第139届广交会来到第三天，现场参展企业的签单金额不断上涨。包括机器人、无人机、智能穿戴在内的一众科技产品，正在依托广交会全速出海。

　　开幕首日，凌度智能凭借新品家用擦窗机器人“小飞侠”成功拿到“开门红”：意向合作数量达到数万台，甚至有采购商现场支付人民币现金，几个去年还没有出口业务的国家，其采购商也趁着本届广交会前来展位询盘。

　　“参展第3天，我们仅现场售卖的订单就已超300台，意向订单约为3万台。”凌度智能市场总监叶智鹏告诉南方财经记者。

　　自去年第137届广交会上首次设立机器人专区开始，中国机器人凭借硬核创新能力和全球场景落地能力，获得采购商的一致认可。从单纯看技术演示的阶段，已经进化为深度洽谈、现场签单和服务、供应链等全方位合作。

　　今年开始，国家层面对机器人出海频吹政策暖风。政策驱动叠加全球市场对AI硬件的需求增长，使得机器人产业从单点产品出口，大幅迈向技术标准与全球化服务输出的新阶段。

　　广交会上，和凌度智能这样迅速拿单的企业不在少数。参展第二天，魔法原子已经拿到意向订单超200个，其中南美、中东客户占比约40%，建联全球客户近1000家。

　　“下一步，中国机器人出海应该紧紧围绕产业链和应用场景展开，同时继续做强当地生态服务，尤其是运营维护要快速跟上，才能增强出海的底气。”广东省人工智能与机器人产业联盟副理事长兼秘书长张崟认为。

　　下南洋、闯欧美

　　这几天，凌度智能团队所有人都在连轴转。他们每天要接待数百位来访客商，很多客商不仅会问参数、看质量，也会要求他们现场演示，一个人同时要负责好几个客户。

　　一位中东采购商在看到“小飞侠”擦窗机后，当即提出希望达成大宗采购合作。他表示，此类细分领域产品在中东极为稀缺，市场需求很大，自己很乐意将这款产品引入中东市场拓展业务。

　　凌度智能展位，采购商现场付款下单。

　　对于凌度智能来说，“小飞侠”擦窗机给企业带来的市场热度，远超企业预期。“我们作为商用幕墙清洁机器人领域的头部企业，此次是以商用技术降维进军家用市场，这也是中东采购商最看重的一点。”叶智鹏说。

　　这家专注于清洗机器人业务的企业，出海才3年，就已经将机器人卖到了澳大利亚、中东、日本、新加坡等海外市场，每年出口保持40%的增长率。

　　能如此高歌猛进地出海，除了可以很好地解决海外市场人工贵这一痛点，产品不断向智能化发展，是海外成功的核心竞争力。

　　“我们的高空清洁机器人不单卖设备，而是提供‘机器人作业+远程运维+智能调度+实时监管’的一体化服务，效率提升3倍以上。”凌度智能联合创始人兼副总裁黄健说。

　　凌度智能的出海之旅，是中国专用机器人加速走向全球的缩影。它们之所以能在广交会快速拿单，是因为企业长期深耕真实的产业场景，能精准捕捉需求，研发出面向工业、商用等解决B端市场核心痛点的机器人。

　　这两年，在俄罗斯、越南、智利等国家，当地电网部门和企业所使用的带电接火机器人、线路应急除冰机器人、智能剥线器等产品，很多都来自广东冠能电力科技发展有限公司。这家企业根据不同国家的文化差异、不同电网公司的场景特性进行深度本地化开发，出海第一年就赚了150万元。

　　冠能科技展位。受访者供图

　　此次广交会，冠能科技凭借王牌产品碾压式除冰机器人，吸引了来自北欧市场的采购商咨询，部分采购商这几天还专门深入企业实地考察。

　　相较于商用领域机器人在东南亚、中东等新兴市场的开拓，处于落地扩张早期的中国人形机器人在此次广交会现场，展现出勇闯欧美高端市场的决心。

　　在傲意科技展位前，诸多欧美客商对现场的脑电传感器灵巧手展示出极高兴趣。“很多客商带着明确的场景需求过来找我们咨询。欧美客商对价格并不敏感，他们更看重产品是否满足当下需求。”傲意科技品宣部卢晶晶告诉南方财经记者。

