【导读】加速数智化转型，华为全球金融伙伴“融海计划”全面升级
3月31日至4月2日，华为第二届全球金融伙伴周在东莞三丫坡顺利举办。本次活动面向海外金融市场，吸引全球30多个国家和地区的400多位伙伴嘉宾，其中包括60多家金融行业解决方案开发伙伴（ISV）和120多家系统集成商伙伴（SI）。
本次活动发布了“四方共赢”合作新模式，全面升级融海计划，通过多方协作，助力全球金融机构加速数智化转型。
深化伙伴合作
迈向行业全面智能化
华为高级副总裁、企业销售总裁陈雷在伙伴周开场致辞中指出：“华为立足全行业智能化转型需求，以四大核心举措，携手伙伴助力千行百业把握时代机遇、实现高质量升级。”
据陈雷介绍，四大核心举措包括：
打造开放软件平台，助力企业快速开发部署智能体；
构建领先AI智算基础设施，为全行业技术架构升级、智能化转型提供坚实算力支撑；
联合伙伴共同夯实AI智能体、AI算力基础设施和AI工程化实践落地，共同沉淀海量的优质行业数据集、场景化模型与行业应用；
构建开放人才培养与生态合作体系，推动AI技术在全行业深度落地与规模化应用。
为携手伙伴深化合作，加速迈向智能时代，陈雷表示，通过合作模式创新，实现从“产品与设备集成商”向“数智化转型使能者”的转变，助力伙伴从标准产品集成合作走向场景化联合方案合作，携手将数智化成功案例规模化并推向全球。
华为高级副总裁、企业销售总裁陈雷
构建“客户+SI+ISV+华为”的
“四方共赢”合作新模式
华为在金融领域深耕16年，已服务全球5600多家金融机构，围绕韧性基础设施、应用现代化、决策数智化、赋能业务创新等场景，联合150多家伙伴共同打造创新解决方案，在海外各个区域均实现了持续的快速增长，树立了多个全球灯塔。
华为数字金融军团CEO曹冲指出，华为金融始终聚焦四大业务战略方向，联合伙伴构建方案能力，打造业务新的增长引擎。同时在保险、证券、央行等子行业加强战略投入，满足客户在各个细分领域的转型需求。
华为数字金融军团CEO曹冲
为了加快满足全球金融客户的转型需求，曹冲宣布在海外全面推进“客户+SI+ISV+华为”的“四方共赢”合作新模式，让客户获得新方案，ISV伙伴获得新市场，SI伙伴获得新的offering，华为获得新能力。
基于华为的ICT基础设施底座，华为优选金融各领域创新领先的ISV伙伴构建联合方案，通过华为的全球销售服务平台，为ISV伙伴提供全球的市场新机会。同时ISV给华为提供新业务场景和新方案能力；深耕本土市场的各国SI为ISV持续提供行业转型新商机与本土服务能力，ISV卓越的产品和方案又可给各国的SI提供新方案和offering，最终为客户提供更优、更快的创新价值。
比如，华为联合中国领先的保险软件提供商中科软和泰国顶尖系统集成商DataOne Asia，为泰国第二大非寿险公司核心保险平台进行现代化改造，为其推出更多以客户为中心的创新保险产品和服务奠定数字化基础。该项目也是华为“四方共赢”合作新模式在全球金融行业的重要落地实践，通过携手中国领先ISV伙伴和当地SI伙伴，助力全球金融客户加速数智化转型。
基于“四方共赢”的合作新模式，在本次活动中，华为进一步全面升级了金融的“融海计划”。新增SI Value Growth子计划，采用联合解决方案，帮助本地伙伴形成新的产品offering，该子计划已吸引来自埃及、新加坡、泰国等全球9家SI伙伴成为首批成员。
同时，针对“方案精筑”“AI睿变创新”“伙伴出海”三项子计划，华为持续加速全球领先解决方案伙伴发展，严选伙伴能力、打造创新方案，满足客户多样性的数智化转型需求。“方案精筑”和“AI睿变创新”子计划已分别新增10家和30家伙伴，“伙伴出海”计划的伙伴成员已从32家增至47家，华为金融伙伴生态体系快速壮大。
华为数字金融军团海外金融军团总裁冯彬指出，全球金融机构正加速迈向智能化，高质量的数据、敏捷的技术平台和韧性安全的基础设施决定了AI变革的速度和深度，这为合作伙伴在金融服务领域实现突破性创新开辟了巨大的增长赛道。
华为数字金融军团海外金融军团总裁冯彬
面向应用现代化、大数据平台、AI以及高弹性基础设施，华为联合伙伴打造可提供99.999%的可用性平台、毫秒级的反欺诈平台、丰富的AI应用场景，助力全球金融机构转型与发展。
携手伙伴
共赢数智金融新未来
华为数字金融军团合作伙伴发展部部长付祥指出，本次融海“SI Value Growth子计划”的发布，标志着华为全球金融伙伴“融海计划”的全面升级，华为将进一步联合ISV构建创新方案，携手区域SI深耕本地，聚合SI与ISV的力量，以客户为中心，从咨询、方案到交付运营服务，全周期服务金融客户转型升级，加速“客户+SI+ISV+华为”四方共赢模式在全球落地。
华为数字金融军团合作伙伴发展部部长付祥
基于全新的融海“SI Value Growth计划”，华为将进一步加大对本地伙伴的支持和赋能，加速本地SI伙伴从产品合作走向解决方案合作，实现更快速的能力跃升和业务增长。
海外本地伙伴和出海ISV伙伴签署合作协议
在活动现场，Cloudpoint与Farben、NTT Data与博睿数据、DataOne Asia与Netis Global、DataOne Asia与Trust Decision分别签署合作协议，标志着在“SI Value Growth计划”的引领下，一个覆盖全球的金融行业生态圈再次起航。
