36氪独家获悉，黄金手工艺术品牌「琳朝珠宝」已完成亿元级战略投资，独家投资方为日初资本。本轮投资将用于产品创新、品牌升级、渠道建设及生产基地建设。

　　在过去的一年里，黄金市场呈现出前所未有的双热景象。一方面，金价一路攀升，屡次突破历史纪录。另一方面，在消费端，以“古法金”为代表的中式黄金异军突起，出现了一些受人追捧的品牌。从兰州走出来的「琳朝珠宝」，便是其中之一。

　　「琳朝珠宝」成立于2006年，创始人马朝贤与黄金的羁绊开始得更早。早在 1977 年他出生之前，家里就做了多年黄金加工，其童年，是在作坊里听着父亲叮叮当当敲打黄金声中度过的。

　　在相当长的时间里，琳朝的声量偏居一隅，生意半径局限在兰州本地。直到2020年，受疫情影响，琳朝转向线上直播，品牌知名度轰然大开。马朝贤对此并不意外，“我每时每刻都坚信，只要让更多人知道琳朝，它就一定会爆发。”

　　虽然只有一家线下门店，年营收却能实现数倍增长，截至2025年11月，琳朝年销售额已突破5亿元大关。

　　但爆火现象的背面，是品牌订单应接不暇、产品供不应求的局面。而造就这种“稀缺性”的根本原因，在于琳朝对极致手工艺的坚持。在工业化量产成为主流的今天，琳朝反其道而行之，例如，一件繁复的花丝作品，其打磨过程可能被倾注数月甚至长达一年的光阴。 另外，99% 的产品都是原创，也让琳朝难以“快”起来。

　　“从0 到 1 的原创和创新，付出的心血是外人想象不到的，每天都在纠结，每天都在提心吊胆，你永远不知道最后做出来会是什么样子。放眼中国黄金珠宝行业，到今天为止，没有任何一个品牌走过我们这样的路。”马朝贤告诉36氪。

　　因为定制模式，不需要像传统品牌那样大量铺货，这让琳朝对资金的需求也没那么渴切，以至于日初资本创始人陈峰十多次到访都吃了闭门羹。

　　历经一年多时间，马朝贤才慢慢被打动。“人家是三顾茅庐，他是十三顾茅庐，而且他每次聊的内容都特别真诚，不管是公司运营、管理，还是未来规划，每一个点都和我想的很契合。”

　　在陈峰看来，中国珠宝行业正在经历一次巨大的行业变革，过去二十年是渠道和模式驱动，未来则是文化、产品和原创驱动。今天中国不缺黄金珠宝品牌，中国缺一个极致工艺、文化原创、设计原创、工艺原创的全球性品牌。未来行业没有百花齐放，只有独一无二才能屹立于市场。

　　作为日初资本的转型之作，在本轮投资前后，日初资本组织了近10人的投后赋能团队全面护航，包括团队建设、品牌建设、供应链优化和渠道建设等。在黄金珠宝行业发展的拐点，双方希望打造一个源自中国、影响世界的文化品牌。

　　“我们相信世界的奢侈品行列一定会出现中国品牌的身影。”

　　以下为36氪与琳朝创始人马朝贤的对话（经编辑）：

　　一条无人走过的路

　　36氪：虽然近两年琳朝才走进更多人视野，实际上我看公司成立已经快20年了。

　　马朝贤：琳朝成立于 2006 年，契机是当时国家首次允许个人注册黄金公司。

　　但我们家与黄金的渊源要久远得多，早在 1977 年之前就已涉足黄金加工领域。小时候，我每天听着父亲敲打黄金的叮叮当当声长大，耳濡目染之下，14 岁就已经会制作戒指了。

　　36氪：近二十年时间里，琳朝的定位有没有随着市场变化去做一些调整？

　　马朝贤：从来没有变过，非常稳定。在我有生之年，它一丝一毫都不会变，一直顺着这条线走下去：坚持极致手工、原创设计、文化导向的输出。

　　这些核心的东西是永远不会变的，黄金对我们来说只是一种材质。

　　36氪：为什么兰州会出琳朝这样的品牌？

　　马朝贤：我也不知道。

　　36氪：也许是在兰州诱惑比较少？

　　马朝贤：有可能。

　　36氪：琳朝火了后，你什么感觉？

　　马朝贤：痛并快乐着。

　　我不能否认，火了之后心里是有沾沾自喜的，毕竟都是普通人。刚开始的时候，开心是大过痛苦的。

　　但慢慢地，尤其到了今年，名额完全不够，产能也完全跟不上。很多人买不到我们的东西，对琳朝的抱怨风声四起。这个时候，我感受到了“火” 带来的痛苦，也一直在积极想办法解决。

