3月22日，以“新跨越行稳致远筑生态协同攻坚拓新篇”为主题的2025-2026泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在泸州举行。

　　这场大会的特殊之处在于，站在“十五五”的开局之年，通过这场大会我们既能清晰地看到泸州老窖过去五年间的成绩与担当，也能窥见在行业变局之下，泸州老窖将如何开启“新跨越”。

复盘“十四五”：

不仅是增长，更是“数字化基建”的完成

　　“十四五”期间，泸州老窖完成了规模与质量的双重跨越。销售规模实现历史性突破，连跨两百亿、三百亿大关，2024年，公司营收较2020年增长87.33%，年复合增长率16.99%；净利润较2020年增长124.33%，年均复合增长率22.38%。更值得关注的是，自2021年以来，泸州老窖年度净利润始终排名行业前列，这背后，是泸州老窖盈利能力的持续夯实。

　　支撑这一利润规模，离不开泸州老窖“双品牌三品系大单品”战略。本次大会透露，国窖1573稳居高端阵营，38度国窖1573成为行业首支低度百亿大单品；泸州老窖系列突破百亿。

　　这意味着，国窖1573不仅继续站稳高端白酒第一梯队，更培育出低度国窖1573这一超级单品；同时，泸州老窖腰部产品的实力也显著增强。

　　除却规模与质量的增长，“十四五”期间，泸州老窖更积累了一份丰厚的竞争资本——数字化基建。

　　数据显示，整个“十四五”期间，泸州老窖五码产品累计投放超5000万箱，核心单品开瓶1.1亿瓶，会员整体规模突破5000万。

　　这些数据，既是对过去五年数字化投入的检验，也为下一个五年的战略跃迁埋下了伏笔。

面向“十五五”：

　　从“营销攻坚”到“生态共建”

　　2025年，白酒行业进入深度调整期。终端动销放缓、库存高企成为悬在每一家酒企头上的达摩克利斯之剑。

　　“白酒行业目前存在‘一多两少三变’的特点：”一多“，是白酒总供给量多于总需求量；”两少“，是消费场景减少，消费人群减少；”三变“，是消费代际变化，消费诉求变化和消费方式变化。”泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼在大会上讲道。

　　在行业普遍承压的背景下，终端卖多少拿多少，库存压力正加速向上游转移。这意味着，未来的增长必须来自真实消费场景的激活，而非渠道的库存转移。

　　拿着旧地图，找不到新大陆。站在“十五五”的开局之年，泸州老窖的方向与答案是什么？本次经销商大会上，泸州老窖正式发布了面向“十五五”的“156”战略，即：

　　1个目标：定“重回行业前三”战略目标不动摇，一张蓝图绘到底，建设世界一流名酒企业。

　　5个理念：长期理念、品质理念、价值理念、创新理念、共生理念。

　　6个体系：卓越的市场拓展与消费创新体系，文化赋能与品牌管理体系，品质产能与供应保障体系，数智融合与效能提升体系，组织活力与人才发展体系，产业协同与生态共建体系。

　　值得注意的是，“产业协同与生态共建体系”被提升至战略高度。这意味着泸州老窖正在构建一个涵盖优质原粮、智能制造、数字化营销等的产业共同体。

　　从“营销攻坚”到“生态共建”的跃迁，核心在于重构厂商关系。“十四五”期间，泸州老窖构建的梯度客户体系与专项计划成效显著，亿元级、千万级客户队伍持续壮大。

　　但单纯的数量增长已不足以应对新周期，未来的增量来自终端动销的真实提升，以及厂商之间从博弈走向协同的深度绑定。

　　此时再来看今年经销商大会的主题，“筑生态”“协同攻坚”的深意便豁然开朗。而会上颁发的战略功勋奖、战略合作伙伴奖、数字先锋奖、市场拓展奖等奖项，每一个都是“生态共建”的鲜活注脚。

决胜未来的关键：定力、底气与协同

　　战略蓝图已经绘就，如何将其落地为实？泸州老窖自有其决胜之道。

　　首先是战略定力。

　　大会上，刘淼的话语掷地有声：“在‘十五五’期间，我们必须保持清醒的头脑，战略方向不能偏；必须保持坚强的定力，营销阵脚不能乱；必须保持昂扬的斗志，市场扩张不能停。”

　　泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋则进一步提出要顺势启动“生态链运营战略”，依托前瞻战略布局、强大科技赋能和高效协同运营，构建一个开放共生、有机连接的泸州老窖生态共同体。

　　方向既定，阵脚不乱，扩张不停，这是泸州老窖面向未来的定力所在。

　　其次，身后的底气。这份底气，来自文化与品质两大护城河。

　　文化层面，泸州老窖作为行业唯一拥有持续酿造450余年的“1573国宝窖池群”与传承700余年的“泸州老窖酒传统酿制技艺”的企业，始终践行“十年品牌靠营销、百年品牌靠质量、千年品牌靠文化”理念，将文化根脉融入企业发展肌理。

　　更为可贵的是，泸州老窖的文化始终保持进化。泸州老窖封藏大典于2023年被列入四川省非物质文化遗产名录，《泸州老窖档案文献1771—1983》成功入选第六批《中国档案文献遗产名录》，成为行业珍贵的历史见证。与此同时，《共生哲学——泸州老窖企业文化纲领》与《共生营销——泸州老窖营销文化实践指南》相继发布，持续为文化营销注入新动能。

　　品质层面，十四五期间，泸州老窖建成八大有机高粱基地，连续18年通过有机认证；黄舣酿酒生态园全面投产；行业首家“灯塔工厂”智能包装中心实现“五个之最”；参与国家和行业标准制订27项；公司获评国家级“智能制造标杆企业”等荣誉。这些硬核实力，构成了泸州老窖不可撼动的品质底座。

　　再者，高效的协同。当头部酒企纷纷将渠道扁平化作为降本增效的手段时，泸州老窖选择了一条更为艰难的路：与经销商共担风险、共享收益。因为泸州老窖深知，唯有坚持“客户即团队”理念，通过模式共建、能力赋能、机制共享，构建起长期稳定、深度绑定的合作关系，方能实现双向共赢与持续成长。

　　协同，不止于厂商之间，更贯穿于组织内部。过去十年，泸州老窖之所以能战胜挑战、穿越周期，最根本的支撑在于拥有一支专业、敬业、追求卓越、信念坚定的人才团队。

　　大会上，300余家单位荣获战略功勋奖、战略合作伙伴奖、优秀经销商奖等奖项，50名营销骨干获评“战将”“兵王”称号。这些荣誉，既是对过往贡献的肯定，也是对协同精神的礼赞。

　　大会最后，泸州老窖“十五五誓师仪式”启动。旗帜飘扬，口号响亮。这不仅是一场仪式，更标志着目标一致、系统高效的泸州老窖协同作战组织体系已然成型。