　　目前，傲意科技已自主研发肌电/脑电传感器、智能仿生手、具身智能灵巧手等产品，这些产品具备全球竞争力，使得企业海外业务体量和收入增速均已超过国内板块。

　　卢晶晶表示，傲意科技今年出海的重点市场仍在欧美，主要原因是市场规模稳定、渠道拓展及需求增加。

　　图为傲意科技展位。

　　而今，在美国的诸多无人超市里，越疆科技的Nova系列机器人可自主移动并从数万种商品中精准识别、拣选及打包，业务能力堪比真人拣货员。在欧洲，搭载越疆机器人的可口可乐无人饮料站，正在进行7×24小时稳定运行。

　　“具备‘操作+移动+交互’技术栈的越疆具身智能机器人，在无人商超完成了类人化操作闭环。我们希望能让中国服务机器人遍布世界每个角落。”越疆机器人市场总监谢凯旋说道。

　　机器人出海仍需以场景为王

　　本届广交会现场，动易科技的人形机器人PHYBOT C2不光迎来了全球公开首秀，更是凭借自主与人对打羽毛球而全网走红。

　　动易科技工作人员告诉南方财经记者，这款人形机器人于去年11月研发出来，5个月后正式走出实验室参加广交会。产品快速移动、视觉追踪、挥拍击球等高动态交互能力、卓越的实时感知与全身控制能力，在人形机器人验证落地方面实现了重大进展。展位现场吸引了不少来自欧美、日韩客商前来咨询合作。

　　图为动易科技人形机器人PHYBOT C2在打羽毛球。

　　自2024年成立以来，动易科技在极短时间内，已实现了5项全球领先的技术突破。上述工作人员表示，动易科技希望通过多场景创新与应用落地，开拓更广阔的市场。

　　动易科技的思考，道出了当前中国人形机器人出海的核心难点——场景落地。南方财经记者采访发现，诸如越疆科技、魔法原子等企业，之所以能在海外频频发力，离不开两个关键变量：技术突破和场景落地。前者是入局门槛，后者是规模化的关键。

　　全球首家机器人6S店的创始发起人、新技术研究院集团（香港）研究院院长张其峰分析，出海成功的中国机器人，势必具备三大核心竞争力：全栈自研技术成熟，打破海外技术垄断、极致性价比和快速反应和定制能力、场景落地经验丰富，适配全球多元需求。

　　截至目前，魔法原子海外业务占比已超过30%，单月峰值突破60%，已在美国、欧洲、东南亚、澳新等重点区域建立本地化布局。

　　魔法原子国际市场商业化负责人谭永洲透露，美区时间4月28日，魔法原子将飞赴美国旧金山硅谷，发起全球首届具身智能创新大会，并在大会上面向全球重磅首发三大重磅新品，这将成为魔法原子全球化布局加速的关键节点。

　　图为魔法原子展位。

　　“面向科研教育、工业、商业导览及巡检等差异化场景，我们也将加速推进产品与解决方案落地。”谭永洲表示。

　　让技术扎根场景，让产品服务需求，这或将是未来中国机器人出海的硬道理。

　　另一难题，是当前外贸形势带来的多方面挑战。谢凯旋表示，目前，欧美市场对食品接触类设备的认证要求极高，产品准入周期较长。此外，机器人产业本地化服务能力建设需要持续投入，不同国家对机器人操作标准、维护服务的接受度存在差异，给机器人出海带来较大不确定性。

　　但确定的事情是，发达国家市场对降本增效的需求比任何时候都迫切，新兴市场对中国创新技术产品的采购热情非常高涨，这些都为中国机器人大举出海，提供了前所未有的机会。

　　“不管是人形机器人还是商用和工业机器人，都要紧密深耕场景才能产业化、规模化。”张崟认为。

　　他表示，从全球产业变局中找需求，一直是中国企业擅长的打法，对于机器人而言，这招仍旧适用。对于企业而言，未来的出海一定要想清楚，自己的产品针对哪个市场、哪个细分场景。

　　“不能做世界各地通用的产品，而是要做别人没有做但市场需要，效率高、智能化程度高、配套服务链条齐全的机器人产品。”张崟说。