12月10日，由《中国经营报》主办的“大重构——大机遇”2025中国医药大健康产业论坛上，杭州民生健康药业股份有限公司董事会秘书陈稳竹围绕维生素与矿物质制剂行业的发展趋势、企业创新路径及消费医疗的未来展望作出分享。

　　他表示：“当前营养保健品市场正经历深刻的结构性变化，企业必须通过持续创新实现差异化竞争，才能在日益‘内卷’的市场中突出重围。”

　　结构性变化驱动行业转型

　　陈稳竹指出，维生素与矿物质制剂行业的发展主要受三大长期结构性趋势影响，这些趋势正在重塑市场需求与竞争格局。

　　首先是人口老龄化加速带来的需求升级。中国正快速进入老龄化社会，老年人群在营养保健品消费中占比显著，且其对产品的精准化、多样化需求日益明确。“老年人不再满足于通用型产品，而是希望获得针对自身健康状况定制的营养解决方案，这对企业的产品研发与服务体系提出了更高要求。”

　　其次是渠道结构的深刻变革。传统线下渠道虽依然重要，但线上消费已成为不可逆的长期趋势。“如今消费者越来越倾向于通过电商平台选购保健品，尤其是社交电商、兴趣电商等新形态的兴起，改变了用户触达和消费习惯。”陈稳竹透露，民生健康在维生素业务上已实现线上线下销售比例接近，全渠道布局正成为企业标配。

　　再者是年轻消费群体的崛起。年轻人正在成为保健品市场的重要增长极，但其消费逻辑与传统中老年群体截然不同。“他们追求‘新、奇、特’，产品不仅要有效，还要好吃、好玩、有颜值、有故事。这要求企业必须在产品形态、营销方式乃至品牌沟通上进行彻底革新。”

　　面对这些结构性变化，陈稳竹认为，原材料价格周期性波动对企业的影响相对有限，真正关键的是如何系统性地适应市场变迁。为此，民生健康提出了以产品为核心的“四新”策略——即新产品、新项目、新模式、新业务，并已将其贯彻至企业经营的全过程。

　　在产品层面，公司旗下维生素产品已从单一的“21金维他”发展为覆盖不同性别、年龄段的50多个SKU，通过精细化满足差异化需求。在渠道方面，公司积极布局社交电商与兴趣电商，推动线上线下融合。“此外，民生健康于去年年底收购益生菌生产企业民生中科嘉亿，今年年初已完成报表合并，进一步拓展大健康产品矩阵。”陈稳竹说。

　　“我们虽然是药品生产企业，但更愿意将自身定位为‘消费医疗’公司。”陈稳竹表示，“这意味着我们要像消费品公司一样关注用户需求、注重体验创新，同时保持医疗产品的科学性与严谨性。”

　　差异化创新成破局之道

　　在同质化竞争日趋激烈的市场环境中，如何实现差异化突围，是每一家消费医疗企业必须回答的问题。陈稳竹结合民生健康在维生素、戒烟产品及益生菌三大板块的实践，阐述了公司的创新逻辑。

　　在维生素领域，细分与场景化是关键词。除了按人群推出专属产品外，公司还持续探索维生素与不同健康场景的结合，增强产品的功能指向性与用户感知价值。

　　在新产品拓展上，包装与定位创新成为切入点。以今年11月推出的戒烟产品“民生乐速克酒石酸伐尼克兰片”为例，面对市场上已有的三家同类竞品，民生健康选择从产品认知层面进行差异化。“吸烟者往往不认为自己‘病了’，因此我们从包装设计开始就淡化药品感，强化食品化、轻体验的设计理念，提升用户的接受度与依从性。”陈稳竹说。

　　最具代表性的创新实践出现在益生菌业务。 尽管国内益生菌市场品牌众多、价格竞争激烈，民生健康并未卷入低价混战，而是选择以“功能化菌株”构建竞争壁垒。

　　“我们不做简单的发酵菌粉，而是聚焦于具有明确功能指向的专利菌株。”陈稳竹介绍，公司目前拥有50多株专利菌株，已实现产业化的菌株超过100种，涵盖减肥、降脂、降糖、降尿酸、抗疲劳等多重功能，且主推菌株均具备体外实验、动物实验乃至临床试验数据支持。

　　在此基础上，公司进一步推动精准营养落地，与头部体检机构展开合作。陈稳竹说：“通过体检数据，我们可以更精准地识别用户健康需求，进而提供个性化的益生菌配方。这种‘菌株功能+精准匹配’的模式，使我们即便定价高于市场平均水平，仍能保持销售增长。”

　　陈稳竹总结道，创新并非创新药企业的专属使命，在OTC与保健品领域，创新同样至关重要。“只要能够推动产品更好地触达消费者、满足真实需求、赢得市场认可，就是有价值的创新。这种创新不仅能助力企业突破同质化困局，也能为股东和投资者带来可持续的回报。”

　　分享最后，陈稳竹重申了企业的使命：“民生健康的定位是‘为人们的美好生活服务’。无论是维生素、戒烟产品还是益生菌，我们始终围绕用户健康与生活品质开展创新。在消费医疗这条赛道上，持续创新就是我们服务用户、贡献行业的核心方式。”