　　我们要靠限量、靠抢名额，消费者才能买到产品，定制周期甚至长达一年。我心里很清楚，定制周期越长，客人的期待值就越高，对产品挑毛病的概率也越大。

　　夜深人静的时候我也会思考，放眼中国黄金珠宝行业，到今天为止，没有任何一个品牌走过我们这样的路。 我甚至去了解过百年前的老品牌，也没见过这种模式。

　　36氪：你觉得琳朝的优势是什么？

　　马朝贤：我们最大的优势，就是原创、极致手工，再加上文化导向的输出 。

　　现在很多品牌走的都是 “改款创新” 的路子，说白了就是在原有款式上做改动，但琳朝走的是从无到有的原创。

　　就拿龙来说，我们是行业里首次把龙的肚子展现给大家的，我们翻阅了大量史料，才把龙腹的纹样复原出来。

　　为什么要把龙肚子展现给大家？因为我喜欢小动物，它们跟主人最亲近的时候，才会露出肚子。在我们看来，龙不该只是象征权力的符号。有说老百姓压不住龙，但琳朝在文化上面做了全新的注解。

　　在款式制作上面，就拿我们的龙凤配作品来讲，它是首次用普通的线，而非金线、银线，缝合而成的。放眼全球黄金珠宝行业，这件作品也是可圈可点的。

　　36氪：所以琳朝在工艺上有什么特别的壁垒？

　　马朝贤：太多太多了。

　　像金雕工艺，我们将其和中式珠宝融合到一起。我们更是把全世界所有国家的花丝工艺结合到了我们中式珠宝里。

　　錾刻和微镶的结合，是我们首创的；K 金和黄金的结合；用普通的线去缝合黄金作品；手串混搭方式，放眼千年也都是我们第一次尝试；还有项串、手串的穿制方式，隔十颗珠子就设一个卡位。实在太多了，数不胜数。

　　很自豪地说，琳朝就像是黄金首饰行业的黄埔军校。我们不只是在传递文化、设计和原创工艺，更是在传递这些最基础的工艺技法。

　　36氪：现在毛利什么水平？

　　马朝贤：毛利很低，也就 40% 左右。工艺复杂、镶嵌宝石多的，一克大概卖两千多；普通款一千五六到一千七八。但现在金价加上税都快到 1100 一克了，要是想赚 50% 的毛利，均价得拉到 2300 以上才行。

　　我对毛利没太高要求，首先要覆盖企业的付出，其次这笔钱里很大一部分要投到研发和工艺储备上。我们做好自己的东西，价格还是交给消费者。

　　36 氪： 研发成本很高吗？

　　马朝贤：举个例子，一枚 10 克的戒指，按一克 2000 算，售价也就 2 万，但它的研发成本能超过 50 万。没听错，就是 50 万以上。光是打磨细节就要耗一年，一遍不行改两遍，两遍不行改三遍，反反复复。

　　36氪：最近让你非常痛苦的一件作品是什么？

　　马朝贤：有个蛇头的作品，98% 都做好了，就差蛇头上一片花丝。就这么个小配件，我们做了快一年怎么放都不好看，最后师傅坐那哭了半个下午，看见我就发抖，我看见他也紧张得喘不过气。

　　36 氪： 很好奇制作过程，花丝这些都是人工手搓的？

　　马朝贤：花丝全是人工手搓的。现在有铸造花丝，能做到 0.5 毫米粗细，但跟手工花丝放一起，那种质感完全不一样。

　　琳朝的每一件东西都是有呼吸的，师傅一呼一吸之间敲出来的细节，会传递到作品上。这就是为什么手工的能叫艺术品，机器做的顶多叫商品或工艺品。

　　至今我没见过任何一台机器，能做出像手工这样有魅力、有灵魂、会呼吸的东西。你来我们工坊看的话，坐的都是人，设备很少，大家都拿着镊子掐丝、握着小榔头敲打，就是这个画面。

　　“琳朝拥有的是稀缺资源”

