在中国钢铁工业发展的长卷中，有一家以“合作”为基因，专注于焊接钢管领域的公司——天津友发钢管集团（以下简称“友发集团”）。从几位合伙人白手起家，到连续20年蝉联全国焊管产销第一，友发集团用25年的奋斗时光，书写了一段从无到有、从小到大、从中国走向世界的实业故事。

　　友发集团的发展并未止步于此。当全球化的浪潮席卷制造业，友发集团正以“全球造卖全球”的崭新姿态，开启中国管业的出海新篇章。友发集团的企业文化、发展路径与战略眼光，都值得深入探究。近日，上海证券报记者走进友发集团，聆听公司董事长李茂津讲述“钢管巨人”的过去、现在与未来。

　　合作共赢：

　　从创业基因到“大友发”生态

　　“友发的合作文化是深入骨髓的，是从创业那天起就具备的基因。”李茂津的开场白朴实而有力。回顾友发25年的发展历程，其实就是一部合作伙伴们同心同德、携手共进的创业史。

　　创业之初，几位创始股东倾其所有，凭着“心往一处想，劲往一处使”的信念，开启了友发的事业。这种最初的选择，奠定了友发独特的企业底色——股权充分分散的民营股份制企业。在友发，所有管理层都是股东，这种制度设计让“合作”从口号变成实实在在的行动准则。

　　“合作是一种资源的整合。”李茂津深入地阐释道，“你懂财务，我懂生产，他懂销售，我们合作在一起就什么都懂了。”这种整合不仅体现在知识技能的互补上，也体现在财力、精力、能力、渠道等全方位资源的汇聚中。正是这种“1+1>2”的合力效应，推动着友发在25年间实现了持续快速增长。

　　随着企业规模不断扩大，友发的合作文化也在不断升华。如今，集团提出“大友发”理念，将客户、经销商都纳入这个共生共荣的生态系统。“我们的经销商也在学习友发的合作文化，推行‘1+1>2’的合作精神。”李茂津表示，这种文化的延伸和复制，让友发不再是一家孤立的企业，而是一个充满活力的产业共同体。

　　然而，管理如此庞大的“大友发”体系并非易事。李茂津分享了面临的三大挑战：一是创始股东如何保持创业精神不“躺平”；二是如何让新加盟的友发人尽快融入并认同合作文化；三是如何在规模领先的基础上，保持技术、成本、品牌、管理等方面的领先地位。

　　“高质量发展不是一句口号，而是需要我们不断学习、不断创新，始终保持进取的态度。”李茂津的这番话道出了友发持续成长的秘诀——在坚守合作基因的同时，永葆创业初心与进取精神。

　　产品战略：

　　从“流通天下”到“撑起世界”

　　“友发钢管：流通天下，撑起世界”——这句宣传语生动地概括了友发产品的两大用途：流体输送和结构支撑。李茂津详细解释道：“流通”是指公司的焊接圆管、镀锌圆管、螺旋焊管、不锈钢管及钢塑复合管等，主要应用于供水、排水、供气、供热、消防等流体输送领域；“撑起”是指公司的方矩形焊管、镀锌方矩管及脚手架用圆管等，主要用于钢结构建筑支撑；“天下”和“世界”则代表公司“做全球管业第一雄狮”的战略发展目标。

　　李茂津说，从消防、燃气、自来水等市政设施到钢结构、水利、能源、交通等基础建设领域，友发的产品已经渗透至国民经济和人民生活的各个角落。

　　随着市场的变化，友发的产品战略也在不断升级。在传统优势产品如热镀锌管等领域，友发正在从全国三分之一的市场占有率向二分之一的目标迈进。“未来在这些品类上要达到50%以上的市场占有率，这是我们的一个奋斗目标。”李茂津说。

　　在品类拓展上，友发秉持“每个钢管品类不介入则已，一介入就要做到行业最好”的宗旨。今年上半年，公司收购河北海乾威钢管有限公司75.355%股权，为公司增加了JCOE工艺油气输送类焊接钢管产品，为拓展高附加值新品类钢管奠定基础。这标志着友发正式进入油气钢管领域。从传统的焊管到油气钢管，友发正在不断延伸自己的产品边界，构建更加完整的产品矩阵。

