作为阿里“四小龙”之一，也是阿里历史最悠久的业务，1688正尝试用AI重塑1688。

　　“不要再讨论AI是真风口还是假风口，在AI推动下产业正在发生变化。最重要的是把AI用起来，帮助中小企业迭代到下一个周期。”在杭州举办的浙江省“平台+产业”AI对接会上，1688 CEO余涌表达了对AI的看法。

　　在阿里巴巴“All in AI”的策略中，1688率先成为在集团中跑得最彻底的业务板块，日前全新“1688AI版”正式上线各大手机应用商店。

　　值得注意的是，此次1688明确宣布AI产品全部免费。“推出AI版1688下了很大决心，就像摩托罗拉废了自己的翻盖手机，等于是一个‘无广’的1688，对本身也是很大挑战。”余涌在现场表示。

　　免费策略之下如何实现商业化，1688商业化负责人齐晓宁回应《中国经营报》记者称：“没有考虑AI收费，内部讨论决定是先承接住买家需求，再做商业价值。”

　　“未来3—5年，1688将是数字供应链科技公司。”1688 CTO霍承富透露。

　　搭建“AI to B”新模式

　　此前阿里巴巴提出“All in AI”，有消息称阿里巴巴CEO吴泳铭主张在阿里现有业务中全面实现“AI化”，2025年绩效将通过如何利用AI促进增长来评估。

　　在这样AI赛马机制下，1688跑得相当彻底。原有App全面AI升级的同时，推出全新应用“1688AI版”App。

　　为什么不是基于原有App做改造，却另起炉灶？霍承富对记者表示，是基于用户需求，AI产品逻辑和推荐也非常不同。记者登陆1688AI版，发现页面核心位置是AI搜索框，包括AI图搜、AI创款、AI查企多项功能，从功能设置看，涉及从用户到工厂打款多个上下游环节，印证了未来的1688不再只是简单卖货的电商平台，而是通过AI制造商机，会深入供应链更多环节。

　　据1688方面证实，新App聚焦创业与拿货场景，集成AI搜索、AI选品、AI创款、AI图搜、AI查企五大核心功能，覆盖从商机发现、智能推荐与组货、产品设计和创新等生意全链路需求。

　　据1688方面介绍，这一系列举措，是在产业一线深度实践“AI to B”模式，让AI真正服务于小B买家与源头商家的日常生意。

　　如中国工程院院士、清华大学智能产业研究院（AIR）院长张亚勤所说，大模型的应用演进路径，将延续互联网与移动互联网的发展规律：先从消费端（To C）兴起，再向产业端（To B）渗透。

　　通过AI全面简化B2B的进货与销售环节，1688正在尝试搭建新的生意模式，让“To B”的商业模式变得更简单高效。

　　“To B”生意变得简单，最显而易见的变化在于买家群体扩大。比如借助AI与柔性数字供应链，为年轻人“轻创业”“搞副业”提供了更多可能，每个人都可以成为自己的老板。更重要的是，柔性数字供应链正因“AI+”而变得更敏捷，AI不仅放大个体能力，也在重塑未来的组织形态：“一人多能”“一人多岗”“一人公司”，可能从例外走向常态。

　　“1688AI版选择的第一用户会是B端的分销类买家，也希望产品能力能一直服务C类和用户。”霍承富表示，基座模型是通用的，强化对齐或训练会强调B端调性，C类用户的发散式需要也能以更低成本实现，同时积累数据反作用于B端，非常有价值。

　　在业内看来，1688正在尝试成为广交会、义乌之外，产业带“All in AI”的第三大标杆：AI成为广交会亮点，义乌商家用DeepSeek本地部署货通全球，1688全年AI调用达8500万次，覆盖商品、图文、视频生成。

　　根据1688此前公开数据，超1亿名年度活跃买家、超100万家源头厂，此时1688的全面AI化，更大的野心在于搭建“AI to B”新商业范式，为B类商业增长寻找新增长点。

　　突破瓶颈

　　据介绍，目前1688的AI具备三大特点：产品全免费、更懂B类生意、效果可衡量。

　　在做整体业务AI全面改造的同时，1688明确表明了“免费”态度，没有采用AI工具变现最直接的做法收费。

　　据1688介绍，所有面向买家的AI产品全部免费。重点围绕买家“找货—挑品—询单”的核心采购环节，全面落地AI应用，推出AI商机、AI选货、AI导购、AI补货等功能。

　　同时1688用AI技术支持买家“图搜平替”，买家用一张图片到1688就能搜到同款、同源、同工、同料甚至同产线的大牌平替商品和大牌代工厂。

　　另一面，所有面向商家的AI产品全部免费，并基于通义千问和DeepSeek的能力为商家提供生意大模型，让商家可以直接通过AI服务触达过去不愿意服务、服务不好、服务不了的“C类买家”。

　　“单独看AI产品，是一个赔本买卖。但只要把用户问题深度解决，背靠1688这个交易平台和数字化供应链平台，一定会产生商业价值。”关于下一步如何进行商业化工作，齐晓宁接受记者采访时透露，“前提是把价值做厚，即使不做广告、会员，做差价、赚供应链的钱也是办法。”

　　“目前我们遇到一个非常典型的瓶颈，是买家日活和商家规模还没有达到预期。” 霍承富接受记者采访时透露，其次从质量上看，1688用的是中国产业带的源头厂货，强调源头心智，但并不是所有源头厂货，好东西都在1688上。“上来的商家不一定是优质商家，好多优质的商家还没有上到1688。”

　　“1688现在做‘供给突破’，没有AI时也在做，但是现在拿着新的产品去接触商家，效果完全不一样。”在霍承富看来，1688现在给商家提供的不仅仅是自己的产品，而是一整个提案：对商家的产品、生意有了解，通过什么渠道触达买家，带来什么样的生意增量。

　　据了解，1688内部已明确提出“向AI要人效”的目标。目前AI作为智能体的“人效”指标已实现可衡量、可量化。有关数据显示，过去一年，AI技术推动1688平台转化率、复购率等关键指标提升了20%至30%；预计2025年，这一增幅将达到50%至100%。