　　36氪：琳朝要经常面临手工模式和规模化的冲突？

　　马朝贤：对。手工和规模化是永远没办法兼容的，就像水和火一样。如果非要强行兼容，那就一定会失了初心，丢了匠心。

　　36 氪： 产能有限是不是因为手工师傅很难培养？

　　马朝贤：一是成熟的师傅难培养，二是琳朝对作品的要求太高了。

　　就算匠人多，高要求也会把速度拉得很慢。要是把现有的要求往下调 20%，产能直接能翻两倍。但我们恰恰相反，要求每年都在涨 。

　　36 氪： 师傅数量每年增长多少才能匹配需求？

　　马朝贤：匹配不了，哪怕一年加 100 个师傅都没用。现在大家对琳朝的关注度越来越高，销量很恐怖。客人刷卡买几百万、上千万的货，几秒就搞定，但我们做起来就很慢。

　　36 氪： 现在的师傅很多都是年轻人吗？

　　马朝贤：必须是年轻人，否则无法保证精度。

　　36 氪： 现在能沉下心做手工艺术品的年轻人还挺少的。

　　马朝贤：不是挺少，是太少了。所以我总说，琳朝现在拥有的一切，是稀缺资源，全世界都难找。每一件都是不可复制的。

　　36氪：琳朝所有的产品交付周期都要一年吗？

　　马朝贤：现在是一年，但我们也在努力，看能不能压缩下来。但是目前看这个难度很大，因为订单一直在爆。

　　36氪：这跟工业化生产完全不是一个概念。

　　马朝贤：完全不一样。工业化的东西我们称之为商品，我们的东西真的是可以让精神得到满足的艺术品。

　　36氪：你会一言堂吗？

　　马朝贤：我特别讨厌那种老板：“我喜欢这样，你就得这么做”。你的审美凭什么代表所有人？优秀的人就得放飞灵魂，鸡圈里养不出会飞的鸡。

　　审美上我从来不一言堂，十个人里有六个人说不好，那这个东西就是不行。

　　比如今年设计的蛇形发簪，蛇嘴里本来含了个小铜钱，我觉得太俗了，让设计师换元素，画了无数版都不如铜钱好看，最后只能妥协。有些东西就是这么神奇，多一分少一分都不行。

　　36 氪： 这样不担心设计风格不统一吗？

　　马朝贤：这个事情很重要吗？琳朝就是一个集大成的品牌，风格没有关系，它只要文化价值取向是一样的就可以。

　　所以大家会觉得琳朝的作品 “东一榔头西一棒子”，今年这个风格明年又换样，但所有人看到作品都能认出 “这是琳朝的”。

　　现在什么都敢叫古法

　　36氪：这几年，像周大福这些大品牌都在做古法，小品牌做的也不少。我想知道，古法做得好与一般，差在哪里？

　　马朝贤：你买一件琳朝的东西，或者哪怕就看一眼，就知道区别在哪了。

　　要是再展开说，首先看原创。我们的原创不是 “改款原创”。什么叫改款原创？比如一个金刚杵，我在外面加个框，这就叫改款原创。这种创新我其实挺认可的，至少品牌在往创新的路上走。但琳朝的创新不一样，我们是从无到有。

　　就拿旗袍黄金吊坠来说，我们把旗袍做成吊坠，还在上面叠加工艺，把錾刻和微镶完美结合，这种工艺是前所未见的。而且把旗袍造型和花型设计，用这种全新工艺呈现出来，这是别人没做过的。还有无相佛头，我们用绿松石和南红去装饰，这种搭配和设计也是独一份的。

　　其实很好分辨，第一看是不是从无到有的原创，第二看工艺上有没有前所未有的革新。

　　就拿我们的金雕花丝系列来说，你能清晰看到上面的毛发，这是用金雕机做出来的，一层一层覆盖，雕完之后居然能让毛发有厚度。这种表现方式，在一两千年的黄金珠宝历史上，从来没有过。

　　说白了，随便从这几点去看一个品牌，就能知道它有没有技术储备，能不能引领行业，对行业有没有贡献。甚至创始人对这个行业、对作品是不是真的热爱，从这些细节里，一眼就能看出来。

　　36氪：所以錾刻、花丝是工艺概念，而古法是营销概念？

　　马朝贤：我特别不喜欢 “古法” 这个词。你大概也能感受到，现在 “古法” 被宣传玩坏了，什么都敢叫古法。我甚至很反感这个 “古” 字 。 为什么我们现代人就不能比古代人做得好？

　　你们提到的錾刻、花丝，这些其实只是工艺的代名词，关键是怎么把这些工艺表现得更美，为你的原创作品和文化表达服务，而不是本末倒置，把錾刻当成销售话术，当成抬高价格的筹码。

　　就拿錾刀来说，一把錾刀其实也能錾出花型，但琳朝要完成一个花型，最少要换 3 到 10 把錾刀，每一个拐弯的地方都得换对应的刀，这都是有严格要求的。

　　所以不能随便出来一个师傅，就说自己是做錾刻的、做花丝的，拿根金线随便绕一绕、焊一焊，就敢说是花丝作品。这根本就是挂羊头卖狗肉，不应该被提倡。

　　36 氪： 你们和老铺黄金的不同是什么？

　　马朝贤：首先款式不一样，核心的文化和品牌 slogan 也不一样。设计方向也完全不同，开店节奏更是天差地别，他们开了几十家店，我们以后每年最多开一家。

　　其实我们之间没什么竞争，同行应该是朋友。如果别人能打败我，说明人家比我强，我真心祝福。

　　36 氪： 有人觉得古法黄金是短期风口，你怎么判断它的长期市场前景？

　　马朝贤：这要看品牌怎么做。如果在产品、服务、店铺形象、渠道这些方面不上心，风口一过肯定掉下来。但不管是古法还是别的赛道，只要你在这些维度上比别人做得好，就算没有风口也能飞起来 。

