新京报讯（记者张洁）定制家居行业呈现两极分化态势，头部品牌持续挖掘存量市场，发力差异化、数字化运营及出海业务。8月7日，新京报记者从索菲亚发布的投资者关系活动记录表获悉，索菲亚一方面依托“1+N+X”渠道模式、旧改社区业态及整装合作深挖存量市场，加快全案新零售转型；另一方面通过多品牌差异化运营精准触达各类客群，同时借助数字化升级提升整体运营效率，并同步优化国内渠道，稳步推进品牌出海。
目前，定制家居行业头部品牌凭借规模化生产、智能制造及成熟供应链体系，市场地位相对稳固；腰部品牌受到挤压，生存空间日趋收窄；大众市场则存在大量区域性白牌企业，凭借灵活经营分散承接部分本地需求。在这一背景下，索菲亚以差异化品牌矩阵应对市场竞争。其中，索菲亚品牌依托整家定制 5.0战略持续迭代，聚焦全案设计与一体化交付，持续进行产品升级与消费升级承接，同时持续深耕以轻高定市场为目标的“司米”品牌和以中高端中式人群细分市场为目标的“华鹤”品牌，共同丰富公司的中高端产品矩阵；米兰纳品牌持续精耕下沉市场蓝海，聚焦价格敏感型消费者，在价格上对白牌形成较强竞争力。
同时，索菲亚以稳健可控的节奏推进出海业务，逐步将其打造为业绩增长的新动能。据介绍，索菲亚出海业务坚持“工程+零售”双轮驱动策略，以相对轻量化的方式切入市场，侧重解决方案输出，同时持续跟踪国际贸易政策变化，动态评估各区域进入节奏。在市场布局上，索菲亚优先在东南亚、中东、澳洲等核心市场深耕，再逐步辐射周边，致力发展成全球化交付网络；在渠道拓展方面，零售端以品牌门店形式稳步试点，优先围绕合作区域的中心城市进行适度布局，重视合作伙伴的质量与长期关系，不追求短期规模扩张。
索菲亚方面表示，当前行业整体仍处于调整阶段，索菲亚将主动适应市场环境，围绕“深耕存量、强化零售、产品领先、数字驱动、稳健出海”核心方针稳步经营。
