身穿深色西装，戴着眼镜，68岁的钱东奇，站在展台前，向观众展示新品。

　　3月中旬的AWE展会，科沃斯发布两款具身智能产品，搭载OpenClaw的管家机器人“八界”和AI仿生陪伴机器人“毛团儿”。

　　“（钱东奇）现场与用户互动，收集第一手反馈用于产品迭代。”科沃斯方面告诉《21CBR》记者。

　　开年以来，对手大张旗鼓，叠加预期走低，截至3月25日收盘，科沃斯市值为350亿元，较年初跌超整整100亿元。

　　面对这样的变局，钱东奇要输出革新的信心。

　　小步快走

　　具身智能产品，是科沃斯一把手主抓的重点工程。

　　董事长钱东奇，在一线奔波，带队攻坚。

　　他深度参与具身智能产品的研发、定型工作，进行多点布局，以完成系统性卡位。截至2025年9月，科沃斯已提交具身智能相关专利申请52项。

　　新品陆续落地。售价3999元的毛团儿，天猫旗舰店累计卖出13件，京东自营门店售出37件。

　　八界，定位为管家机器人，搭载OpenClaw，拥有整理、归位、递送、收纳等功能。

　　“该产品聚焦家庭整理这一高频痛点场景，而非通用人形机器人。”

　　科沃斯方面向《21CBR》记者透露，八界处于研发展示阶段，首批产品将面向科研机构及科技先锋人群，优先通过官网发售，以便服务用户并收集反馈。

　　“具身智能是我们的长期战略方向，短期更关注技术验证和用户价值创造，而非财务贡献。”官方解释。

　　钱东奇加码投入，建设生产基地，同时投资布局具身智能产业链。

　　2025年7月，科沃斯在湖州南浔投资2亿元，建设具身智能供应链项目，聚焦传动、减速、关节等核心部件研发制造；同时，单独设立数家公司，升级凯航、泰鼎、彤帆等自有核心供应链企业。

　　其还投资了机器人芯片企业地平线、轻量化机械臂企业睿尔曼、灵巧手企业因时，以及一体化关节企业巨蟹智能等。

　　渐进路线

　　钱东奇此时进入的，是一个竞争激烈的赛道。

　　过去两年，一批具身智能创业公司涌现，合计拿下数百亿融资。以银河通用为例，成立不到3年，融资超数十亿元，估值飙升至超200亿元。

　　当科幻电影里的人形机器人进入家庭，完成扫地、叠衣服、做饭等复杂动作，扫地机、擦窗机器人等产品，市场空间将急剧收缩。

　　从业者高喊，最快3-5年，人形机器人就会进入家庭。部分科沃斯同行，选择快速跟进，投资生态公司，推出人形机器人产品。

　　钱东奇团队，选择渐进扩张路线，并未直接进入人形机器人赛道。

　　“我们开拓新领域的逻辑，是遵循‘从工具到管家到伴侣’的渐进式演进，每个新品类都基于真实痛点和技术可行性。”

　　官方向记者举例，割草机器人GOAT，就源于对欧美用户割草痛点的研究，科沃斯追求可持续的商业化落地。

　　在其看来，激进扩张，若不能转化为用户可感知的价值，就是炫技。

　　威胁已现

　　毛团儿等新品，收入有限，上市公司业绩，仍靠老业务。

　　钱东奇手握两张牌：科沃斯主攻扫地机、擦窗机器人、割草机器人等产品，添可聚焦洗地机、烹饪设备等。

　　官方预计，2025年，净利润为17亿-18亿元，同比增加一倍多。

　　科沃斯解释，其在中高端市场占有率提升显著，海外业务占比进一步扩大，新品类已形成规模效应。

　　管理层持续上新，拉高产品定价。

　　2025年9月，在柏林电子消费展上，CEO钱程用英文，对外发布滚筒洗地机器人地宝X11。该产品搭载无限续航技术，起售价超过4000元。

　　“扫地机器人保持稳步增长态势，消费结构加速向中高端升级。”苏宁易购清洁电器品类负责人告诉《21CBR》记者，中高端“全能型”产品成为主流。

　　也要看到，从国内到海外，科沃斯的处境，趋于被动。

　　2025年，其在清洁机器人赛道，失去领先位置，为对手反超，且在行业三甲中增长最慢，追觅的追赶尤其有压力。

　　同时，在关键的海外市场，科沃斯又接连在专利诉讼上遇挫。

　　钱东奇等管理层，暂不着急让具身智能新品养家，然而，潜在威胁已现，绝不能掉以轻心。