新华财经北京11月11日电 “我们始终重视研发投入，预计60%至70%的研发投入能在未来两到三年内实现产品转化，形成明确的商业回报。”北京瑞迈特医疗科技股份有限公司董事长庄志在接受新华财经专访时表示。经过多年技术攻坚，企业已实现家用呼吸机核心技术的自主可控，并带动产业链上下游协同发展。

　　面向未来，庄志表示，BMC瑞迈特将坚持国际化战略布局，持续加强全球服务体系能力建设，推动企业从设备提供商向综合服务商转型，进一步提升在全球市场的竞争力。

　　研发驱动成长核心技术构筑竞争壁垒

　　长期以来，BMC瑞迈特持续保持较大规模的研发投入，并成功将技术创新转化为商业回报。2025年前三季度，公司实现营业收入8.08亿元，同比增长34.24%；实现归属于上市公司股东的净利润1.8亿元，同比增长43.87%，展现出强劲的增长势头。

　　回顾创业历程，庄志坦言，在企业创立初期，家用呼吸机核心部件长期依赖进口，特别是风机技术长期受制于人。由于当时国内呼吸机市场规模有限，相关风机作为特殊用途部件，未能形成完整的本土产业链，导致风机供应完全依赖海外。

　　“初期，我们并不清楚何种风机最适合用于呼吸机，各项技术参数最终是在推进国产化的过程中逐步摸索得出的。”庄志表示，“此外，高转速轴承等核心零部件也面临挑战。风机转速需达到每分钟3万转以上，对轴承性能提出极高要求，而当时能满足这一标准的风机寥寥无几。”

　　他进一步解释，风机实为多项技术的综合载体，涉及电机技术、叶轮技术以及风机控制技术三大领域。这三类技术分属不同学科——电机学、空气动力学与控制理论，如何有效融合成为关键难题。国内缺乏同时精通这三个方向的复合型人才，往往出现“懂电机的不懂叶轮，懂叶轮的不了解控制”的局面。

　　因此，BMC瑞迈特必须整合三类技术，并精准识别出对呼吸机性能至关重要的技术指标。庄志指出，不同应用场景对电机和风机的性能要求存在显著差异。例如，电动汽车电机与呼吸机电机在技术特性上截然不同，这直接影响了技术路线的选择。BMC瑞迈特需要明确呼吸机风机所需的具体性能参数，并据此向供应商提出明确技术要求，推动产业链上下游协同开发，从而逐步构建起完整的本土供应链。

　　“我们选择与供应商共同成长。在供应商产品尚未成熟阶段，我们仍坚持采购并提供支持，协助其筛选产品、反馈问题、共同改进。”庄志表示，“经过长期磨合，他们的产品如今已能与国际一流风机竞争。这一成果源于双方的信任与持续协作，是十多年来两个团队共同努力的结果。可以说，如今的研发成果是我们与供应商携手共创的。”

　　展望未来，庄志表示，目前家用呼吸机产品的治疗效果已与国际一流水平看齐，未来发展将更多聚焦于产品的智能化、小型化与互联化。这些升级将显著提升用户的使用便捷性，并使医生与医疗团队能够更精准掌握患者使用情况，及时进行干预与指导，从而进一步提升治疗效果。

　　“我们相信，随着国内消费者健康意识的逐渐成熟，市场增长空间将十分可观。”庄志预计，未来几年国内出货量将保持较快增速，尤其在服务与软件付费认知逐步建立的背景下，市场对价值服务的接受度将不断提升。“虽然短期内市场格局变化有限，但我们预计服务价值的凸显将带动品牌溢价上升，并推动整个呼吸机市场实现更高质量的增长。”

　　专利构筑壁垒国际市场竞争优势凸显

　　BMC瑞迈特通过系统的专利布局，在国际市场上成功构建起坚实的技术壁垒。截至2025年6月30日，公司已拥有666项中国有效专利和266项海外有效专利，成为我国家用呼吸机领域专利布局最完善的企业。这一知识产权战略不仅保障了公司的技术成果，更直接转化为市场竞争优势。

　　庄志表示，专利布局与公司的国际化进程密不可分。2008年，BMC瑞迈特家用呼吸机产品获得欧盟CE认证，正式开启国际化进程。然而，2013年，国际呼吸机巨头R公司在美国对BMC瑞迈特发起“337调查”，指控其产品侵犯专利。2016年，BMC瑞迈特再次遭受该公司发起的专利挑战。历经近四年的法律博弈，双方最终达成全球和解，撤回所有诉讼，并约定五年内互不发起专利挑战。BMC瑞迈特成功捍卫了海外市场，特别是美国的销售权。

　　专利实力的增强直接推动了公司海外业务的快速增长。数据显示，2025年前三季度公司实现境外收入5.58亿元，同比增长52.96%。

　　庄志表示，通过应对专利诉讼，公司深刻认识到专利不仅是知识产权的载体，更是市场竞争中的重要武器。目前，BMC瑞迈特在国内外拥有近千项专利，主要集中在睡眠呼吸诊断与治疗领域，成为国内该领域专利布局最广的企业。

　　“我们持续参与国际与国内行业标准的制定。目前销售的所有产品，我们均有参与标准制定工作；国际标准方面也是如此。”庄志表示，“短期来看，标准制定虽不直接带来商业收益，但从长远看，这既彰显企业技术实力，也使公司跻身行业规则制定者的高端圈层。”

　　全球布局深化本土运营提升效能

　　目前，BMC瑞迈特的业务已覆盖亚洲、欧洲、北美、南美、非洲及大洋洲等上百个国家和地区，成长为横跨家用呼吸机、通气面罩、睡眠监测仪、高流量湿化氧疗仪和制氧机等呼吸健康产品的行业领军企业。

　　庄志认为，与国外品牌相比，国内家用呼吸机在硬件方面的差距正逐渐缩小，但软件水平参差不齐，真正的差距体现在产品服务体系与支持能力上。当前，公司正积极推进欧洲本土化战略，包括布局物流仓储、完善售前与售后服务体系，以及参与当地学术活动，全方位提升产品软实力。

　　在国内市场，品牌建设与营销策略同样关键。“国内消费者多为自费购买，品牌影响力尤为重要。他们更关注厂家品牌与产品实力。因此，提升品牌认知、优化营销策略对市场竞争至关重要。”

　　在海外市场，BMC瑞迈特正考虑设立本地工厂。目前虽未正式建厂，但已在海外设立公司，负责物流仓储与本地技术支持。为适应各国数据管理政策，特别是欧盟数据不出境的要求，公司在当地建立了数据管理团队，配备专业人员，以更好地满足区域需求。海外建厂计划仍在推进中。

　　关于服务支持体系，庄志表示，BMC瑞迈特致力于从设备供应商向综合服务商转型。“我们希望在售后支持、市场推广等方面发挥更积极作用。通过提升服务能力，不仅可提高毛利率，也能增强对代理商的吸引力，进一步提升海外市场竞争力。”