◎记者何昕怡 2006年，国内的CRO（医药研发与生产服务）企业如雨后春笋般竞相破土萌发。皓元医药董事长郑保富怀揣着“用专业所学推动行业发展”的信念，决心投身创业的浪潮中。他和师兄一起以150万元启动资金创立皓元医药，希望为中国从“医药大国”向“医药强国”转型贡献力量。 二十年弹指一挥间，一路疾驰的皓元医药，已构建起覆盖“起始物料—中间体—原料药—制剂”的全产业链条，一体化服务能力日臻完善，并朝着“产业化、全球化、品牌化”的战略目标稳步迈进。 “医药研发是一场马拉松，唯有坚持长期主义，才能走得更远。”郑保富说，“我们力争成为具有国际竞争力的、世界一流的CRO企业。” 创新药背后的“黄金矿工” 在生物医药行业，CRO企业通过对创新药企的药物研发提供专业化外包服务，为创新药研发进程按下“加速键”，因而常被喻为“卖铲人”。 而郑保富更喜欢将公司定义为“黄金矿工”：“生物医药行业创业有点像挖矿，寻找特定的治疗方案就像挖掘金矿。我们更像是黄金矿工，构建新型的挖矿基础设施，提供更好的铲子和机械化设备，助力客户更高效地进行研发和生产。” 这一理念贯穿于皓元医药“前端生命科学试剂+后端原料药、中间体和制剂业务”的双业务发展方向中。 在前端板块，皓元医药坚持自主开发和客户定制合成相结合，不断丰富生命科学试剂产品种类，形成了较高的竞争壁垒。截至2025年9月，公司已累计储备超15.2万种生命科学试剂，其中分子砌块超9.6万种，工具化合物和生化试剂超5.6万种。 “前端的积累为我们带来了庞大的客户群和深厚的行业洞察。我们能敏锐地观察到客户的研发热点与需求，从而不断地迭代自身的技术，等待一项技术进入爆发期。”郑保富解释道，“而当客户进入药物开发的中后期，他们自然希望有一个能提供从候选分子到商业化生产全流程服务的伙伴。” 这正是皓元医药后端CDMO业务的起点。公司的CRO/CMC/CDMO产品和服务贯穿小分子药物、抗体药物以及新分子类型药物如多肽等药物开发的全流程。同时，公司建设马鞍山产业化基地升级高难度原料药、中间体生产产能；成立重庆皓元生物制药有限公司，启动抗体偶联药物（ADC）CDMO基地建设。 “我们希望客户在一个厂区内就能完成从抗体到ADC制剂的全流程，极大降低分段生产带来的质量与时间成本。”郑保富表示。 截至目前，皓元医药已构建丰富多样的Payload-Linker样品库，拥有5条高活产线，完成15个ADC相关小分子产品的美国FDA·sec-DMF备案，累计承接超470款ADC分子的偶联定制服务。 这种前后端协同的模式，不仅增强了客户黏性，也构建了皓元医药在激烈市场竞争中的“护城河”。郑保富形容：“我们不是在简单地卖产品，而是在构建属于皓元医药的‘新基建’。我们希望通过技术的沉淀和资本的投入，支持创新药企业发展得更好，走得更快。” 技术引领出海添翼 近年来，随着研发管线日益丰满、研发能力不断提升，“出海”谋求更广阔的市场空间成为许多国内生物医药企业的选择。 “产业化、全球化、品牌化是皓元医药的发展战略，我们越来越感受到必须走出去。”郑保富说。 自2015年起，皓元医药的生命科学试剂业务就启动了全球化战略布局，通过组建国际商务拓展（BD）团队、建设海外商务中心、构建国际物流配送体系等举措，现已具备了成熟的海外市场服务能力。目前，公司生命科学试剂在全球拥有超过1.3万家客户。 “海外客户通过生命科学试剂业务了解到皓元医药，进而产生业务交流。当客户的项目推到PCC（临床前候选化合物）、IND（新药临床试验）阶段时，他们会愿意持续和皓元医药合作。”郑保富表示。 目前，皓元医药凭借其在ADC CDMO领域的成功经验以及高性价比的服务，覆盖全球活跃XDC客户数超千家，同时皓元医药位于上海张江的基地已“零缺陷”通过FDA现场审计。 虽然在多个领域已经取得了领先优势，但皓元医药对新领域、新技术时刻保持着密切跟踪。在郑保富看来，公司从ADC拓展到XDC，包括多肽偶联药物（PDC）、核素偶联药物（RDC）等，就是要抓住下一代靶向治疗的浪潮。 技术、服务两者的融合，推动着皓元医药在国际舞台上崭露头角。2024年，公司境外收入达8.62亿元，同比增长24.7%；2025年上半年，公司实现境外收入5.6亿元，同比增长约40%。 “这说明我们的产品与服务正在被全球市场认可。”郑保富说。 在不确定中做正确的事 面对生物医药行业激烈的竞争和复杂多变的宏观环境，郑保富始终强调长期主义：“长期主义不是口号，而是一种选择。永远不要只盯着脚下的利益，要坚持做那些短期看不到回报、但长期看很有价值的事。” 他认为，企业发展中会碰到各种各样的问题，但纵观历史上的百年老店，无一不是坚守“长期主义”理念的。目光拉长、把格局打开，能够推动皓元医药走得更远。 “我希望能在实现个人价值的同时，也为中国从‘医药大国’向‘医药强国’转型贡献力量。”郑保富说。共享技术底盘、打破转化壁垒，共建研发根系、加速源头创新，共抗产业寒冬、拒绝零和博弈——这正是他眼中共享、创新、协作的开源精神。 与此同时，对于重大风口上的AI技术，郑保富选择了“积极拥抱”。 目前，皓元医药依托生成式AI技术，构建了多个兼具新颖性、多样性、潜在成药性的独特化合物库，以缩短研发周期，助力新颖产品的设计以及新合成方法的开发，全面覆盖生物医药领域的小分子化合物应用场景。公司还在持续探索AI在药物研发中的应用，通过AI寻找活性更高、毒性更低、更适合做ADC的下一代Payload，提升化合物筛选的质量和效率。 “企业发展的各种挑战依然存在。”郑保富坦言，“比如全球化中的文化融合、品牌认知的建立、产业链效率的提升等。但我们相信，只要方向正确，就不怕路远。” 展望未来，皓元医药将继续聚焦小分子、ADC/XDC、多肽、小核酸等前沿领域，通过技术升级与生态协同，赋能全球创新药研发。“我们的目标很简单，就是让药物研发更高效，更快上市，更早惠及人类健康。”郑保富说。
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