日前，阿里旗下跨境电商平台速卖通正式启动“超级品牌出海计划”，提出以品牌在亚马逊一半的运营成本实现更高成交。这被视为是速卖通其在中高端品牌出海赛道对亚马逊发起正面挑战。
速卖通品牌出海负责人衍之介绍，此次品牌出海升级的本质，是速卖通从底层能力做出改变，提供了一套体系化的品牌出海策略，从品牌适应平台运营要求、依赖大促做爆发，变成平台自下而上做品牌化升级。他表示：“速卖通将成为品牌出海的第二增长曲线，让品牌在决定出海的时候有一个新选择。”
以成本控制与供应链协同，
速卖通构建出海服务新生态
速卖通此次品牌出海升级，核心在于重构了品牌服务体系。面向消费者，平台即将上线“Brand+”专属频道，通过正品认证、全球包邮及价保机制，强化品牌心智与消费者信任感。
针对商家，“品牌服务中心”可提供小时级更新的投放效果数据、渠道转化分析及品牌人群沉淀服务，助力精细化运营。在营销端，平台开放本地营销能力，如联合泡泡玛特在西班牙举办线下音乐节，同时将海外托管服务拓展至近30个国家。此外，全链路AI工具已全面就位，覆盖爆款选品、趋势预测、店铺装修、广告投放等环节，为品牌提供智能化支撑。
业内指出，速卖通的核心优势在于成本控制与供应链协同。其中，“海外托管”模式让备货海外仓的商家零成本新增销售渠道，平台包揽运营、营销、客服环节，尤其适配电池、投影仪等“重大贵”特货。百亿补贴计划通过真金白银支持，帮助品牌摆脱低价内卷。加之中国制造业的技术升级与成本优势，形成“全球需求、中国交付”的高效链路。
如今，速卖通直接瞄准亚马逊的高成本痛点，通过品牌化升级与本地化运营来为品牌构建差异化优势。随着越来越多行业龙头品牌接洽入驻，速卖通有望推动中国智造进一步向价值链上游攀升。
多赛道商家在海外实现跨越增长
公开资料显示，速卖通近年持续发力品牌出海，是中国电商“出海四小龙”中唯一设立品牌服务团队的平台。今年上半年，速卖通平台入驻品牌数量同比增长70%，超过500个品牌实现销售额翻倍，2000多个品牌通过平台成功进入新国家市场。
这一升级计划也已在多个品类迎来实践验证。在清洁与智能家居赛道，头部品牌率先受益。泳池机器人品牌思傲拓 Seauto 入驻不到一年，欧洲市场70%以上订单来自速卖通，其 300-400 美金的产品，凭借自研无刷电机、声学定位系统等核心技术，相较海外传统品牌千元美金有线机型更具性价比，精准匹配欧美人工清洁成本高的痛点。据《The Business Research Company》数据，全球泳池机器人市场年复合增长率达14.7%，2029年规模将突破19.4亿美元，速卖通成为中国品牌切入该赛道的关键跳板。
深圳新锐品牌 LARESAR 则凭借与戴森性能相似度达 95%、价格仅为七分之一的V7 吸尘器，借助速卖通百亿补贴与本地发货模式，一年内跃居平台家电品类Top1，波兰市场增长超18倍，近一年成交额跻身 “千万美元俱乐部”。
黑科技与消费电子赛道的突破，凸显速卖通从 “廉价商品通道” 向 “高科技出海阵地” 的转型。杭州AI企业Rokid将最新款AR眼镜选择在速卖通全球独家首发，该发售价较独立站、亚马逊发售时间均有推迟。但依托平台百亿补贴计划，AR/VR眼镜品类在今年3月大促期间销售额环比暴涨600%。群智咨询数据显示，2024年全球AR头显出货量达80万台，同比增长63%，速卖通正成为技术落地的重要场景。
投影仪品牌Magcubic的崛起更具代表性。2023年底从机顶盒转型投影仪后，依托速卖通首发“炮筒机”HY300，半年内便跻身全球出货量前十，单月销售额近千万美元。其核心竞争力在于首创LCD超短焦技术，结合中国LCD光机80%的全球占有率优势，将海外“奢侈品”级别的投影仪价格大幅拉低。创始人陈跃云表示，速卖通已成为其最重要的出海阵地。2024年，速卖通投影仪品类销售额同比增长超100%，欧美多国增速超200%。
运动装备与电子配件领域同样表现亮眼：国内骑行台TOP1品牌THINKRIDER入驻速卖通后，推出千元级智能骑行台X2，价格仅为国际大牌的1/3，今年3月大促首发时销量同比增长31倍，目前已将“年销1亿”定为海外目标。游戏手柄品牌GameSir以速卖通为出海首站，2024年借助百亿补贴与《黑神话悟空》热度，卖出20万台手柄，巴西市场成为增长新引擎。电池品牌Liitokala则在平台深耕近10年，依托POP模式与品牌化运营，实现年销千万美金，沉淀大量小B客户。
