上证报中国证券网讯（记者操子怡）作为全国鲜花消费最旺盛的地区之一，上海正加快补齐花卉产业“交易端”短板，向区域性花卉交易中心迈进。
记者了解到，位于上海青浦区华新镇的上海虹桥花谷国际花卉拍卖中心已正式获批，计划于2026年1月投入运营，作为上海市重点花卉产业平台，将建成长三角最大的花卉拍卖中心。
上海是国内最大的鲜花消费市场之一，早在21世纪初，人均鲜花消费水平已居全国前列。2020年，上海市出台《关于推进花卉产业高质量发展服务高品质生活的意见》（以下简称“72号文”），明确到2025年，将上海市建设成国内一流的特色花卉研发中心、种源生产繁育中心、花卉交易中心和家庭园艺服务中心。
作为花拍中心的运营方，上海虹桥花谷生态科技有限公司董事长徐波向记者表示，花卉拍卖中心的建设，既源于上世纪90年代末上海与云南之间的对口支援合作，也与2020年出台的“72号文”提出的发展目标密切相关。
他表示，拍卖中心将通过缩短运输半径、强化品质控制、引入数据化管理等方式，提升价格稳定性和市场透明度，并在一定程度上平抑节假日期间鲜花价格的剧烈波动，保障消费者权益和市场运行稳定。
在交易机制设计上，徐波介绍，上海花拍将借鉴荷兰花卉拍卖模式，采用“由高到低”的降价拍卖方式，由专业估价师确定起拍价，直至成交。目前，全国范围内仅昆明设有成熟的花卉拍卖中心。位于斗南小镇的昆明国际花卉拍卖交易中心，是亚洲交易规模最大的花卉拍卖市场，今年一季度鲜花拍卖量达3.6亿枝，日均交易量超过400万枝。
徐波表示，上海花拍中心五楼为集中拍卖大厅，1至4楼为对手交易区。在对手交易模式下，商户无需派员常驻现场，采购方可在交易区完成选品，由商户统一配送至指定地点。“根据规划，项目开业初期将以对手交易模式为主，定位为批零结合的综合交易平台，待市场成熟后逐步引入拍卖机制，并探索向盆景等更多花卉品类延伸。同时，项目以实体市场为基础，同步推进线上平台建设，实现线上线下融合发展。”
花拍中心选址坐落于上海市青浦华新镇，这里距虹桥枢纽只有20分钟车程。华新镇同时也是“快递第一镇”，这里汇聚中通、圆通、韵达、极兔等4家上市快递物流企业总部和300家多元化快递物流企业。
在拍卖中心周边，虹桥花谷花卉市场也已形成一定集聚效应。该市场由上海虹桥花谷生态科技有限公司和虹桥花谷产业园管理委员会共同建设运营，由原华新花卉苗木基地升级而来，现已成为上海较有影响力的花卉集散地之一。
记者走访发现，虹桥花谷内商铺业态多样，从鲜切花到绿植苗木一应俱全，很多商户门口都摆放着整整齐齐的各色花卉。轩成园艺便专注蝴蝶兰品类，自2019年开业以来，已经营六七十个品种。
“我们比较专情，只做蝴蝶兰这一种，客户群体很平均，大概1/3是个人消费者，1/3是公司客户，另外1/3从事花店行业。”轩成园艺老板娘曹丽说。在她看来，实体花店当前还面临电商平台的挑战。一方面，低价竞争分流了部分客源；另一方面，信息透明度提升后，消费者更容易对实体店价格形成对比。
不过，业内普遍认为，电商难以完全替代线下市场，尤其是在高品质鲜切花领域。徐波说，电商平台通常更倾向销售中低等级产品（C、D级）以控制成本，而高等级花卉生产周期长、成本高，电商投入意愿有限。消费者在平台上看到的低价，往往对应的是经过筛选的中低等级产品。
曹丽也表示，电商在首单价格上可能具备优势，但在复购或批量采购中，品质稳定性往往难以保证。相比之下，线下交易在品质把控、视觉体验和沉浸式消费方面仍具有不可替代的优势。
