上市券商前三季度“成绩单”揭晓后，投资者对其经营表现及后续布局规划的关注热情不减。Wind数据显示，截至11月10日中国证券报记者发稿时，已召开2025年第三季度业绩说明会的上市券商已达到10家。10日当天，就有东兴证券、东方证券2家上市券商双双召开2025年第三季度业绩说明会。

　　A股今年前三季度行情向好、交投活跃带动券商整体业绩增长。作为增收的重要“功臣”，券商经纪业务及自营业务功不可没，相关业务表现及未来布局规划成为业绩说明会上投资者关注的重点；适逢AI在证券行业应用进一步深化，券商在金融科技领域尤其是AI方向的投入及取得的成果，也被投资者频繁问及。

　　自营等业务“打法”备受关注

　　11月10日下午，东方证券召开2025年第三季度业绩说明会。在回答投资者关于公司未来三年有何规划时，公司表示，将围绕建设一流现代投资银行的目标，以数字化、集团化、国际化作为战略驱动，持续深化改革创新，推动大财富、大投行、大机构三大业务转型发展，以务实精神抓好规划落地，力争在体制机制改革、高质量发展和市场引领等方面取得突破。

　　像东方证券这样，在三季报发布后及时通过业绩说明会的形式回应投资者关切、加强与投资者互动交流的券商并不在少数。截至11月10日记者发稿时，A股已有10家上市券商召开了2025年第三季度业绩说明会。今年前三季度，A股主要指数上涨叠加交投活跃状态延续，使得经纪业务及自营业务成为券商业绩增收的最重要支柱。也正因如此，围绕这两大业务前三季度的“打法”以及未来经营规划，成为业绩说明会上投资者关注的重点。

　　中国银河在被问及后续FICC业务（固定收益、外汇以及大宗商品业务）转型方向时回应称，公司FICC类投资在做好传统固收类投资的基础上，主要向量化投资、中性投资、结构性产品及其他投资类工具拓展，丰富投资策略和品类，提高投资收益；OCI（其他综合收益）投资方面，公司一方面使用自有资金，一方面积极响应利用央行互换便利等新型金融政策支持工具，在合理股息率的前提下，保持OCI账户投资规模的基本稳定。

　　招商证券在业绩说明会上分享了其在财富管理转型方面的三大亮点：一是构建覆盖产品解读、资产配置、风险防控的全流程赋能体系，系统性提升财富顾问的专业素养与综合服务能力；二是通过客群深耕、全场景触达、模式转型实现精准价值服务，并通过全周期销售陪伴，让客户在投资全流程中获得持续专业支持；三是以投研驱动打造核心抓手，依托券商核心研究优势，打造特色产品品牌，满足客户多元资产配置需求。

　　就投行业务而言，尽管其整体上仍未出现明显转暖，但如何通过架构调整去适应行业变化趋势，在券商第三季度业绩说明会上也被投资者问及。

　　以中信证券为例，公司回应称，公司投行业务将功能性放在首要位置，更加积极响应国家战略和助力实体经济发展，同时加大增量业务开拓，持续加强各类债券产品创新，着力发掘科技创新企业的并购重组需求，为客户提供多样化、专业性的金融产品，此外还继续加快推进国际化战略，尤其是发挥中资客户覆盖服务优势，全力加强境外业务开拓。

　　聚焦AI应用强化“业务+科技”融合

　　作为近年来持续赋能券商业务发展、助推提质增效的重要工具，金融科技在2025年还得到了来自AI的加持，无论是券商自身还是投资者，对其关注度始终不减。从多家券商近期召开的第三季度业绩说明会看，在数字金融、AI技术方面有哪些成果和进展，同样受到关注。

　　国泰海通表示，公司稳步推进数字化转型并已步入智能化发展新阶段。具体来看，一是强化创新驱动，积极践行“ALL in AI”全新策略；二是在模型、算力和数据三方面协同发力，深入推进人工智能应用探索；三是聚焦客户需求，全面落地大模型创新应用；四是引领行业发展，率先发布全AI智能APP。展望未来，公司将继续坚持“以客户为中心”的服务理念，深入践行“ALL in AI”策略，将技术应用的红利不断地转化为公司价值创造的能力及客户服务体验的提升，更好地服务实体经济和广大客户。

　　东兴证券回应投资者提问时称，2025年以来，公司以大模型本地化部署为切入点，搭建“智多兴”智能体开发平台，围绕实际业务场景研发应用智能体，成功上线“投顾智多兴”和“智多兴AI绘客”，为客户服务赋能。未来，公司将把数智化作为核心战略之一，通过大模型与业务应用场景深度融合，实现服务精准触达与效能跃升。

　　光大证券在业绩说明会上被问及在数字化转型方面是否有明确的资本投入和资源倾斜计划，对此公司回应称，其将积极提升科技应用能力，加快推进科技创新，构建以用户、场景为中心的数字金融服务体系，优化数据治理体系，强化数据质量与安全管控，积极打造先进算力与AI底座，加强对AI、大模型等新兴技术的探索与应用，不断强化“业务+科技”融合程度。