赵明是从深圳来的东北人。两年前，他来到重庆，加入隆鑫通用动力通机事业部负责产品出海业务。
从深圳来重庆做产品出海，这是很多人初识赵明问得最多的一个问题。毕竟，在大多数人的眼里，深圳才是出海业务的前沿阵地。
赵明的答案是，现在做产品出海、做跨境电商需要的是真正的产品和实打实的配套能力。而重庆，特别是重庆的机电产业能力优势明显，无可替代。
重庆有了新的名号：“中国微耕机之都”
官方数据显示，2024年，重庆机电产品出口额达4549.7亿元，同比增长8.4%，其中“通机”产品占据了重要份额。
这里的“通机”是行业说法，也就是通用机械，产品涵盖小型发动机、发电机、水泵、农业机械等。凭借较高的技术含量，重庆“通机”产业尤其是在小型发动机和发电机领域具有较强竞争力。完整、成熟的产业链能力，甚至让重庆有了“中国微耕机之都”的名号。
数据显示，重庆市微耕机产量约占全国微耕机总产量的三分之二，其中近50%销往东欧、中欧以及东南亚和南美洲等海外市场；在通用机械装备产业方面，年产销量超1400万台，占全国一半。
正是这样的产业现状和发展前景，吸引了赵明从深圳来到重庆。
7月22日，在亚马逊企业购产业带标杆工厂重庆站活动中，上游新闻记者走访了赵明所在的隆鑫通用动力股份有限公司（简称：隆鑫通机）和另一家通机龙头企业神驰机电股份有限公司（简称：神驰机电）。
近两年来，这两家企业的海外销售业绩都在持续攀升，两家企业都以生产销售储能、机电产品为主。
赵明介绍，2024年，隆鑫通机在亚马逊上线运营半年时间，GMV实现了从零到400万元的突破，“预计2025年这一数字将超过1000万元。”
布局海外市场较早的神驰机电目前已经在全球十多个国家设立了销售子公司，同时在京东、淘宝、天猫、亚马逊等线上平台实现全覆盖，线上销售2024年同比增长56.77%，全年出口销售总额接近2亿美元。
深挖需求，是出海企业的必修课
深挖用户需求，是出海企业在产品实力背后做得最扎实的功课。
神驰机电储能产品畅销海外。
神驰机电龙海荣介绍，目前在全球销售的产品品类主要包括电机电控产品零部件、各类发动机发电机、焊机、清洗机、农机、园林品类，而增长最明显、最畅销的产品为PPS移动电源、家庭储能系统，“我们在北美、墨西哥等地区做了深入的市场调研，很多家庭用电都是通过储能产品实现，现在很多用户都用我们的储能产品加一个光伏板，整个家庭以及房车用电都可以轻松解决。”
龙海容说，绿色能源、清洁能源是未来的方向，神驰机电的产品系列也正在调整。
神驰机电智能终端事业部、电商营销中心负责人谢馥蔓告诉上游新闻记者，神驰机电2011年在美国成立公司，正式推动自主品牌建设，此后陆续在迪拜、印尼、尼日利亚、俄罗斯等十多个国家建立了海外分公司，神驰机电实现了从OEM到自主品牌的蜕变。“2025年，神驰机电正在聚焦欧美市场用户的核心品类，深耕垂类产品。未来，神驰机电将在海外市场持续挖掘客户需求，这是品牌高质量出海的关键。”
创建于2001年的隆鑫通机聚焦通用发动机、发电机、储能、园林终端及农机等产品，产品销售至全球100多个国家和地区。
出海业务负责人赵明介绍，2021年公司提出新的战略规划：通过“燃油向电动、机械向智能、中间产品向终端产品、贴牌代工向自主品牌”四大转变，最终实现工业品向消费品的升级。
这样的背景下，隆鑫通机加快布局储能产品线，同时确定以跨境电商亚马逊平台为业务突破点。2024年，隆鑫通机全面上线亚马逊美国、欧洲、日本站点，全年实现销售额400万元。
隆鑫通机严把出海产品质量关。
在隆鑫通机储能产品生产线上，严苛的质检环节让上游新闻记者印象深刻：撞击、高抛、高温、高压，确保各种环境下产品质量都经得起考验。
赵明谈道，近一年来，从隆鑫通机在亚马逊平台的销售情况可以看出，出海业务呈现出后来居上、B端用户增长快以及GMV整体快速增长等特点，“保守估计2025年预期销售额突破1000万元。”
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“重庆造”通机年产销量占全国总量55%
跨境电商成为企业高质量出海的新路径。
在亚马逊企业购产业带标杆工厂重庆站活动上，重庆市跨境电子商务协会秘书长、西部跨境电商发展联盟重庆负责人谭骥透露，“重庆造”通机年产销量已超1500万台，在全国总量中的占比提升至55%，重庆已经稳固全球重要通机生产基地地位。
谭骥举例谈道，比如神驰机电、润通科技等企业，在全球市场的份额持续扩大，品牌影响力不断增强。“这些企业持续加大研发投入，拥有的核心技术发明专利数量不断增加。截至目前，神驰机电专利总数已超700件，企业依靠技术创新不断推出高性能产品，提升市场竞争力。”
整体来看，重庆已构建起从核心部件到终端产品的完整产业链，产业集聚度进一步提高。“上下游企业协同创新，共同降低生产成本，提升生产效率。今年产业链整体生产成本较去年降低8%。”谭骥认为，智能化、绿色化、高端化、服务化，是重庆通用机械产业出海的四个重点方向。
重庆海麦通是一家在亚马逊专注于储能产品的销售商。海麦通总经理赵鑫在接受上游新闻记者采访时谈道，重产品、重供应链、重品牌建设，是重庆制造企业高质量出海的关键。
亚马逊数据显示，重庆通用机械产业带代表产品发电机产品预计到2033年会增长到726.2亿美元，年复合增长率为8.23%。“重庆通用机械产业出海仍有很大潜力。”亚马逊企业购中国新卖家业务负责人狄庆庆谈道。
