3月22日，2025-2026泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在四川泸州召开。在“十五五”开局起步的关键节点，泸州老窖作为行业龙头企业，如何谋篇布局、定向领航，备受行业关注。

　　回首“十四五”，泸州老窖识变应变、稳健笃行，在行业调整期持续夯实竞争优势，为白酒行业穿越周期打造了实践样本。面向“十五五”，泸州老窖精心擘画“156”战略蓝图，奋力谱写高质量发展新篇章。

　　稳健笃行 “十四五”精彩收官

　　“十四五”期间，泸州老窖销售规模实现历史性突破，销售收入连跨两百亿元、三百亿元大关；2024年营收较2020年增长87.33%，净利润增长124.33%，实现净利润134.73亿元。“双品牌、三品系、大单品”战略实现品牌矩阵式胜利，国窖1573稳居高端阵营，38度国窖成为行业首支低度百亿大单品，泸州老窖系列亦破百亿，全面覆盖次高端、中端、大众价格带。

　　除了销售规模的增长以外，“十四五”期间，泸州老窖在数智化方面重点发力，收获了亮眼的成绩单。回溯泸州老窖的数字化进程：2023年是“营销数字化元年”，2024年是“营销数字化攻坚年”，2025年是“数字化落地年”。泸州老窖在会上明确，今年营销工作将全面迈入“数字化3.0”阶段。

　　数据显示，“十四五”期间，泸州老窖五码产品累计投放量突破5000万箱，核心单品开瓶突破1.1亿瓶，会员整体规模突破5000万。

　　“今天的泸州老窖，已经积淀了行稳致远的坚实力量。”泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼表示，“面向未来，我们比任何时候都更有决胜市场的信心和决心！”

泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼发言

　　生态共建擘画“156”战略蓝图

　　2026年是“十五五”规划的开局之年，既面对消费结构变迁、行业竞争加剧等挑战，也迎来了酿酒产业正式入选“历史经典产业”等机遇。白酒企业更需高瞻远瞩，以战略共识凝聚合力，在变局中破浪前行。

　　立足新起点，泸州老窖审时度势、科学谋划，擘画发布“156”战略全景蓝图，为未来五年高质量发展锚定“坐标”、校准“航向”。

　　战略的执行，首先在于清晰的规划。大会上，泸州老窖正式发布“十五五”发展战略规划纲要即“156”战略——坚定1个发展目标：锚定“重回行业前三”战略目标不动摇，一张蓝图绘到底，建设世界一流名酒企业；坚持5大发展理念：长期理念、品质理念、价值理念、创新理念、共生理念；构建6大卓越体系：卓越的市场拓展与消费创新体系、文化赋能与品牌管理体系、品质产能与供应保障体系、数智融合与效能提升体系、组织活力与人才发展体系、产业协同与生态共建体系。

　　蓝图的落地，有赖于清晰的布局。面对行业变局，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋指出，公司将顺势启动“生态链运营战略”，在2026年重点打好几场硬仗。

　　在渠道终端部分，锻造终端网络。泸州老窖将推进下沉市场全域扩张，实施“百城千县万店”工程，采取“数字铺市”模式纵深推进县乡镇市场下沉，夯实市场堡垒。

　　在数智营销部分，打造智慧中枢。泸州老窖将坚定落地数字化配额机制，以“开瓶或开箱换配额”为底层逻辑，升级数字化控盘分利，保障渠道成员利润合理稳定。

　　在产品创新部分，抢占多元风口。泸州老窖将全面推进低度化与年轻化战略，加快低度白酒、气泡白酒等创新产品研发，精准捕捉新一代消费需求。

　　从“营销攻坚”的单点爆破，到“生态共建”的全链协同，泸州老窖不仅展现了“爱商、扶商、富商”的定力，更依托前瞻的战略布局与强大的科技赋能，构建起一个开放共生、有机连接的生态共同体。

　　立足新起点，泸州老窖坚定信心，厂商携手，将“156”战略蓝图化为“实景图”。以生态共建构筑长期壁垒，以数智创新引领行业变革，泸州老窖在续写中国名酒辉煌的同时，也为传统酒业转型升级树立了全新的价值标杆。（冯明园）