上证报中国证券网讯（记者李雁争）“未来五年，算力中心的储能需求，可能比现在的独立储能市场还要大。”海博思创董事长、首席执行官张剑辉近日接受上海证券报记者采访时表示。
作为国内储能系统集成领域的领军企业，海博思创正从传统的设备制造商向“制造+服务”的综合能源服务商转型，以算力中心、绿电直连、独立储能、电力交易、AI赋能等为抓手，构建覆盖储能全生命周期的价值体系，用长期主义夯实企业的领先地位。在张剑辉看来，“算电协同”将为公司发展提供新机遇。
持续丰富“储能+X”生态
在张剑辉看来，储能的应用场景远不止于调峰调频。他表示，海博思创正在积极拓展“储能+X”多元场景，其中最具战略意义的是算力中心，即“算电协同”。
他分析，到“十五五”末，算力中心用电量将占全社会用电量的8%。国家对新建算力中心的绿电比例要求高达80%至90%，且算力中心对电能质量要求极高，对电价上涨的容忍度远高于普通用户。
“相比于独立储能几毛钱的价差，算力中心更愿意为稳定绿电支付更高的溢价。”张剑辉表示，公司正在重点关注固态变压器等解决方案，并探索将储能电站与算力中心在同一个变电站下进行点对点交易，以实现绿电直供。尽管这需要突破政策和技术障碍，但海博思创已将其作为未来两到三年的战略重点。
“算电协同不能停留在口号上。”张剑辉认为，真正的协同应该是：当电力出现波动时，算力可以灵活调度。海博思创正在探索的模式是，在同一个区域，将风光储与算力中心的负荷匹配，通过储能系统平抑新能源波动，同时根据电价信号和算力需求，动态调整算力生产。“这需要从技术、商业到政策的全面突破，希望通过探索能先行打出样板。”
除了算力中心，海博思创还在光储融合、油田低碳改造、矿山微电网等领域深度布局。例如，在长庆油田，海博思创用储能系统替代柴油发电机，为压裂环节提供短时电力支撑，降低了成本和碳排放。在矿山领域，面对贵州某煤矿地质结构复杂、应急保障要求极端严苛等挑战，海博思创联合行业伙伴，为客户定制部署了高可靠性煤矿储能应急电源，为项目提供稳定电力供应，有效保障了安全生产。
张剑辉表示，大量存量光伏资产通过加装储能实现收益提升、油田/矿山的微电网改造、零碳园区建设，每个领域的潜在储能需求都不亚于当前的独立储能市场。“我们正在做的，就是把这些场景一个一个打穿，形成可复制的商业模式。”
战略转型“制造+服务”
“过去几年，一些企业享受了电芯技术进步带来的成本下降利差，这是不可持续的。”张剑辉指出，随着上游材料价格回升，企业毛利率也将随之产生波动。为摆脱这种周期性影响，海博思创大力推进大电芯技术应用、规模化采购和标准化生产等，以平滑成本波动。
更根本的变革在于商业模式。“微笑曲线的最低端是单纯的制造。我们必须向两端延伸，前端是技术溢价和品牌，后端是运维服务和电力交易。”张剑辉介绍，海博思创目前已运维超过10GWh的储能电站资产，预计到2026年底将成为国内头部的储能电站运维商。通过自主研发的储能资产运维平台和电力交易AI大模型，公司能够实时监控上亿个零部件，预测节点电价，优化充放电策略，从而提升电站收益。
“电力交易要靠数据。”张剑辉举例，在蒙西地区，多个电站同时充电会导致节点电价从几分钱跳涨到1元之上。拥有大量电站运维数据的企业，可以精准错峰，获得超额收益。掌握的信息越多，竞争壁垒就越高。新进入者在数据和经验积累上都无法短期超越。这正是海博思创构建的核心护城河。
从战略层面，海博思创正从“卖设备”转向“运维资产”。张剑辉透露，公司今年国内出货量预计60GWh，海外预计10GWh，而运维资产规模预计将达到40GWh左右。
海外市场是检验公司核心竞争力的试金石
海博思创的核心竞争力，体现在对电力系统的深刻理解和长达15年的技术积累。张剑辉毕业于清华大学电力系统自动化专业，并在海外从事集成电路设计多年，兼具系统级视野和底层技术能力。这种复合背景使得海博思创能够从电力系统全局出发设计储能产品，而非仅仅做一个硬件集成商。
目前，公司拥有自主知识产权的电池建模、电池管理、系统集成、系统验证、智能运维等核心技术，形成了软硬件一体化的完整解决方案，实现了整站级的垂直整合。“我们与合作伙伴联合定义大电芯，并具备PCS（储能变流器）的自主研发与制造能力。而真正形成壁垒的是系统集成能力和海量的数据积累。”张剑辉说。
海外市场是检验公司核心竞争力的试金石。张剑辉观察到，2026年开年以来，欧洲和北美的大储需求快速增长，但竞争格局已变。“很多业主已不再接受由多家企业分别提供直流侧、PCS及总包服务的分散模式，转而要求由单一企业提供完整的交钥匙解决方案，并对并网效果负总责。”
为此，海博思创一方面在国内验证成熟的运维和交易模式，并计划在海外电力市场成熟的国家试点提供资产运维服务；另一方面，不盲目追求短期份额，而是坚持“产品+服务”的整体输出。作为龙头企业，张剑辉认为海博思创有责任推动整个产业的健康发展。
谈到公司未来发展，张剑辉表示，海博思创自2011年成立，企业成长史就是中国储能产业发展的缩影。面对碳达峰前关键的“十五五”，公司将继续坚持“制造+服务”双轮驱动，深耕独立储能、光储融合、算电协同等高价值场景，以扎实的业绩和清晰的战略路径，实现企业的长远发展。
