的各个硬件产品中，以翻译机为例，文渊智库创始人王超对本报记者表示，不管是硬件、软件还是软硬一体，如果跟不上大模型的潮流，不去改造自己的垂直业务，就没办法在这个时代适应新的商业模式，大模型的翻译能力已经大大超过传统的翻译软件和硬件。
第三个兑现AI红利的关键点是行业纵深。在这方面，科大讯飞展示了AI在教育、医疗、汽车、办公及情感陪伴等领域的深度应用。最后一个则是个性化。科大讯飞搭载多模态交互综合能力的数字导览“”能够实现多对话，和不同的对话仍然顺畅交流，并首发百变声音复刻。
业绩较去年大幅改善
具备以上这些要素，科大讯飞正在兑现AI红利的路上。
科大讯飞不久前发布的2025年三季度财报引用了智能超参数“中国大模型中标项目监测与洞察报告”的数据，该数据显示，今年1-9月科大讯飞大模型相关项目的中标数量和金额在行业中均排名第一，其中，第三季度科大讯飞大模型相关项目的中标金额为5.45亿元，是第二名至第五名总和的1.88倍。
在此基础上，科大讯飞也在今年三季度收获了一份还算满意的财报。财报显示，科大讯飞今年第三季度实现营收60.78亿元，同比增长10.02%；归母净利润为1.72亿元，同比上涨202.4%。
值得注意的是，由于政府与事业单位项目居多，科大讯飞这几年的财报都呈现出上半年亏损、下半年盈利的特征。以2024年为例，四个季度的归母净利润分别为-3亿元、-1亿元、5696万元和9亿元，尤其第四季度利润迅猛增长，改变了该公司前三季度亏损的处境。而今年前两个季度，科大讯飞同样处于亏损状态：一季度亏损1.93亿元，二季度亏损4600万元左右。不过，该公司今年的亏损额明显较去年同期收窄。
科大讯飞此前曾在财报中指出，公司教育业务、智慧城市业务等主要面向学校、政府等企事业单位及规模较大企业，在项目建设上具有一定的季节性特点，如上半年规划论证、年中或下半年实施。
另外一个问题同样不容忽视，这样的业态还导致科大讯飞应收账款高企，今年三季度末达到159.13亿元，这会对企业造成较大的现金流压力。
“科大讯飞应该强化项目全周期管理，特别是在前期阶段，必须加强对项目可行性及风险的研判与把控，以提升交付效率，减少因延期导致的回款延迟；同时，应持续优化管理流程以控制成本，并着力优化研发投入结构与产出效率，避免内部消耗。”张毅说。
