财联社12月9日讯（记者赵昕睿）在财富管理转型深水区，行业掀起营业部线上化转型与集约化运营的浪潮，而硬币的另一面，部分券商正在逆势布局，以新设网点为锚，向特色化运营深入演进。

　　在中国证券业协会第八次会员大会上，吴清明确提出，要提升财富管理能力，进一步强化与投资者的利益绑定，加快健全以投资者回报为核心的评价体系，推动经纪业务、投顾业务和综合财富管理的转型发展。同时强调，各证券公司要立足自身资源禀赋，发挥好比较优势，从价格竞争加快转向价值竞争。从行业财富管理转型发展与进程来看，一面是“以质换量”的网点收缩，另一面是加深区域及差异化客群服务深度，有规划的小幅扩张，两类动作实际都在共同完善财富管理转型的多元路径。

　　行业动态显示，券商线下新设网点布局动作明显增多。据财联社记者不完全统计，下半年以来，至少包括万联证券、申万宏源、开源证券、华金证券、光大证券、银河证券、华福证券等7家券商共计新设15家分支机构。其中，万联证券新设数量最多，新增5家；其次为开源证券集中新设4家。剩余5家券商则是小幅扩张，除银河证券新设2家网点外，其余均新增1家。

　　纵观行业整体，这场网点布局的“加减法”正同步演进。2025年以来，已有近200家券商分支机构宣告离场。相比之下，券商网点增速虽整体放缓，但布局动作背后不仅折射出行业对线下网点价值的重新定义，同时也指向2大现实需求。

　　其一，专业与复合型人才的稀缺性成为行业转型关键瓶颈，倒逼券商加速人才储备布局。从招聘动态来看，券商针对营业网点的人才需求持续释放，陆续发布覆盖管理、服务、合规、拓展业务岗位，凸显对全链条专业人才需求；其二，区域市场下沉与特色化服务场景的搭建需求持续凸显。随着居民财富管理需求向三四线城市及县域市场渗透，线下网点成为券商触达下沉客群、提供本地化服务的核心载体，对部分长尾客户与高净值客群而言，线下服务价值依然不可替代。

　　在进一步分析营业部优化转型，有相关负责人称，一方面，券商通过裁撤、合并低效营业部缩减运营成本，集中资源加大金融科技投入；另一方面，为适配财富管理转型、提供全链条服务，也在针对性增设特色型分支机构。

　　网点调整的“一减一增”，本质都是以差异化方式为业务赋能，最终目标始终聚焦于客户服务升级与运营效率提升，这是券商在转型期不变的核心锚点。

　　转型不止裁撤，新设网点显现布局新逻辑

　　在数字化浪潮与佣金率下行的双重压力下，网点服务形态正加速向多元化、精细化迭代升级。

　　从下半年新设的15家网点来看，7家券商线下布局逻辑正向“精耕细作”深入转型。

　　一是分支机构作为深化区域布局的核心载体，化身为服务区域经济的“桥头堡”。

　　申万宏源在马鞍山设立当地首家营业部，精准填补皖南地区金融服务空白，瞄准区域产业特色与投融资需求；华金证券将珠海营业部升级为分公司，进一步强化区域服务辐射力；万联证券则以4家新设机构为支点，夯实“立足华南、辐射全国”的网络布局，同时瞄准大湾区跨境业务布局几何中心网点。

　　这种布局不再是简单的渠道扩张，而是通过“在地化”网点，精准对接区域产业升级与居民财富管理需求，从区域深耕到服务升级再到生态构建形成闭环。

　　二是产融协同成新方向，营业部主动嵌入产业集群打造创新平台。券商正从传统交易通道，向产业与金融的“连接器”转型。

　　国都证券新设营业部入驻厦门世纪中心，该写字楼光大证券将佛山营业部选址怡和中心，依托楼宇内聚集的 AI、家电供应链、数字金融等产业集群，探索科技金融与绿色金融的产融创新路径；银河证券在上海西虹桥商务区设立的营业部，既聚焦商务区客户投融资一体化服务，更着力构建“券商+银行+保险”多业态融合的金融生态，通过跨界协同挖掘产业集群的综合金融价值，与行业从单一服务向综合解决方案转型的大趋势高度契合。

　　三是差异化定位与客群细分成为网点运营的核心策略，“一店一策”取代同质化布局。

　　开源证券在西安集中开业的4家社区性分支机构颇具代表性，分别锁定高校客户、跨区域居民、老城区居民及高新产业客群，通过差异化定位实现精准服务与下沉；华福证券将苏州相城阳澄湖中路营业部作为战略核心节点，背后是对接相城高新区合作需求的定制化布局；华金证券珠海分公司更是明确三大发力点，分别聚焦本土企业成长、居民财富管理与区域协同，形成覆盖企业与个人客户的分层服务体系。

　　这种细分策略既有效规避了同业同质化竞争，也让网点真正成为盘活区域客户资源的精细化服务单元。

　　不难发现，如今券商网点已不再是单纯提供财富管理的服务据点，而是成为赋能区域客群服务与产业发展的“助推器”，功能定位从单一金融服务，升级为覆盖产融协同、区域服务的综合金融平台。