　　在新兴产品领域，友发采取的是“深耕细作”策略。通过成立专业研究院，友发正在各个细分领域深化服务能力。“比如在水务领域，怎样让服务更到位，让终端能够更安心地使用，为此，公司成立水利管道应用研究院，让这个系统的用管更加贴近市场。”李茂津说。

　　目前，友发集团已成立了三个专业研究院，这标志着公司正从规模扩张向深度服务转型。李茂津表示：“未来公司不只是追求规模的增长，更重要的是通过内部的管理提升，让产品更有竞争力。”

　　这种从规模增长到价值创造的转变，正是友发作为行业龙头企业的责任与担当——不再满足于简单地生产销售钢管，而是要通过产品创新和服务升级，为客户创造更大价值。

　　逆势拓疆：

　　从“中国造卖全球”到“全球造卖全球”

　　如果说合作文化是友发发展的根基，那么敏锐的战略眼光和逆势布局的勇气，则是友发持续领先的关键。在传统焊管行业这个与经济周期密切相关的领域，友发形成了独特的“逆周期”发展智慧。

　　“友发成长了25年，钢铁的高峰期、低谷期都经历过了。”李茂津回忆道，“不管市场是高峰还是低谷，实际上都有自己应该去应对的策略。”这种历经周期淬炼的从容，让友发在行业低谷时反而能看到机遇。“市场越不好的时候，恰恰可能是收购兼并和扩张的比较好时机，危中也有机，关键看怎么把握。”他说。

　　基于这样的判断，友发在今年初制定了“三年行动”规划，在拓展产品品类之外，通过空白区域收购和出海布局驱动企业逆势增长。

　　在国内市场，友发正在完成最后的战略拼图。“既然定位是全国性品牌，就不应该有空白。”李茂津表示。目前友发已有10个生产基地，预计到明后年还将完成更多生产基地的全国布局。上半年收购吉林华明，就是完善东北市场布局的关键一步。这种全国性的生产基地网络，使得友发能够更好地应对从以前的“北钢南运”到当前“全国一盘棋”的产业格局变化，在成本控制和市场响应速度上建立起竞争优势。

　　友发集团新的十年发展战略目标可以概括为“由千万吨迈向千亿元，做全球管业第一雄狮”，力争实现3000万吨的钢管产销规模，包括国内和国外。友发的出海战略更展现了公司未来发展的雄心与魄力。李茂津分享了今年上半年与荣成集团等企业合作成立“中新联合”平台的始末。“这个平台主要是为了服务出海企业。”他解释道，“随着中国的经济发展，我们要由‘中国造卖全球’转向‘全球造卖全球’。”

　　这个转变的背后，是中国制造业发展到新阶段的必然选择。李茂津介绍，任何一家企业走出去都要搭架构、走程序，而多数中国企业对此还比较陌生。“中新联合”平台的建立，正是为了帮助更多中国企业顺利走向世界。对于友发而言，这也是实现“全球造卖全球”梦想的重要一步。

　　李茂津透露：“未来友发在海外设立钢管生产基地、供应链企业，就用‘中新联合’平台搭建投资架构，去实现友发全球布局的梦想。”目前，友发正在东南亚、中东、中亚等地开展调研，期待看到友发海外第一个生产基地的尽快落地。

　　这仅仅是友发海外战略的起点。按照规划，友发将“用三年时间完成全国布局，用十年时间在海外再造一个友发”。这个宏伟的蓝图，是友发从中国领先到全球领先、做“全球管业第一雄狮”的决心与信心。

　　在中国制造业转型升级的大背景下，友发的故事不仅是一家企业的成长史，也是中国制造业从大到强、从国内到全球的缩影。凭借着深厚的合作文化和敏锐的战略眼光，友发的梦想正一步步照进现实。