本报记者梁傲男

　　在日化行业竞争白热化、消费大盘趋于理性的2025年，蓝月亮交出了一份颇具“韧性”的答卷。2025年，蓝月亮集团控股有限公司（以下简称“蓝月亮”）实现收益约84.09亿港元，年内亏损同比大幅收窄56.1%。

　　蓝月亮在年报中表示，公司在复杂多变的市场环境中稳健前行，2025年公司经营成果显著改善，标志着集团战略调整取得实质性进展，进入下一个发展阶段。

　　国研新经济研究院创始院长朱克力表示，2025年，蓝月亮亏损大幅收窄、销售开支显著下降，这一表现标志着经营质量出现积极拐点。其核心原因在于渠道结构的优化：凭借精准投放与数字化运营，公司在降低营销成本的同时，稳住了营收基本盘。

　　经营效率提升

　　亏损收窄

　　从蓝月亮2025年的成绩单中可以看出，公司对成本结构的精准把控，实现了公司经营效率的提升。

　　具体来看，2025年，尽管面临复杂的外部环境，蓝月亮的营收底盘依然稳固，保持在84.09亿港元的高位，这成为公司深度战略调整的坚实基石。蓝月亮通过主动优化销售渠道结构与精细化管理，实现了费用端“双降”：销售及分销开支同比下降11.5%，一般及行政开支同比下降12.8%。

　　这一“减法”直接换来了利润端“加法”。但是，蓝月亮的利润变化并非简单地缩减开支所致，而是源于资源配置效率的优化。“主要得益于销售渠道结构优化及市场资源精准投放。”蓝月亮如此表示。

　　蓝月亮的定价能力与成本控制能力，体现在毛利率指标上。2025年，尽管面临原材料价格波动与行业价格战的双重挑战，公司毛利率仍达59.7%。这不仅证明了产品的品牌溢价与定价权，也说明公司产品策略获得了市场的坚实认可。

　　福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪则表示，在行业内卷价格战时，蓝月亮坚持知识营销与浓缩升级，以专业理念构建品牌壁垒。这一慢策略虽短期投入重，但有效守住近60%高毛利率，避开低价泥潭，为长期品牌溢价与定价权奠定根基。

　　三大业务板块全面发力

　　构建稳健增长矩阵

　　2025年，蓝月亮在稳固衣物清洁核心基本盘的同时，敏锐捕捉消费细分需求，推动个人清洁与家居清洁板块协同增长，形成了“一超多强”的良性业务格局。

　　衣物清洁护理产品作为蓝月亮的“压舱石”，全年实现收益74.01亿港元。尽管面临市场存量竞争，该板块依然展现出极强的韧性。核心单品至尊生物科技洗衣液凭借其洁净效能与低碳环保，不仅在各大电商平台持续领跑，稳住了高端市场份额，还持续推动着行业向绿色浓缩化转型。

　　个人清洁护理产品成为蓝月亮2025年年度最亮眼的“增长引擎”，全年收益达5.78亿港元，同比增长12.8%。这一显著增长主要得益于蓝月亮对细分赛道的精准切入。该公司在2025年推出的净享泡沫沐浴露水润型新品，凭借一秒出泡、一冲即净、温和不刺激等科技亮点，击中了年轻消费者对“高效洁净”与“温和保湿”的双重需求。

　　家居清洁护理产品则保持了稳健向上的发展态势，全年收益为4.30亿港元，同比增长3.3%。面对消费者对居家环境卫生日益精细化的要求，蓝月亮持续进行产品创新和市场拓展，完善多场景、专业化的家居清洁护理产品矩阵，为消费者多元化生活场景提供解决方案。

　　对于蓝月亮在个人清洁护理方面的表现，朱克力表示，当前个护市场竞争格局复杂，国际巨头与新锐品牌林立；竞争维度也更侧重肤感、香氛与情绪价值，这与洗衣品类的核心诉求存在明显差异。唯有通过技术创新、场景化运营与用户教育，逐步建立起个护领域的专业认知，才能将单点突破真正转化为稳固的第二增长曲线。

　　上海博盖咨询创始合伙人高剑锋表示，蓝月亮个人清洁护理产品取得了双位数的增长，这是十分积极的信号。放眼未来5到10年，沐浴露品类预计将占据越来越大的比重，逐步成为其业务的关键板块。

　　引领“浓缩+”变革

　　诠释行业龙头的绿色担当

　　作为国内“浓缩+”市场的引领者，蓝月亮在至尊生物科技洗衣液上的持续投入，正在释放巨大的复利效应。年报显示，至尊系列在各大电商平台表现持续稳定，在“618”及“双11”等大促中稳居多平台销量领先地位。

　　在业内人士看来，浓缩化是全球洗涤行业公认的绿色发展方向，但在国内市场的普及仍面临消费者认知不足的挑战。蓝月亮作为先行者，主动承担起市场教育的重任，将“浓缩”从单纯的技术参数转化为消费者可感知的绿色生活方式。

　　从社会价值维度来看，推广浓缩型洗衣液具有深远的环保意义。相较于传统洗衣液，蓝月亮至尊系列产品的活性成分浓度高达47%，是国标标准洗衣液的3倍，具有秒溶、易漂洗等功能点，能够满足现代家庭快速洗涤的需求，水资源节约成效显著，不仅契合了国家“双碳”战略，更精准匹配了消费者对高效、环保的精细化洗护需求。

　　中国洗涤用品工业协会发布的评估报告显示，若中国消费者全面使用浓缩洗涤剂，每年可减少电能损耗85.67亿度、二氧化碳排放174.72万吨以及洗涤废水242.11万吨。蓝月亮通过技术创新，将这一宏大的环保愿景落实到了每一个家庭的日常洗涤中，此外，蓝月亮至尊还能减少塑料包装材料的使用和消耗，切实推动了产业链的绿色循环发展。

　　从用户价值维度来看，蓝月亮引领的“浓缩化”浪潮，实质上是一场生活品质的升级革命。公司并未止步于提供清洁产品，而是通过“产品+服务”的模式，为用户提供了系统性的科学洗护解决方案。

　　通过持续的技术攻关与市场培育，蓝月亮正在打破浓缩产品在国内市场的认知壁垒，推动行业从“低价内卷”向“科技竞争”转型。

　　詹军豪表示，蓝月亮通过渠道结构优化实现的降本增效具备可持续性，叠加稳健的营收底盘，公司有望在2026年实现实质性扭亏。在他看来，蓝月亮以长期主义穿越周期，以技术创新夯实壁垒，正朝着高质量发展的新阶段稳步迈进。