8月25日，建发国际集团（01908.HK）召开业绩沟通会，董事会主席林伟国、行政总裁田美坦等出席会议。

　　上半年，建发国际集团实现收入341.65亿元，同比增加4.31%。其中，物业开发业务收入321.4亿元。

　　期内，建发国际集团实现毛利44.02亿元，同比增加12.8%；毛利率为12.89%，较上年同期的11.92%增加0.97个百分点。本公司权益持有人应占溢利9.14亿元，同比增加11.83%；净利润率2.67%，较上年同期的2.49%增加0.18个百分点。

　　关于利润，田美坦介绍，已售未结2500亿元的销售额，毛利率在13%左右，预计未来的毛利率在13%-15%之间，公司的毛利率会逐步企稳。

　　对于年初制定的1500亿元的销售目标，林伟国表示，到目前为止没有考虑调整，因为从库存安排到投资安排，包括下半年的货值铺排都是按照这个目标来的。

　　今年上半年，建发国际集团获取项目合计33宗（包括股转），货值约1200亿元，净利润率在7%-9%之间。田美坦介绍，今年公司的新增拿地货值目标是1500亿元，所以下半年拿地并不迫切，会依据销售情况以销定投，择机补货。

　　土地储备方面，截至6月，建发国际集团可供销售的建筑面积为1271万平方米。其中，上海最多，可供出售面积115.31万平方米；其次是杭州，99.18万平方米；位于第三位的是厦门，90.7万平方米。

　　关于推盘计划，田美坦介绍，今年目标推盘货值大概2700亿元，上半年已经新增的供货667亿元，预计下半年大概再新增供货1000亿元。

　　在城市的选择上，田美坦称，依然坚持深耕那些市场容量大且相对稳定，品牌影响力又大的城市，例如北京、上海、杭州、成都以及福建省内的一些城市；土地的地段和流动性优先于净利润。

　　对于整体市场，田美坦表示，今年5月份之后市场下行明显且分化严重。像北京、上海、杭州、成都，无论是土拍市场还是销售市场，总体热度还不错。另一方面，同一个城市的不同区域和地段也呈分化状态。

　　林伟国表示，今年上半年确实也算抓住机会，拿了几个灯塔的项目，这些项目虽然地段和质地都挺好，但是我们要做到绝对领先，还有市场的认可，说句实话也都是战战兢兢，如履薄冰，最后是否能够成功，需要市场检验。

　　对于下半年的土地拓展，林伟国表示，在整个市场不确定的环境下，公司会保持库存总量的合理性，以及销售和投资的平衡；会继续加强对整个土地市场的研判，如果确实有一些比较合适的地块，也会继续拓展；1500亿元的货值目标不是刚性的，整体会保持财务的弹性。

　　目前，公司已售未结的销售额已近2500亿元，2022年之后的项目占96%。从2021年至今年上半年，并表存货减值计提已经超过100亿元（全口径近140亿元）。

　　对于常规库存，林伟国介绍，量价需要平衡，会优先考虑流动性；对一些重难点库存，会采取积极去化的策略，或调整规划条件，或加大考核力度。

　　资产运营会是未来考虑的方向，林伟国介绍，同为建发系的美凯龙有的家居卖场会整体或者部分转为商业运营，公司会积极参与进行轻资产运营。今年公司会在上海试点运营长租公寓，但只有经过试点才能知道能不能大幅度推广；公司也在做养老方面的试点，希望公司的商业模式、运营模式跟客户的需求结合的更好。