4月22日下午，运机集团(001288)2025年业绩说明会在四川自贡（线上线下同步）召开。证券时报·e公司记者注意到，公司董事长吴友华、总经理吴正华、董事会秘书刘阳等出席会议。此外，现场还有来自券商、基金、私募等机构的数十人参会。

　　会上，运机集团管理层分享了公司近年来取得的发展成果，并展望了公司未来的发展蓝图。

　　吴友华表示，展望未来，公司将全面执行5年战略规划，加快全球市场布局，加速产能释放。全面提升国际化运维能力；稳健经营，用更好的业绩来回馈投资者，管理层有足够的信心和措施达成这个目标。

　　值得一提的是，吴正华在交流中透露，他今晚就要出差去乌干达、几内亚等地洽谈业务。

　　吴正华忙碌背后，源于运机集团海外业务的快速增长。

　　近年来，公司紧抓政策机遇，积极对接海外市场需求，加强与中钢集团、紫金国际等大型央企合作，通过“抱团出海”策略，共同开拓国际市场。2025年度，公司海外收入占比为56.48%，海外市场已成为公司业绩增长的主引擎。

　　22日下午，记者实地探访公司自贡厂区发现，生产有序，机械轰鸣，大量经初加工的圆柱形钢铁原材料摆放在库区。一位生产人员表示，由于订单多，目前生产节奏比较紧。

　　谈业务规划：未来要把产业链全部打通

　　对于长远的业务规划，运机集团回应称，从产业链角度来看，运输机械企业做到几十亿规模后可能会出现瓶颈。如果不延伸产业链，很难把规模效益做出来。同时，如果纯粹依靠企业自身的发展，要做大做强，时间将会很漫长。

　　“当前，行业内也有一些比较成熟的项目和企业。未来，在条件合适的情况下，公司也可以通过并购等方式扩充优质项目，提升企业规模和竞争力。”吴友华表示。

　　在他看来，输送机械行业正站在智能化升级、商业模式转型的关键节点。运机集团将持续加大技术创新能力，提升产品服务范围和水准，“公司同华为等的合作正是出于此类目的”。

　　2024年，运机集团同华为签署全面合作协议。双方计划在数智化集成解决方案联合设计、全球生态合作、大模型辅助开发以及人才培训与技术支持等方面进行深度合作。

　　运机集团2025年年报显示，通过共建“运机集团-华为联合创新中心”，双方成功开发矿山智能工业巡检机器人V1.0，实现了传统装备与人工智能技术的深度融合，并在非洲几内亚西芒杜某矿山项目中投入实际应用。

　　据悉，改进后的二代机器人将在几内亚银谷128km项目上规模应用。

　　谈业绩驱动力：选择更有效益的订单

　　近年来，运机集团接连获得海外运机大项目。海外订单高景气是公司业绩稳健增长的核心支撑。

　　吴友华表示，部分海外国家的发展程度相对落后，需要大规模基础设施建设，对于运输机械的需求很高，这是整个产业的机会。

　　“尤其是在非洲、中亚、南美、东南亚等地，（运输机械产业）很容易出大订单，且投资回报期较短。”他认为，但同时，一些地区存在资金、地缘政治风险等短板。公司需要从中选择更有效益，且更为安全的项目。

　　他进一步表示，公司正在设计更完善的、可复制的商业模式，从资金端、产业端等介入，实现更有效的投资，“当前主要是把路子走通，之后的路就更好走”。

　　交流中，不少券商分析师对运机集团后市场服务业务的前景颇为感兴趣。

　　公开资料显示，运机后市场呈现高毛利率高现金流特性。虽然此类业务交付期短，但属于累积性增量，前景较为广阔。

　　运机集团方面称，公司在非洲、中亚有很多现有项目，客户也很希望公司把后续运维内容一同做起来。而公司正好有专业的团队、设备。

　　“很快会有好的消息。预计（后市场服务业务）2026年会有突破，2027年会有业绩体现。”公司相关负责人表示。