3月18日，久未更新社交媒体的王石发布了一条微博，内容是宣传燕之屋（01497）的“总裁碗燕”产品。由此，王石成为燕之屋最新的代言人。

　　与主打女性代言不同，此次燕之屋聘请王石代言，主打“总裁碗燕，男人的燕窝”。在宣传中，燕窝、人参和铁皮石斛等八种养生滋补原料共同打造了这碗男人的“总裁燕窝”。

　　电商平台显示，这款总裁碗燕定价3168元/盒，每盒6碗。若按照宣传中所说，每天一碗的话，吃一年大约需要61盒，即大约19.3万元，一年接近20万元，这款产品是为谁而打造，不言自明。

　　明星代言不遗余力

　　燕窝市场上，燕之屋和小仙炖是占有率领先的两大头部品牌。在代言人上，两家公司都不遗余力。王石之前的2024年1月和5月，燕之屋分别邀请巩俐和王一博担任公司全球品牌代言人。

　　小仙炖的形象代言人则请到了章子怡，演员陈数不仅宣传，还入股了小仙炖。

　　历数燕之屋的代言人，可谓星光熠熠。最早公司的代言人是刘嘉玲，公开报道显示，自2008年开始，双方开启了长达10年的合作。这期间，燕之屋还请来了内地演员濮存昕担任了代言人，为品牌提供了文化和艺术气息。

　　2018年，燕之屋请来林志玲接替刘嘉玲担任代言人。2022年1月，燕之屋正式官宣赵丽颖为品牌代言人，10月青年演员、舞者金晨成为燕之屋鲜活代言人。

　　不难发现，燕之屋的代言人基本以女性为主，这与其产品销售对象息息相关，当前女性仍是燕窝的主要消费群体。

　　但是，在签约王石后，当前燕之屋的三位代言人中，有两位男性。青年演员王一博诠释品牌创造力和创新力，王石用自身身份诠释男士高端滋补。燕之屋也在宣传中表示，总裁燕窝“特别关注现代商务领袖”，瞄准的人群呼之欲出。

　　销售费用高企

　　明星个个身价不菲，燕之屋的销售费用一年比一年高。《财中社》发现，上市前的2020-2022年，公司销售及经销开支分别为3.2亿元、4亿元和5亿元，占公司同期总收入的24.4%、26.5%和29.1%。

　　销售相关开支中，大头是广告和推广费。2020-2022年燕之屋广告及推广费分别为2.4亿元、2.7亿元和3.3亿元，分别占销售及经销开支的74.3%、67.4%和64.8%。

　　2022年，燕之屋收入较2020年增长了三成出头，同时，销售及经销开支的涨幅达到近60%，广告和推广费的涨幅接近40%。

　　上市后的2023年和2024年，燕之屋销售及经销开支分别达到5.6亿元和6.7亿元，同比增长了11.8%和19.1%。上涨的共同原因是广告及推广费用的增长。

　　根据营收和销售相关费用投入，2020年燕之屋每投入1元销售及经销开支，可为公司带来4.1元的收入，2024年只能换回3.1元的收入。在此期间，公司每投入1元销售及经销开支，换来的收入足足少了一元钱。

　　燕之屋的广告代言人越来越多，名气也越来越大，投入的费用水涨船高。结果，2024年公司收入微增4.4%至20.5亿元，公司股东应占净利润下滑22.4%至1.56亿元。净利润创下4年来新低，仅仅高于2020年。

　　2023年12月，燕之屋以9.7港元/股的发行价登陆港交所，上市当日收盘即告破发。截至3月21日，公司股价报收于6.9港元/股，已经长时间处于底部区域。

　　广告宣传上，本就请来了素有“巩皇”之称的巩俐，加上流量担当王一博，如今又将代言人扩容至商界大佬王石。燕之屋能否不光赚足眼球，还能在男性市场开辟出一条新路呢？