　　券商优化动作不止在新设网点上，年内不少券商陆续通过搬迁营业部的方式完成焕新升级，从优化地理位置、扩大品牌宣传效应等角度出发，进一步适配业务发展需求。

　　2家券商布局动作最多，战略侧重各具特色

　　在下半年推进线下网点布局的7家券商中，万联证券与开源证券的动作尤为亮眼。前者近两月新设5家网点，成为布局数量最多机构；后者集中落地4家。两者虽均发力线下拓展，但布局思路与战略侧重各具特色。

　　万联证券近期先后分别新设了水贝营业部、天河分公司、南沙金茂西街营业部、南沙金茂西街营业部、天德营业部，4家网点聚焦在大湾区，进一步巩固大湾区战略布局。而如此布局背后旨在精准对接区域内企业与居民的投融资需求，重点布局上市公司综合服务与财富管理业务。

　　选址逻辑来看，不仅符合公司持续完善“立足华南、辐射全国”的布局，且北京CBD、临江大道核心商务带、“中国珠宝之都”水贝核心区等均在其列，成为构建核心区域竞争优势的重要支点。

　　其中，南沙金茂西街营业部的设立颇具战略意义，将作为公司聚焦企业跨境投融资、居民全球化财富管理两大核心需求的关键载体，未来将重点突破上市公司综合服务、跨境金融创新等业务领域。

　　另一边，开源证券则走出了差异化的线下深耕之路。11月18日，公司经纪业务迎来重要战略布局节点，西安区域 4家营业部同步开业，清一色定位“社区型网点”，主打“烟火气”的便民金融服务。

　　雁塔北路营业部毗邻多所高校主校区及科研院所，将周边高校作为核心服务客群；咸宁中路营业部填补了西安东部区域券商网点稀缺的空白，并有效解决当地居民跨区办理业务的痛点；大兴东路营业部深耕老城区，聚焦周边数万常住居民、商户及老城根商圈消费群体；

　　高新义方路营业部定位远离城区的“未来型”网点，该区域是西安未来高新产业技术的核心承载区，不仅当前无其他券商设立分支，有先发优势；且有利于网点进一步抢占新兴产业的金融服务空白。

　　公司方面表示，对于新设分支机构而言，最大的痛点是如何“接得稳、干得好、管得住”。分支机构落地只是第一步，为系统化提升新设社区分支机构业务能力，公司在财富管理人员培训上同步做出模式革新，灌输能真正用在客户服务上的“活知识”。未来，开源证券经纪业务总部将继续优化“战训结合”机制。

　　因地制宜，打造差异化服务优势

　　在券商行业网点竞争白热化的当下，一线分支机构已成为券商生存发展的核心命脉。同片区域内券商网点众多，导致市场份额竞争加剧，转型成为谋求出路的唯一选择。 除新设网点外，一批中小券商正立足自身禀赋，走出差异化、特色转型之路。

　　依托金融街集团的资源加持，金融街证券全面提速数字化转型进程，通过 AI 量化与投顾服务的深度融合开辟新增长曲线，同时着力打造一批特色鲜明的财富管理阵地，形成对内蒙古深度覆盖及省外各中心城市的网络布局。

　　老牌营业部的底蕴，成为公司稳固基本盘的关键支撑。作为公司成立最早的核心阵地之一，新城北街证券营业部汇聚了公司规模最大的财富管理团队，已多年蝉联金融产品销售第一。

　　上海区域的布局更显战略纵深。上海第一分公司今年完成从营业部到分公司的升级，早在去年便已突破百亿元规模，成为体系内首家 “百亿营业部”，如今已发展为公司区外规模最大、业务链条最齐备的旗舰型分支机构；上海第二分公司则抢先布局自媒体矩阵，构建线上线下联动的服务模式，当前规模已突破 80 亿元，跻身沪上财富管理新标杆行列。

　　同样作为区域性券商代表，注册于广西的国海证券，位于总部南宁的营业部则勾勒出另一条转型探索轨迹，逐渐完成从“我有什么卖什么”到“客户要什么配什么”的跃升之路。

　　国海证券南宁营业部的转型以金融产品代销为切入点，通过 “三步并行” 筑牢转型根基。一是组建产品小组，深入研究国海证券产品池，二次筛选打造营业部“精选产品池”；二是加强销售人员培训，全面提升其产品知识与销售技巧，确保能精准讲解产品特点与风险收益；三是常态化举办资产配置主题活动、投资讲座，逐步向客户渗透资产配置理念，扩大产品覆盖。

　　在捕捉到客户财富管理需求转变的信号后，营业部进一步升级服务模式，向 “全面资产配置” 方向迈进。

　　一方面加强与各类金融机构合作，拓宽产品渠道、丰富产品种类；另一方面，将客户需求反馈给公司金融产品业务管理部门，协同引入多元产品策略，应对多变市场。同时，营业部建立完善客户服务体系。

　　从已实践样本来看，券商网点通过立足股东背景、区域根基等核心资源禀赋，以“因地制宜”的逻辑制定转型方案，既避免盲目跟风，又能最大化发挥自身优势，成为券商网点突破同质化竞争的关键共识。