在当前饮料行业步入存量竞争与增量探索交织的关键阶段，元气森林再次划出逆势增长的强劲曲线。最新业绩显示，其整体业绩连续三年实现双位数增长，增速远超行业平均水平，成功完成了从依靠现象级气泡水单点突破，到构建覆盖多品类的抗风险产品矩阵，向全品类领跑者的关键转型。
何以在红海竞争的饮料市场连续三年实现双位数增长？元气森林的答案纯粹而有力：回归产品本身。
这份增长成绩单的背后，藏着元气森林对市场趋势的精准把握与对产品力的执着坚守。尼尔森《解构中国饮料行业增长新势能》报告指出，2025 年气泡水、电解质水、中式养生水等健康化、功能化品类爆发，而这正是元气森林提前布局的方向。随着消费者健康意识提升，“水替” 与营养补给需求激增，元气森林以 “减糖”“清洁配料”“场景适配” 为核心，精准卡位消费痛点，也践行了 “懂消费者才能做出好产品” 的逻辑。
在 2025 年珠海全国经销商大会上，创始人唐彬森进一步拆解增长密码：“做饮料是慢活，要靠耐心沉淀好产品。” 这一 “慢即是快” 的理念贯穿品牌发展，也体现在具体产品表现中 —— 过去一年，外星人电解质水同比增长 34%，维 C 橙味与夏黑葡萄味气泡水增长 52%，冰茶系列增长 56%，维生素水更是以 128% 的同比增幅成为新增长极。唐彬森用 “产品组合更稳健、结构更有前景、储备更有信心” 三个 “更加”，明确了好产品战略的落地成效。
为持续打磨好产品，元气森林坚守 “有爱的好产品六原则”：在成分上 “加一点” 有益物质、“减一点” 负担成分；在态度上像对待家人般精打细算，以长期陪伴心态做产品；在体验上追求无限接近手工现做的口感，在包装上打造有时代烙印的美学符号。不同于行业 “什么火做什么” 的跟风模式，元气森林通过技术革新夯实产品力 —— 气泡水团队历经 500 余次试验优化气泡爽感，冰茶用 - 196°C 液氮锁鲜实现 “减糖不减味”，好自在以 “大火煮沸 + 文火慢煮” 工艺还原家常口感且无防腐剂，外星人电解质水则升级为覆盖日常与专业场景的三效补水配方。
好产品的落地，离不开渠道端的协同支撑。大会上，营销中心负责人范军向经销商作出 “四个坚决” 承诺：夯实市场基础、稳定市场价盘、维护客户利益、提升客户利润；同时宣布 “方舟” 项目升级，助力一线团队提升终端服务效率。此外，元气森林通过 “一物一码” 系统实现全链路数字化管理，结合 SKU 科学测试筛选爆品，既优化了区域产品匹配度，又通过市场反馈反哺研发，形成 “产品 - 渠道 - 消费者” 的正向循环。
经销商的实践更直观印证了好产品的市场穿透力。苏州经销商许先生代理四年间，见证外星人电解质水在运动场景、冰茶在家庭场景的受欢迎程度，即便曾在 2022 年亏损数十万元，仍因认可产品而坚守，最终在 2025 年完成销售目标；新疆经销商白女士 2021 年放弃其他品牌，选择元气森林的 “年轻化、健康化” 理念，从古城深夜铺货至海拔 4000 米地区上门拜访，如今其代理品类中元气森林占比达 90%；兰州新代理方女士则看中产品 “减糖”“配料干净” 的优势，其代理的外星人、冰茶系列已形成竞品优势，下沉市场对维生素水的需求也持续攀升。
如今，元气森林的好产品已走出国门，上架全球 40 多个国家和地区，气泡水等产品不仅引发 “全世界偶遇元气森林” 的社交热潮，更成为 “外国人来华必买” 清单常客，让海外同胞感受到熟悉的品牌温度。面向 2026 年，唐彬森明确战略方向：“继续相信饮料、相信产品、相信中国，全力以赴做好产品。” 未来，品牌将通过气泡水口味升级、外星人体验优化，以及含气苏打水、超能水新赛道布局，进一步巩固增长优势。
纵观其发展，元气森林从单一品类突破到多元矩阵发力，从深耕国内到行销全球，其连续增长昭示了一个深刻商业真理：在充满不确定性的市场中，对“好产品”的极致专注是可依赖的确定性法则。这份战略定力，不仅为品牌与经销商构筑了坚实的共赢生态，更将竞争维度引向长期的产品创新与用户体验之争，为行业提供了“以产品为王”的高质量增长范本。
