11月9日，胖东来集团公布最新销售数据：截至2025年11月8日，2025年许昌市胖东来商贸集团有限公司合计销售额突破200亿元大关，达200.35亿元。

　　这一数字不仅远超其创始人于东来设定的“销售额200亿以内”目标，更比2024年全年销售额高出30亿元，创下历史新高。

“控规模”目标不敌市场热情

　　今年3月，于东来曾公开表示：“要控制销售规模，计划销售额控制在200亿以内”。他给出的理由是“销售额如果上升得太快，员工就得加班，承担更多的压力，这样不免对企业最初的价值观产生影响。”

　　然而，市场的热烈追捧让这一目标在11月初就被打破。胖东来集团官网显示，今年其销售增长势头强劲，仅在今年国庆假期8天时间内，集团销售额就达到8.2亿元，日均销售额超1亿元。截至2025年11月8日，公司合计销售额达200.35亿元。

　　从胖东来本年各业态销售情况来看，超市业态依旧遥遥领先，超109亿元。从胖东来本年各门店销售情况看，时代广场店高居榜首，超51亿元。

　　数据显示，2024年胖东来商贸集团销售额达169.64亿元，各业态中年销售额最高的是超市，许昌达到59.45亿元，新乡为21.48亿元，单品中茶叶销售额为6.19亿元，15个销售场所中时代广场营业额最高，达到44.13亿元。于东来此前在2025中国超市调改大会上透露，胖东来目前没有贷款，账上有超40亿元资金。

保持初心与规模扩张的平衡难题

　　此次销售额突破200亿元，让于东来面临“幸福的烦恼”：一方面，业绩的高速增长印证了胖东来模式的市场认可度；另一方面，如何在不牺牲员工福祉和企业价值观的前提下实现可持续发展，成为摆在企业面前的新课题。

　　实际上，于东来近年来在“降速”上不遗余力。早在2023年和2024年的多次公开演讲中，于东来就曾透露过2025年底的关店计划，包括生活广场店的重新选址。今年6月，于东来在直播中再次明确，将关闭多家胖东来门店，包括生活广场、人民路店、五一路店等。

　　提及闭店原因，于东来当时解释称：“这些店的经营都很好，但因这些老店、小店的品质已经跟不上了，所以选择逐步关掉。”

　　“我们不是要把企业做的多么大，而是希望我们更多的员工懂得好的理念，有健全的人格，过的更加健康，更加轻松，更加美好。”于东来称。

　　一直以来，胖东来以其“员工幸福、顾客满意”的经营理念在零售业独树一帜，这种理念贯穿于企业的经营之中，例如胖东来每年将95%的利润分给员工，疫情期间主动降价、频频捐款，诚信待客等。其还积极帮扶同业，向超百家企业输出管理模式，调整改造后的永辉超市、步步高等均取得良好成效。

　　如今，随着规模持续扩大，这家被誉为“零售业乌托邦”的企业也站在新的十字路口，其如何在保持初心与应对增长之间找到平衡，将持续受到业界关注。