近日，证券时报“人民财讯·大观”栏目特邀海康威视董事长胡扬忠，深度复盘公司近十年战略变革、经营哲学与未来布局。

　　调结构走出了三条路

　　证券时报记者：很高兴再次走进海康威视，也看到了这8年来海康威视发生了巨大的变化。你能介绍一下，这些年里，海康威视都做了哪些布局，取得哪些成绩？

　　胡扬忠： 过去几年，国外形势复杂多变，发生了很多事情。2017年，中国经济从高速增长向高质量增长过渡。在国内外形势巨大变化的大背景下，我们也经历一个比较完整的经济周期。

　　海康威视原来是做安防产业起家，通过持续迭代物联感知、人工智能、大数据三大核心技术，构建起智能物联技术体系与产品矩阵，推动物理世界与数字世界的深度融合，助力全社会的数字化转型。

　　公司业务结构的真正调整，从2016年就开始了。海康威视要实现稳健增长，下一步该怎样走？在不断的审视下，我们逐步做出一些调整，走了三条路：第一，用AI技术升级现有产品，并从产品到解决方案，发展软件业务，在细分行业落地；第二，将视频的技术拓展运用到工业相机、车载相机、医疗内窥镜等安防之外的领域，从稳固主业向新领域拓展；第三，从可见光向电磁波两边衍生，构建了覆盖毫米波、红外、X光、紫外等产品线，并融合声波、振动、温湿度、压力、磁力等传感技术以及多光谱融合技术，从熟悉的安防市场拓展到场景数字化市场。

　　业务像榕树一样延伸

　　证券时报记者：刚刚，我们在参观公司展厅的时候了解到，目前，公司有超过30000多种硬件产品型号，这么多的SKU，有没有几个特别大的主力品种，为什么要做这么多品类？

　　胡扬忠：以客户为中心。海康威视的客户场景非常零散，做小品类细分产品，满足碎片化的市场需求。但如果不伸展开，业务太单薄。所以，我们寻找合适的发展方式，榕树给了我们启示，榕树的生长结构非常稳健，非常适应“暴风雨”环境。

　　海康威视的业务，如同“榕树”一样，以物联感知技术、AI技术、大数据技术为主根，智能物联产品为主干，散开为多个支干，这些支干又生长出一些自己的支干，形成海康威视目前这么多的产品线。这些支干，甚至这些支干的支干，正在生长出各自的气生根、支柱根，支撑这些产品线的延伸拓展。目前海康威视的业务，如同榕树的结构一样，没有非常大的产品线，但整个结构很稳健，即使在当前复杂多变的政治、经济、社会、技术环境下，也表现比较稳健。

　　证券时报记者：近年来，我们发现，不少国内企业都在跨界，特别是互联网大厂，海康威视这么大一家企业，账上躺着那么多现金，怎么就没有去追风？

　　胡扬忠：海康威视现在还很小，年营收还没有跨过千亿元。我们保守，稳健，不激进。我们不是游牧民族思维，是农耕思维，已经有了一块地，现在是好好耕种，提质增效，适当的延伸，而不是跨界。海康威视这些年“以己为田”，利用AI大模型技术不断优化公司管理方式、生产效率，持续做好一单一策，一客一策，锻造高质量增长的内生韧性，提高单位“亩产量”。同时，适当延伸产品线，延伸业务。

　　海康威视到底是多元化还是专业化？海康威视是坚定地走专业化道路。我们的榕树模式，榕树有气根，它要先伸出去，往外再长气生根，海康的这条路也是这样的路，就是说它有一个原点，然后逐步向外延伸，然后我们选的品类都不是大品类。大品类资金投入大、竞争激烈，海康不会选择大产品品类扩张。

　　证券时报记者：如何看待当前AI大模型热潮？海康观澜大模型策略是什么？

　　胡扬忠：通用大模型是巨头主导的领域，需要巨额投入，海康不会盲目进入这个赛道，而是聚焦多模态物联感知大模型，并根据场景细化为垂类大模型，采取云边融合的技术架构和业务策略。

　　目前海康可以依托客户提供的场景数据完成大模型训练。针对客户的个性化需求，为客户搭建垂类大模型训练平台，满足客户本地训练的需求。

　　双轮驱动效应正在形成

　　证券时报记者：海康威视是一家技术型公司，能否介绍一下近年来公司在创新方面的布局和成果。

　　胡扬忠：成立20多年来，海康威视始终坚持以技术创新为核心驱动力，持续保持高水平的研发投入。目前，海康威视的5.7万名员工中，研发及技术服务人员，占总人数近50%，这将为公司持续突破技术壁垒提供坚实的人才底座。海康威视的主业，现在不仅仅是安防业务，也有一些在培育和孵化的场景数字化业务的产品，包括数字音频产品线、科学仪器、光纤产品、光谱产品，超声探测产品、在线成分分析产品等。坚守技术创新，保持创业精神。

　　物联感知，是海康威视的核心技术，这也是我们主业的技术底座。目前，我们已经延伸出机器人、智能家居、汽车电子等8大主要创新业务。8大创新业务都有自己的独立公司，包括研发、生产、销售，都是他们自己决策、判断。

　　业务体量上，2025年，海康威视的创新业务合计实现营收254.46亿元，占公司营收比重已增至27.51%。公司“主业+创新业务”的双轮驱动效应正在形成。这些现有的创新业务不追求短期内做大，按照“榕树模式”逐步生长，未来能否成长为大品类交给市场检验。

　　平时练好内功，活下去、活更长

　　证券时报记者：海康威视有没有五年规划？在业绩、市值等方面，有什么目标？

　　胡扬忠：我们坚持做擅长的事情、做正确的事情，聚焦多模态物联感知大模型，首先是升级现有产品，业务从多维感知自然延伸到存储计算、显控交互、执行控制等紧密相关的产品线，这些场景也足够大了。

　　市值是资本市场说了算，与公司基本面、宏观经济的影响都有关，公司应该坦诚地与投资人沟通。国际市场复杂多变，存在太多的不确定性。所以，我们顺应时代变化，把自己的目标客户服务好，顺应产业发展，降低不确定性。

　　证券时报记者：面对复杂多变的市场环境，近年来海康威视走得依然很稳健，你个人从中得到了什么感悟？

　　胡扬忠：《孙子兵法》有两句话，一是“不可胜在己，可胜在敌”；另一句是“以正合，以奇胜”。我们比较笨，没有出奇。海康威视经过这轮的洗礼，我现在更推崇与“飞将军”李广齐名的程不识。他治军严谨、时刻枕戈待战，先求不败。

　　面对当下多变的环境，海康威视继续守拙，不求出奇制胜，夯实自身基础，保证企业活下来，活得更长一点；不高估自身能力，不盲目跨界冒险，稳扎稳打；管理层，不追求出奇兵，“扎硬寨，打呆仗”。