在中医药产业迎来传承创新发展的黄金机遇期，北京同仁堂股份有限公司（以下简称“公司”）以品牌传承为根基、以创新变革为动力，开启营销体系升级重塑之路。公司以“品牌升级、品种突破、渠道革新”为主线，加速数智化转型步伐，构建全渠道生态布局，在市场竞争中持续突破，为“十五五”发展实现良好开局积蓄强劲势能。

　　公司以“六控”策略为核心纲领，持续优化市场生态。渠道管控上，依托寰通系统搭建“每日预警+定期排查”动态监测机制，实现全品种实时监控；引入“码上放心”产品溯源工具，推动上千家合作店铺完成价格整改，有效维护了全国市场价格体系的稳定。终端管理上，创新推行渠道建设网格化管理模式，通过“定人、定品、定策、定量”明确各级渠道定位与发展目标，深化与连锁终端的合作纵深；设立渠道、B端、C端专属秩序专员，全方位保障渠道健康运营与终端经营活力。“六控”策略的落地实施，让经销商黏性与合作信心持续增强，为核心品种销售增长营造了稳定的市场环境，成为营销高质量发展的“压舱石”。

　　面对数字化浪潮带来的行业变革，公司主动拥抱趋势，全力推进营销数智化建设，依托经营数智可视化平台完成多源营销数据的集成与处理，实现营销数据的深度整合与可视化呈现，让营销决策更精准、运营管理更高效。

　　渠道布局上，坚持“零售OTC+医疗渠道”双轮驱动战略：一方面巩固零售OTC主渠道核心优势，与全国百强连锁药房深化合作，在重点连锁药房落地“一品一策”定制化推广方案，推动OTC业务核心经营指标持续向好；另一方面加速拓展医疗战略渠道，成立医药发展分公司，深入研究医保政策、强化合规推广体系建设，探索专业化学术推广新思路，扩大公司在医疗市场的布局。

　　电商渠道实现突破式增长，成为营销发展的亮点板块。公司紧扣节日消费节点与电商平台大促周期，打造“线上引流、线下履约”的全域营销闭环，2025年京东、天猫、抖音等核心平台主营店铺销售额同比增长约15%；O2O渠道发展势头更为迅猛，美团、饿了么、京东秒送三大平台累计销售额同比增幅约40%，其中饿了么、京东秒送增速超65%，全渠道融合发展的格局已然成型。

　　围绕公司“大品种战略”，聚焦核心产品打造，以“产品梯队化+渠道精细化+营销场景化”为核心策略，推动产品销售规模实现跨越式增长。五子衍宗丸借势世界杯、欧冠等顶级体育赛事，打造“补精力”核心产品认知，借力《庆余年2》热剧投放实现11.21亿次品牌曝光；同仁乌鸡白凤丸深耕女性健康市场，2025年在小红书平台的种草笔记曝光量达2900万，线下社区煲汤体验活动触达3000余人，实现品效合一；御药传奇系列通过私域专业大课、高端医馆线下布局等方式，实现销售额同比快速增长。

　　在品牌文化传播与IP打造上，公司创新推出北京前门中医药文化主题地铁站、“御药传奇号”铛铛车等特色文旅项目，让中医药文化融入城市生活，品牌曝光量实现跨越式上升；持续开展清心倾力、心灵呵护等公益项目，切实履行企业社会责任，实现品牌商业价值与社会价值的同步提升。

　　公司以营销变革为突破口，实现了从市场管理到渠道布局、从产品运营到品牌建设的全方位升级，老字号的市场活力与核心竞争力持续增强。站在“十五五”发展的新起点，公司将继续以市场需求为导向，深化营销体系创新，持续完善数智化全渠道布局，不断做强核心产品、做优品牌文化，以更具活力的营销模式、更具竞争力的产品矩阵，让老字号在新时代绽放新光彩，为中医药文化传承与产业创新发展贡献更多力量。

　　（CIS）