李西廷的医械设备，在海外大卖。

　　3月末，他实控的迈瑞医疗发布财报，2025年营收超过332亿元，净赚84亿元，其中海外收入达176.5亿元，首次占总营收过半。

　　两周前，李西廷团队在深圳总部，接待了巴西卫生部代表团，讨论智慧医院、智慧ICU等话题。

　　去年，迈瑞的巴西团队，拿下了当地高端教学医疗集团的大单，并中标当地政府主导的集采项目。

　　刻下，这家中国医疗器械巨头，将产品卖到190多个国家和地区。

　　李西廷曾立过“军令状”，到2030年，其海外收入的占比要达到七成以上。

　　按现在的势头，目标可及。

　　“2026年国际业务有望回归快速增长，发展中国家和欧洲市场有望引领增长，国际业务比重会进一步提升。”管理层乐观表示。

　　攻坚高端

　　李西廷的医疗设备，已构成一个庞大的组合。

　　其330亿的生意大致分四类，即体外诊断（IVD）、生命信息与支持（如呼吸机、监护仪等）、医学影像设备，以及今年单列的新兴业务，如微创医疗器械、动物医疗设备等。

　　创业初期，李西廷在国内以农村包围城市的方式，以低价产品进入基层医疗，获得口碑与声量。

　　在海外市场，他反其道而行，加强本地化平台建设，突破高端战略客户群。

　　以其第一大业务IVD业务为例，2025年，李西廷团队推出了MT8000智慧凝血流水线，解决了凝血检验样本质量干扰筛查等痛点，内置专家解读系统，可缩短检测时间，提高急诊效率。

　　迈瑞的东欧团队在推广时，说服了罗马尼亚Constanta省立综合医院，替换原本使用的国际品牌产品，这是当地检测样本量最大的机构。

　　消息传出后，克罗地亚、保加利亚等国家的医院，纷纷跟进采购。

　　管理层表示，要达成国际合作，首先要充分掌握核心技术。其次，要共同为院方、患者、医疗卫生体系建设创造价值。

　　过去一年，迈瑞在IVD领域，突破了近300家全新的海外高端客户，另有180家原客户采购了更多产品线。

　　在生命信息与支持、医学影像领域，也分别突破了210家、120家全新高端客户。

　　2025年，迈瑞在国内市场的收入下降超过两成。不过，国际市场收入同比增长一成以上，对冲了国内的下滑压力。

　　目前，迈瑞的监护仪、麻醉系统、呼吸机、除颤仪、血球、超声六大产品系列，市占率在全球稳居前三，产品组合已进入全球前百大医院中的87家。

　　深入本地

　　迈瑞医疗出海早，李西廷在2000年就带队布局。

　　现在，迈瑞不光卖医疗器械，也搭建医疗机构整体诊疗系统，实现“设备+IT+AI”的一体化部署。

　　全球大部分医疗机构，均面临控费降本压力，李西廷根据不同业务和地区的特点，摸索出不同打法。

　　管理层认为，针对发达国家老龄化程度高，缺医少护的特点，迈瑞可以提供数智化解决方案。

　　例如，挪威地广人稀、居家慢病管理难，就主推可穿戴设备方案，提升监护效率，减轻医护人员工作负担。

　　欧洲客户的专业性、付费意愿以及对创新技术、高质量医疗的渴求非常强烈，迈瑞的数智化方案“切中要害”。

　　以巴黎一家高端医院为例，迈瑞团队从2023年开始接触，研讨医院中长期的IT整合需求，展示其N系列监护方案，最终，该院在2025年购买了近300套高端监护设备以及IT方案。

　　“逆全球化带来的不是封闭，而是更深度的本地化。”李西廷觉得，出海不是简单的“出口+渠道”，而是做“本地化+服务+系统”。

　　迈瑞在约40个国家设立了64家境外子公司，3000多名海外员工中，九成以上是本地人。

　　同时，他在海外建立了5个研发中心，在11个国家的本地化生产项目已启动。

　　“未来我们会做到生产制造、物流配送、临床服务、市场营销、人才赋能等全方位的高度本地化。”管理层表示。

　　“除了中东地区冲突影响部分产品发货和收入确认以外，整体国际业务进展顺利，并实现了快速增长。”管理层透露今年一季度的情况。

　　寻求增量

　　李西廷出生于1951年，来自安徽农村，做过工程兵，后来考上中国科学技术大学物理系，获得去法国留学的机会。

　　回国后，他从代理开始，逐步进入自研设备生产。

　　2017年到2023年，迈瑞营收和净利润的增速，都在20%以上。直到2024年，国内集采与市场采购需求萎缩，李西廷的生意连续两年回落。

　　公司市值也从巅峰时的6000亿元，跌落至如今2000亿元左右。在2025年福布斯新加坡富榜上，李西廷以130亿美元的身家，位列第5位。

　　2025年，迈瑞医疗的研发投入达39.29亿元，占总营收11.8%。多笔海外订单，李西廷团队均以产品优势取胜。

　　2025年，英国最大的NHS医联体要更换除颤项目，迈瑞的除颤监护仪与IT系统链接，拿下了大单。

　　其新推出的Resona A20超高端超声系统，去年进驻德、英、法等多国顶尖医院。

　　“底气来自于迈瑞深耕行业几十年所掌握的核心技术，我们已经开始实现行业领先和超越。”管理层表示，未来除了内部研发、收并购，会加强与头部企业合作。

　　今年1月，李西廷的美国团队与医械巨头美敦力达成战略合作，将患者监护领域合作，从医院场景延伸至美国门诊手术中心。

　　去年10月，李西廷启动了港股IPO进程。

　　公司的账面货币资金高达177亿元，并不缺钱。他更希望借此传达中长期战略方向，“未来十年，进入全球前10名医疗器械公司的榜单。”

　　“我们必须加大全球研发、营销、本地化、供应链、人力资源等各方面的建设和投入。”管理层表态。

　　今年，李西廷的团队依旧奔忙于全球。