　　我觉得现在的热度未必是好事。我见过太多企业在风口期疯狂扩张，最后全倒掉了。就拿古法黄金来说，有些品牌借着风口胡乱溢价、虚假宣传，这种品牌早晚要出问题。风口来的时候，与其让利润膨胀，不如让自己的能力膨胀；风口过了，你依旧是强者。我也认同，风口过后，一些同行可能会面临业绩下滑的风险。

　　36氪：古法黄金的热潮和黄金上行周期有关系吗？

　　马朝贤：我觉得完全没关系。你看现在 90% 的传统品牌，因为黄金涨价，销售都特别差，好多店都关了。黄金的上涨，它反而抑制了我们这个行业的消费。

　　我认为这个行业消费者等好东西的时间太久了。大家需要有好东西，但是一直没有出现。

　　36 氪： 买古法黄金的用户和买西方奢侈品珠宝的用户，重合度是不是很高？

　　马朝贤：非常高。以前主要是奢侈品用户，现在连买国外名表的客户，也有很多转向琳朝，或者两边都买。

　　琳朝应该是目前同类品牌里男性客户占比相对高的。男性客户的画像就是旅游、游艇、名表、古董收藏、金融等。

　　融资看重的不是钱

　　36 氪： 2020 年因为疫情做直播才被更多人知道，之前主要是本地品牌，会不会觉得线上传播做得太晚了？

　　马朝贤：有过这种念头，觉得早点做线上就好了。但后来想通了 —— 做设计这么多年，我越来越觉得自己渺小，也越来越觉得，我天生就是做这件事的，有种使命感。而且每次到了关键节点，很多事都是水到渠成。

　　这么一想，就觉得灿烂来得早未必是好事。所以做好自己分内的事，其他的顺其自然，这对我、对品牌都是最好的归宿。

　　36氪：这两年行业发展速度非常快，这种情况不会让你觉得“我也要再快一点”？

　　马朝贤：我就是姜太公钓鱼愿者上钩的那种人，绝对不会眼红着急。

　　对琳朝来说，有多大肚子吃多少饭，开开心心做自己就够了。要是总盯着别人的规模，只会没完没了地不快乐。

　　36 氪： 为什么现在融资？

　　马朝贤：琳朝不是重资产品牌，我们都是收定金，一年后再交付，不像传统品牌要铺大量货，卖得越多库存要越大。我们几乎没什么库存，资金需求其实不大。

　　所以这次融资，我们看重的不是钱。我们特别推崇西方在工厂、产能、培训这些方面的管理经验，陈总在这方面很资深，我们就是要嫁接他们的资源。

　　36氪：日初从接触你们到投进花了多长时间？

　　马朝贤：将近一年时间。

　　36氪：你当时在犹豫什么？

　　马朝贤：我一开始特别排斥资本。受传统观念影响，总觉得资本来了就没自由了，会让我们做大、赚快钱。所以陈总他们来找我的时候，我都不见，还说 “别来，我也不跟你们谈”。

　　但陈总前后找了我十几次，哪怕他爱人生孩子，还在跟我聊，想说服我。

　　慢慢接触下来，我发现他说的话特别中肯 —— 他会客观分析琳朝的优点和缺点，讲为什么要对接资本、为什么要引入现代管理模式。

　　就这样，从最开始的排斥，到最后爱上他们，近一年时间，如陈总说，他追他媳妇都没有这么困难。

　　36氪：打动你的点是什么？

　　马朝贤：不是某一个点，是点点滴滴积累起来的。

　　人家是三顾茅庐，他是 “十三顾茅庐”，这份诚意就很打动我。而且他每次聊的内容都特别真诚，不管是公司运营、管理，还是未来规划，每一个点都和我想的很契合。

　　36氪：陈峰给你最有启发性的建议是什么？

　　马朝贤：极致手工这个词是陈峰总提出来。他对我最有启发的，就是把我们公司的文化给我梳理出来了。

　　36氪：怎么样去跟世界的奢侈品去竞争？

　　马朝贤：我们非常尊重全世界现有的奢侈品牌。在他们身上我们学习到了很多，管理、架构、装修。我认为我们不是竞争关系，他们是我们的老师。