在新能源汽车产业飞速发展的当下，充电桩作为核心配套设施，已成为产业竞争的战略要地。相较于扎堆布局充电桩整机的企业，上海钛昕电气科技有限公司（下称“钛昕电气”）选择了一条差异化赛道——聚焦充电核心部件与测试设备，甘当产业链上游的“幕后玩家”。

　　近日，上海证券报记者专访钛昕电气创始人兼CEO江磊。这位上海交通大学博士出身的创业者，向记者讲述了企业深耕细分领域的初心、筑牢技术壁垒的逻辑以及布局未来的长远规划。

　　做好三大核心业务锚定“卖铲人”定位

　　2017年，江磊带着博士期间的科研成果，正式创立钛昕电气。从本科、硕士阶段的力学专业，到博士阶段跨界研究新能源领域，江磊的创业初心，紧扣国家战略与产业刚需。

　　“早年新能源行业尚属新兴赛道，多数人对其认知模糊。当时国家大力布局电力赛道，电动汽车产业迎来发展契机，而电动车要发展，充电环节必不可少。”江磊坦言，博士在读时他便瞄准这一赛道，秉持学以致用的理念，毕业后果断切入充电细分领域。

　　江磊告诉记者，不同于行业内多数企业布局充电桩整机，钛昕电气从创立之初就明确了上游服务商的定位，未来将聚焦三大核心业务——智慧充电核心解决方案、充电桩智能测试设备及特种充电定制设备，主打为充电桩企业提供核心技术与解决方案。

　　用江磊的话来说，就是“别人淘金，我们卖铲子；别人开饭店，我们卖厨具”。

　　“充电桩整机企业的核心竞争力在于服务与产品定位，研发只是其中一环，而我们作为技术解决方案提供商，研发是立足根本。”江磊表示，企业自诞生起便确立“帮助电装企业改进和提升产品品质”的使命，依托自身技术积累，深耕产业上游，目前客户覆盖国内众多充电桩企业，近年来更是逐步拓展至欧洲、美国、东南亚等海外市场，把国产充电核心技术输出至全球市场。

　　技术+人才+制造搭建全方位技术壁垒

　　从初创企业成长为行业头部，钛昕电气在九年时间里实现了年最低40%、最高近90%的营收增速，核心秘诀在于其搭建的全方位技术壁垒。江磊将企业核心壁垒总结为三点：行业经验积累、成本优势及汽车级制造体系，而这一切的根基，是技术与人才的双重加持。

　　技术层面，钛昕电气坚持原始创新。在早年无行业成熟经验可借鉴的情况下，企业坚持自主研发，累计拥有了近50项专利与软著。更具竞争力的是，企业已实现核心器件完全国产化，在成本控制上占据绝对优势。

　　生产制造环节，钛昕电气严苛把控产品质量与可靠性，让产品经得起长期使用的考验。“好的充电控制器，核心就是稳定耐用，这是技术实力的直接体现。”江磊以自家使用的样机为例，2017年投入使用的充电桩，经过八年多日常高频使用后依旧运转稳定。在他看来，充电桩并非快消品，长期可靠性才是核心评判标准，而非花哨的附加功能。

　　人才层面，钛昕电气七成以上员工为研发人员，研发投入常年占据营收的25%至30%。企业搭建了完善的人才培养与激励体系：一方面深耕校招开展人才梯队建设，多年来持续从高校吸纳年轻人才，半数以上研发人员为自主培养；另一方面推出合伙人计划，对核心人才给予股权激励，为企业发展筑牢人才根基。“行业技术迭代速度极快，必须超前布局研发、超配研发人员，才能跟上产业发展节奏，抓住未来机遇。”江磊说。

　　此外，钛昕电气的两大业务板块双向赋能，形成了良性闭环。早年在研发充电控制器时，因海外测试设备价格高昂，企业自主研发测试设备，如今控制器与测试设备相辅相成，测试设备发现的问题反哺控制器优化，控制器的迭代又推动测试设备升级，进一步强化了企业的行业竞争力。同时，企业积极参与国家及行业标准制定，在彰显行业地位的同时，也为行业规范化发展贡献力量。

　　深耕主业谋出海专注坚持方得始终

　　2023年，钛昕电气完成首轮A轮融资，由建筑工程监理领域的上市公司战略注资。江磊表示，接受融资一方面是为团队注入信心，印证赛道与企业的发展潜力，另一方面是借助上市公司的管理经验与资源，加速华南市场拓展。

　　江磊认为，国内充电桩行业标准不统一、设备兼容性不足的痛点已基本解决，行业迈入规范化发展新阶段。对于未来发展，钛昕电气始终坚守“专注”理念，短期内不盲目拓展产业链上下游业务，而是继续深耕充电核心细分领域。

　　技术突破上，企业聚焦两大方向：一是大功率超充技术，实现十几分钟充电80%，提升补能效率；二是自动充电技术，贴合自动驾驶发展趋势，摒弃人工插枪环节，打造无感充电体验，为产品赋予更多附加值。

　　商业化布局方面，出海是企业核心战略。公司紧跟中国新能源汽车出海步伐，目前已携手国内设备商开拓海外市场，后续计划在东南亚、欧洲设立海外分公司，做好当地市场推广与服务，同时联动储能、光伏产业，适配海外家庭综合能源需求。