上海徐汇区凯旋路2588号，是老凤祥近2万平方米的展示中心所在地。一张贴在玻璃大门上印有经典动漫形象的海报格外醒目，与店内的装潢风格产生了传统文化与潮流元素的巧妙碰撞，彰显出这个百年老字号求变出新的进取精神。
作为当下投资品中的“顶流”，黄金在居民生活中所扮演的角色，正在从“保值品”转变为“情感信物”。头顶“百年老店”光环的老凤祥，不断用民族化、年轻化、高端化的形象，引领“情绪经济”新时尚。
“面向‘十五五’，历史底蕴深厚的老凤祥将继续以‘国潮、国风、国韵’的民族特色，成为美的倡导者、创造者、传播者和奉献者。”近日，老凤祥董事长杨奕在接受上海证券报记者采访时表示。
“小步快走”布局高端赛道
10月，老凤祥仅在一周时间内，先是成立奢品销售子公司，又将以2400万美元入股迈巴赫奢侈品亚太公司，并将斥资1300万美元采购额锁定亚太经销权。在业界看来，公司这一系列的打法，释放出“小步快走”入局奢侈品赛道的重要信号。
“我们将有序扩大‘老凤祥’品牌在奢品市场的占有率。”杨奕解释称，奢品销售公司的经营定位，是进入新产品的开发经营领域，丰富产品体系，逐步开拓与形成公司品牌高端产品市场，打造自身奢品业务体系和产业链，对现有业务进行补充。
一句“有喜事，就有老凤祥”，让这个百年老字号成为家喻户晓的民族品牌。然而，在大众的认知中，百年老店的金字招牌虽是一笔高价值资产，但与奢侈品牌的定位仍存在一道沟壑。
于是，老凤祥选择“联姻”德国超豪华汽车品牌迈巴赫，跨界服饰、家居等多元领域。杨奕直言，老凤祥不仅做珠宝首饰，还将拓展至生活方式，未来将携手迈巴赫试水奢侈品运营，联合拓展全球市场。
“很多国际奢侈品品牌，都是以植物或动物，甚至是人名作为品牌符号，中国民族品牌为什么就不能呢？”在杨奕看来，老凤祥也要以现代时尚审美，诠释中国传统文化艺术的隽永之美，为中国品牌争辉，这是中华民族珠宝品牌的实力与勇气。
IP联名“破圈”引热潮
“没想到，百年金店也玩起了二次元！”近期，一位消费者在看到老凤祥推出的“痛金”系列产品后感叹。
事实上，老凤祥并不“老”。以年轻人文化消费为主要特征的“谷子经济”，正呈现出蓬勃发展之势。面对新兴消费群体，老凤祥与知名IP迪士尼联名合作，双方每年都会联名推出数款新品；与野兽派推出足金车载香氛，和上海博物馆、上海光影节等开展联名；携手网易游戏旗下休闲竞技手游“蛋仔派对”、国外经典动漫IP等，花式“玩转”二次元领域。
“老凤祥的设计与工艺精神代代相传，海派文化的优雅品味，又造就了设计师开明睿智、追求卓越的创作精神，成为企业发展的‘创新之源’。”杨奕说，公司密切关注消费者消费习惯和偏好的变化，把握国潮新品增长点，不断延伸和丰富原创设计精品，让“老凤祥”的品牌文化和内涵深入人心。
强劲的实力背后，是深厚的技术功底。在老凤祥的发展进程中，共涌现出中国工艺美术大师13位、上海市工艺美术大师16位、高级技师48位、正高级工艺美术师5位。目前，其较为完整地继承了中国传统的金银细工制作技艺精华，融汇了抬压、鎏金、扳金、拗丝、镶嵌和雕琢等各种技法。
过去一段时间，在黄金珠宝行业结束“跑马圈地”、收缩门店的背景下，老凤祥也适时对门店进行调整。截至今年6月末，老凤祥在全球共计拥有营销网点达到5550家，其中，自营银楼网点为188家；连锁加盟店5362家，较一季度末净增加9家，扭转了年初至一季度末的网点下滑趋势。
未来5年冲刺千亿级销售额
今年以来，黄金价格走出一波强劲行情，不断跳动的价目表数字，牵动着全球投资者的神经。
杨奕告诉记者，面对黄金价格波动，老凤祥不会赌黄金价格的变动，主要赚取黄金首饰加工费和品牌附加值费用，目前已采取完整机制对冲风险，“金价上涨对黄金珠宝企业整体有利，但是上涨过快，也会带来终端消费者趋于谨慎，进而抑制消费的弊端”。
杨奕解释称，老凤祥始终贯彻长期稳健的经营策略，结合自身的生产计划、生产周期、资金实际情况等综合因素来考虑黄金原料的采购。同时，公司采用上海黄金交易所提供的交易工具、商业银行的黄金租赁和远期等相关业务，降低已购原材料受金价波动影响的风险。
过去5年，老凤祥年度销售额持续保持在500亿元以上，并在2023年一度超过700亿元。杨奕透露，在“十五五”期间，企业的发展目标是年度销售额突破千亿元大关。
为此，老凤祥将从四大方面继续实施“提质增效、稳中求进”的经营策略：一是优化渠道，努力提升国内市场占有率和国际知名度；二是开拓线上业务，加大与平台的合作，提高新媒体时代的营销能力，加快推进线上线下融合发展；三是深挖品牌文化内涵，不断延伸和丰富原创设计精品；四是不断加强与知名IP联名跨界合作，以“引领新时尚、定义新潮流”的理念，将产品主题元素与精湛的黄金工艺相结合，推动“老凤祥”品牌的年轻化、时尚化。
“目前，老凤祥产品每年会有30%的创新。未来五年，公司会大量压缩SKU（库存量单位），精选具有高辨识度的产品设计，实现差异化竞争。”在做强整体品牌质量方面，杨奕表示，老凤祥将增加高端门店比重，焕新老字号品牌形象，并优化产品结构。
而今，出海亦再度被纳入公司的战略计划之中，成为其探寻业绩新增长点的重要方向。杨奕说，眼下，老凤祥正推进在东南亚开店，并计划在中东、北美等地进行探索，并做大位于中国香港的境外总部，致力于打造具有全球竞争力的世界知名珠宝品牌，增强中国民族品牌的国际影响力。
