随着2025年年报披露，上市券商近期密集召开年度业绩说明会，围绕经营亮点、战略规划、股价表现等市场关注的热点问题，与投资者展开深入交流。

　　截至4月15日，已有东方财富、广发证券、华泰证券、招商证券、华林证券等十余家券商先后举行业绩说明会。证券时报记者梳理发现，人工智能（AI）战略落地、国际化业务布局，成为各家券商业绩说明会贯穿始终的两大核心主线。同时，中小券商差异化发展路径、投资者回报机制完善等话题，也备受关注。

　　AI从可选项变为必选项

　　2025年以来，以DeepSeek为代表的大模型技术加速迭代，推动证券行业数字化转型进入新阶段。在多家券商业绩说明会上，“AI+金融”如何从概念走向实质、如何衡量投入产出比，是投资者追问频率较高的话题之一。

　　华泰证券对AI的投入力度引人注目。华泰证券首席执行官周易在业绩说明会上表示，2025年华泰证券正式确立“All in AI”战略，做了两个重要布局：一是推出AI原生金融交易终端“AI涨乐”APP，从底层重塑投资者与金融服务的交互方式；二是构建AI驱动的智能投研体系，以新能源汽车、智能驾驶等产业赛道为突破口，将投研、投行、交易、风控积累的产业数据和专业认知系统整合。2026年是华泰证券开启全面智能化转型的关键之年，“All in AI”的战略目标是让整个组织成为一个科技驱动的、拥有专业金融智慧和超级服务能力的整体。

　　招商证券则系统展示了AI在各业务条线的落地图谱。招商证券总裁朱江涛介绍，财富业务打造了营销服务助手“招小顾”，助力财富顾问在市场热点把握、产品研究辅助等环节提升服务质效；机构业务推出“招商证券机智”统一品牌；研究业务打造“AI研究所”，覆盖分析师研究内容生产的“搜、读、写、审”全流程；投行业务则构建了智能化投行作业体系，嵌入智能审稿、文档智能撰写等应用。

　　东方财富作为互联网券商的代表，其AI布局同样受到高度关注。该公司副董事长、总经理黄建海在业绩说明会上透露，自研的妙想大模型已面向全市场用户开放，妙想AI能力全面赋能公司各产品各业务条线，快速构建和完善智能化互联网财富管理生态体系。在财富管理端，大模型正持续赋能东方财富APP及天天基金APP；在专业投研端，大模型已全面接入Choice金融终端，通过“妙想投研助理”等功能大幅提升数据处理与研究效率。

　　针对投资者关心的AI算力投入问题，黄建海回应称公司算力储备充足，前期已顺利完成“多模态智算引擎”及“数据智算中枢”等基建项目。

　　国际化战略提速

　　国际化是建设一流投行的必由之路，也是券商业绩说明会上投资者关注的一大焦点。2025年，多家头部券商境外业务收入实现快速增长，国际业务正从“加分项”转变为“必答题”。

　　广发证券在业绩说明会上详细阐述了国际化战略。该公司表示，2025年广发香港在跨境衍生品、投行等业务带动下实现营收翻倍增长。未来公司将坚持全球视野与本土优势相结合，深入实施境内外一体化管理，系统化输出境内投行、研究与机构销售等方面的能力，赋能境外项目执行与客户转化；同时做强中国香港核心平台，充实广发香港资本实力，加快交易系统与技术平台建设；此外还将前瞻布局新兴市场，优先采用轻资产、合作式的布局模式，提升境外业务韧性与稳健性。

　　中信建投执行委员会委员武超则在业绩说明会上披露，2026年，中信建投国际将在严控风险的前提下争取实现合理业绩增速，具体举措包括：进一步做稳做实香港地区业务，加强跨境产品建设，深化“一个建投、一个客户”理念；坚定扩大海外布局，铺开全球网络；建设强大高效的中后台，夯实合规风控。

　　中小券商锚定区域优势与特色赛道

　　在头部券商综合实力持续增强的背景下，中小券商如何错位竞争、寻找生存空间，成为业绩说明会上另一大看点。

　　华林证券作为西藏唯一上市券商，明确将“AI券商”作为核心战略主线。该公司新一届董事会锚定转型“AI券商”，将研发人工智能金融垂类大模型作为核心战略资源，推动AI技术深度赋能各项业务。2026年，将继续深耕西藏自治区域市场，以海豚智能体等数字化工具赋能乡村全面振兴等地方金融服务。

　　长城证券依托主要股东在电力、能源领域的产业禀赋，确立了“产业券商”的差异化定位。该公司表示，已重点打造以“绿色金融、科创金融、产业金融”为内涵的科创金融港，构建“产业金融价值链”，重点聚焦电力能源等科创类企业，为中小科创企业提供全生命周期金融服务。

　　值得注意的是，在多家券商业绩说明会上，股价持续下跌、分红政策等问题成为投资者追问的“高频话题”，反映出在业绩向好的背景下，股东对回报机制的关注度显著提升。